创业者寻找合适的投资人是一件比较困难的事

　　创业者寻找合适的投资人是一件比较困难的事。一般而言，创业者需要考虑什么样的投资人才是适合自己的，寻找投资人有什么途径。创业者只有考虑好这两点，才能寻找到合适的投资人。

　　这是一个富有争议的问题。假如你能从最知名的天使投资人那里获取融资，那自然是再好不过了。但创业者更应该明白的是，获得投资才是首要任务，不管谁的投资都要接受，否则你可能会在漫长的等待中丧失创业的。

　　很多人喜欢张野、祁玉伟、陈向明等天使投资人。有一部分投资人曾经创立过公司博众投资官方网站，然后又将创业公司卖出，这些积累了一定资金的前企业家们，有的是投资领域的专业投资人，有的是投资基金的创始人。

　　这些人的时间是很宝贵的，他们不可能每天都和你见面。不过如果你愿意付出一些费用，他们还是愿意与你聊聊天的。他们有众多的经验可以分享，而且对大部分的VC机构都了如指掌，甚至可以帮你引荐几家。

　　这些投资人就是你的“敲门砖”。单凭这些投资人的名气，VC机构的人员就乐意与你坐下来谈谈了，但是想要让VC机构成为你的投资人就很艰难了。专业投资人并非每个创业者的“守护天使”，因此假如得不到他们的投资也不用沮丧。当然，如果能获取他们的投资，那你应该为之庆幸。

　　你在行业内拥有强大的人际关系网吗？如果你从事零售行业，你是否认识每个地区的零售代理商和经销商？如果你是一位建筑工程师，那么你与那些建筑项目承包商有来往吗？获取投资的关键就是获取投资人对你的充分信任。在你熟悉的领域创业，好处之一就是比较容易获取信任，因为人们了解你的为人和工作能力。

　　虽然使业内技术大牛或业内高管成为你的投资人并非上佳之选，但你也为此省去了无人为你的创业提供帮助的担忧。有这些投资人帮助你创业，等于创业公司拥有了众多优秀的顾问与业务专家。

　　专业投资机构是最容易引起争议的一种投资人。专业投资机构中的部分机构决策缓慢，附加值低。除此之外，一些专业投资机构向创业公司提出的苛刻融资条款，会使创业公司在下一轮的VC融资中举步维艰。

　　虽然如此，但是我们不能将这些专业投资机构一棒子打死，因为在专业的天使投资机构中就有不少成功的案例。我们需要注意的是，当我们准备去寻找专业投资机构作为投资人时，应提前针对他们的声誉做一些功课。原因在于，他们在未来很可能会成为我们的合作伙伴，同时也将成为我们创业团队中的一员。

　　融资领域有个戏言：早期的投资人一般都是3F，即Family（家人）、Friend（朋友）、Fool（天使）。天使是指天使投资人，这些天使投资人将钱投给素不相识的人，并且他们所投资的公司仅处于起步阶段或仅有一个创意。因此，在外人看来，他们与天使无异。

　　找家人、朋友融资在早期并不困难，因为他们爱你、信任你。据调查显示，初创企业获得的天使投资中，92%来源于家人和朋友，来自商业天使投资人的资金比例仅为8%。

　　家人或朋友虽然不会像专业的天使投资人那样要求创业者有成熟的商业模式与准确的财务报表，但他们同样希望可以知晓一些事情。以下是创业者在找家人或朋友融资前需要注意的六个事项。①不要害怕开口借钱，但说话要注意分寸。②要乐观，要表现出对他们的尊敬天使投资人排名。③展示你的创业进度和取得的成果。④不要指望筹到非常多的资金，只要能筹到维持创业所需的资金即可。⑤要与朋友或家人沟通风险，签署协议博众投资官方网站。⑥向朋友或家人展示增量价值。

　　总的来说，从家人或朋友那里融资会简单许多，但切忌把家人或朋友当作唯一的创业融资来源。专业的天使投资人也可以成为创业者的第一笔融资来源。

　　在寻找投资人时，我们可以先看看周围有哪些创业公司取得了融资，所有类型的创业公司都可以参考，尤其是那些取得了风险投资基金融资的公司。每一个知名的投资机构网站都有其融资案例的数据，创业者需要做的就是在这些网站里细心寻找。

　　和那些已获得融资的创业公司的团队取得联系，约他们出来聊聊天，向他们寻求一些建议。你从他们那里不仅可以知晓取得融资的诀窍，还可以聆听他们的创业故事。为了节省别人的时间，这类谈线分钟。另外，你要找的是获取了投资但却并非众所周知的创业公司，如拼多多中国指南网、饿了么、美团等就不太适合作为咨询对象。这些公司的管理团队都太忙了，无暇顾及你的咨询请求。

