首先是天使投资人，英文用“Angel Investor”表示，缩写词是“AI，天使投资人是一群拥有净资产财富（也就是现金）的个人或者机构，这个称呼最早在美国发明出来的时候，还得到过一个简称，即3F，Family、Friends、Fools

　　首先是天使投资人，英文用“Angel Investor”表示，缩写词是“AI，天使投资人是一群拥有净资产财富（也就是现金）的个人或者机构，这个称呼最早在美国发明出来的时候，还得到过一个简称，即3F，Family、Friends、Fools。你没看错，也就是特指三种人：家人、朋友和傻瓜！天使投资人一般是在一家公司的初创阶段就给予投资的，这个阶段，公司产品可能还仅仅有了个雏形，公司的商业模式也才初步建立，优质客户也才刚开始积累，或者也仅仅就是个非常清晰实用的计划，但是天使投资人或者天使投资机构，独·具慧眼，看到了公司未来不错的发展，因此就大胆投资。

　　1前十的杠杆投资平台、告诉你的天使投资人（AI)你的公司名称、成立时间、公司地点，主要股东、股份比例、CEO和管理团队的简介，公司到底是干什么的，公司创立和早期发展情况介绍、企业企稳发展后的情况介绍，你的产品和你的服务是什么？还开发过什么其他产品、未来还能提供什么服务、企业目前的市场占领情况等，企业目前与阶段目标还有多大差距。公司过去三年以及目前的销售收入、毛利率前十的杠杆投资平台、税前利润，目前有多少付费的用户？公司每月可增长多少？要展示出来详细的数据和图表。

　　2、给出一批行业、市场、需求以及客户分析数据。分析公司所在行业的现状、机遇和挑战，公司所在市场的总量数据，需要提供服务的市场总量、实际可达成服务的市场总量。户的群体特征有哪些？哪些客户会发展成为该公司的首批使用者？客户的获得成本是多少？客户的留存生命周期有多长？客户续签率有多少？客户保有率是多少？各个生命周期的客户价值有多大？

　　3、给出该公司的竞品数据、已有的竞争对手数据。该公司的市场定位与产品的默契程度怎样？竞争对手的产品有什么优缺点？怎样防止竞争对手从该公司夺走市场份额？该公司打败竞争对手有什么策略？有什么方法使己方公司变得比竞争对手更加强大？潜在的竞争对手有哪些？竞争对手数量增加后的产品成本预测等。如果配合数据和图表，则更加形象，更有说服力。

　　4、给出当前商业模式抵御系统性风险的能力。该公司目前行得通的商业模式。该公司如何做到在公司持续投资和发展的同时，怎样的系统性地避免和降低该商业模式可能带来的风险。

　　5、给出该公司需要融资的数额，及其运作方法。要给出该公司手上的资金还能坚持多久？还要烧钱的资金需要多少？要验证你的商业模式需要的资金上限是多少？资金将如何管理、分配、运作？资金要花在哪些环节？投资会从哪些环节产生？会产生多大的效益？具体的算法是什么？

　　6、该公司的团队情况有好项目找投资人。团队简介，团队各成员的资历、过往、经验、技能和分工。介绍创始人和各个团队成员认识的经过，在一起工作的默契程度、合作关系情况等。

　　第二步寻找投资方。目前已知的寻找投资方的途径有五种：一种是家人、亲戚圈、朋友圈；第二种是各种投资机构的官方网站以及各种投融资平台，如中国投资者网、投资网、投融界、明德资本等；第三种是拥有投资人脉圈子的财务顾问（FA）；第四种是各地孵化园或创业园内部的投融资机构前十的杠杆投资平台。第五种是参加各种平台或渠道的创业比赛、投资沙龙和创业路演，通过这些渠道联系投资机构。

　　第三步接触投资方。前面做足了工作，就是为了能够把握和投资方的接触机会。但是和投资方的互动也是有若干要注意的事项的，大致有如下几点：

　　1、前述工作全部准备好，商业计划书做漂亮、选择好投资方，并且对投资方做好全民调查，包括其背景、要求、投资成功的项目、感兴趣的领域，乃至脾气、性格等，了解清楚更好。

　　2、约见要准时，不卑不亢，把投资人当朋友，不懂的多向投资人请教，以真诚、平和、无害的态度和投资人交流、沟通。对于项目介绍要简明、清晰、扼要。

　　3、注意接触的话术和技巧。如吐词要清楚、语速要适中；演示要仿真；描述要具体而不抽象；重要的观点放到前面讲，次要的观点和问题不要讲太多；用真实数据说话，而不要信口开河；

　　4、要有充足的心理准备和预案。即如果融资失败，不能逼迫、威胁、挖苦有好项目找投资人、冷落投资人，要当多交个朋友；如果融资意向成功，则要积极配合投资方做好后续的工作准备和跟进。

　　第四步跟进投资方。这一步的原则就是不管融资是否成功，和投资方的互动不能停止有好项目找投资人，以不引起资方反感为宜，耐心地处理好善后事宜。