　　运用社交网络来经营人际关系是一种最常见的社交方式。微信、微博就是很好的社交工具，它们可以展示出众多的关系网络，如公众号、朋友圈、微博评论等。这些社交工具中显然也包含了许多有用的信息，甚至在微信、微博上你所关注的人也可能会给你带来一些投资人的线索。

　　此外，你还可以在搜索引擎上寻找投资人的线索，如谷歌、百度、搜狐等。这些基本的搜索引擎可以为你找到众多投资人的网站信息或者融资平台。创业者可以选择适合自己项目的平台投递融资请求。

　　最后需要强调的是，大多数人都是很懒的，当你通过社交网络、搜索引擎、博客等方式去寻找投资人时，你就已经领先他们一步了。况且在信息流通的网络时代，寻找投资人的信息并不难，就看你如何去做了。

　　A公司是全世界有名的高科技公司之一，A公司的CEO，他尝试过两次融资，但都以失败告终。第二次，他搞砸了2400万美元的融资。

　　甲在他的博客里记录下了这次融资失败的经过，希望其他创业者可以从中吸取教训。下面是事情的经过。

　　刚开始，甲并没有融资的念头，A公司现金流充裕，且本身也处于较易获取利润的状态，其一年的收入可达到1150万美元。

　　不久之后，甲心动了，他觉得融资也并非一件坏事。他想，这也许可以帮助他招聘到更多的工程师、扩建自己的创业团队、设计出新产品、提高营销预算等。

　　甲选中了一位投资人，开始与他谈条件，同时，甲还在和其他的投资人谈判。第一位投资人给 A公司 公司的估值为5000万美元，该投资人准备投资2500万美元，但甲认为这位投资人给出的估值过低了。

　　当甲将公司估值提高到1亿美元时，有投资人开始退出了。于是，甲只好再次找到第一位投资人。最终大家协商好的融资金额是2400万美元，第一位投资人投资1900万美元，其余投资人投资500万美元。融资后的公司估值为8900万美元。

　　事情发展到这里，整个投资过程应该只剩下一些细节需要商讨了。但事情突然急转直下，甲将A公司 7月份的财务状况发送给主要投资者，可财务数字对投资人来说并不乐观。

　　甲在博客中写道：我们认为这些数字十分正常，在过去运营A公司的四年中，常有一些月份甚至难以达到这些目标；不幸的是，我们的投资人和我的观点并不相同。

　　①7 月份的经营数据。依据投资人的说法，他们退出的重要原因之一便是7月份的财务状况表现不好。这真是令甲有苦说不出，虽然A公司的营业额在这个月的增长并不快，但实际上公司的收入已经超出了全年的预期。

　　②投资人对你感兴趣博众投资官方网站，并不意味着他就会为你投资。甲在此次融资前，脑中一直有这类想法：他的公司被投资人挑中就意味着投资人想要投资，那么，这件事情就简单多了。但是，简单并不代表融资即刻成功。甲在此之前的一次融资就很简单，有投资人选中了他，他说好，然后融资就到手了。但这次与之前的融资并不相同。

　　③在钱没打入账户之前，最好不要过度兴奋。对于这次融资，甲很谨慎，在钱没到账之前，他不想让他的团队成员太兴奋。但是，甲和他的团队成员还是开过几次小会，做过一些“头脑风暴”，讨论这几千万美元应该用到哪些地方。

　　④要对每个人都友好，重视信誉。风险投资领域并不大，创业者、投资人等都会互相交流。假如你在创业，应友好对待每一个人；假如你听说了某些投资人的负面消息，你应该快速拒绝他们。硅谷有句名言：名誉就是一切。

　　从甲融资失败的教训中我们可以看出：融资是一件无比慎重的事情，假如没有想好就不要开始，而一旦开始就一定要有结果。

　　有一个创业者突然宣布他的早期项目正式“死亡”，周围的人都感到非常吃惊，因为前不久才听说他拿到某投资机构的投资条款清单了，现在他的项目却突然因为资金链断裂而“死亡”。原来，这家投资机构在给出投资条款清单后，便要求这位创业者暂时不要找其他的投资人，他们愿意投资，结果却是一拖再拖。创业者数次联系对方，都被告知其合伙人正在协商，钱过一段时间就会打入指定账户。创业者等了两个月，对方却答复“不投了”天使投资人排名中国指南网。此时，再找其他投资人已经变得非常被动天使投资人排名，创业者最终还是因为资金问题而放弃了该项目。

　　上面所说的案例并不少见。对于投资机构，大多数宣传的都是投资人多、投资金额大、投后管理完善。但事实上他们究竟如何，创业者很难了解清楚。因此中国指南网，判断和筛选一个好的投资人对创业者来说是一件十分重要的事。对于第一轮的天使投资人，创业者应该保持宁缺毋滥的精神。接下来，我们将具体讲述选择出色投资人需要注意的三个问题。

　　创业者难以判断投资人的好坏，这是一个严重的行业问题。因为信息不对称和阅历不深，许多20多岁的年轻创业者并不能判断投资人的好坏，包括一些30多岁甚至40多岁的创业者也难以判断。因选错投资人而造成的悲剧非常多。

　　比如，有一位创业者因年轻没有经验，在天使轮接受了一家规模较大公司的高管100万元人民币的天使投资。后来，这位天使投资人用了一年时间使用各种手段增加自己的股份，成了这位年轻创业者公司的第一大股东。随着公司估值的增长天使投资人排名，投资人的100万元人民币已经成为上千万美元。与此同时，这位年轻的创业者在一年内一直感激这位天使投资人，抵抗所有来自外界风险投资人的友善建议，却不知自己已掉入这位天使投资人设下的圈套。

　　很多创业者选错投资人的原因都是相似的，那就是听信了投资人的一面之词天使投资人排名，没有全方位了解投资人。下面是我们总结的创业者在刚认识投资人时对其进行初步判断的注意事项。

　　切忌用投资人的名气推测投资人的好坏。一方面，很多有名气的投资人有可能会“放鸽子”或刻意打压创业者；另一方面，现在的投资人很多都是由互联网从业者转行而来的，他们有可能本身就是某些领域的专家，虽然名气可能不是很大，但其实对某个行业非常了解，这样的投资人往往在基金内部有着决定性的影响力。因此，当你与投资人交谈的时候，不能迷恋其头衔和成功光环，否则就会因为你的判断失误而错失优秀的投资人。

　　避免过于看重投资人的名气是创业者判断和筛选投资人时需要注意的第一个问题，其次要注意的是看投资人对行业的理解程度。创业者因为选择不懂行的投资人而造成创业悲剧的也不乏案例。

　　乙是一位30多岁的手游公司CEO，尽管其创业团队有着超强的执行力，但是陈旧的游戏题材和玩法使其难以找到有投资意向的投资人。有一次，一位投资人主动找到乙，表示愿意投资500万元，同时明确表示：“如果你们做好了，500万元就算是投资；如果做不好，就算是借钱给你们。”

　　尽管这位投资人对手业一无所知博众投资官方网站，但乙还是接受了这笔钱，别无他法，因为懂行的投资人都不愿意为他们投资。最终的结果是，截至游戏发行，乙的手游公司花费了将近300万元，但因题材和玩法的原因没有公司肯大力推广，用户寥寥无几，根本难以维持公司的正常运营。在这种情况下，投资人要将钱撤出来，利息为10%，乙不得已选择了破产清算。

　　乙之所以落得最后破产的下场与错信了投资人有很大关系。如果当初能够找一个手游领域内的投资人，在投资人的帮助下改变游戏题材和玩法，手游公司也不至于破产。

　　投资人对行业的理解还是非常重要的，创业者应当重点关注这一个问题。当创业者问投资人重点关注哪些领域的时候，一些投资人会泛泛地表示：“移动互联网啊，O2O啊，大数据啊，智能硬件啊，我都有关注。”这说明他在回避你的问题，害怕暴露自己的短板。如果投资人明确告诉你自己重点关注的领域，然后说出自己对行业的看法，那么这样的投资人是比较有诚意的。

　　看投资人提供的资源是创业者判断和筛选投资人需要注意的第三个问题。创业者应当让投资人将其承诺提供的资源写下来，以保证其落到实处。出色的投资人可以为你介绍很多人，有可能对你的项目发展起到关键性的推动作用。

　　如果投资人拥有丰富的资金、人才等资源，并积极为创业者提供增值服务，那么其在圈子里的名声一定不会差。因此，创业者在无法判断投资人对行业的了解程度及能够提供何种资源时，可以选投资人曾经投过的两三个项目，去找项目CEO深入谈谈。由于具有相同的身份，那些被投过的创业者通常会据实相告。

　　需要注意的是，投资人如果随口就说“你说×××啊，我跟他关系不错，后期可以介绍给你认识”，那么他说的不一定是事实。

　　如果投资人所说的“×××”是一个圈内成功人士，那么这个投资人或许只是在利用这个成功人士来抬高自己的身价，真实情况是他手中的资源并没有你想象中的多，而且他还喜欢信口开河；如果投资人提到的“×××”是一个没有什么名气但是可以办实事的人，而且他认识很多这样的人，那么这个投资人能力高博众投资官方网站、资源丰富的可能性比较大。如果遇到第二种情况的投资人，创业者要珍惜。

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