编者案：从 36 氪为海内互联网创业者效劳的目标动身轴承项目投资方案书，我们结合了多位投资人推出【VC说】栏目

　　编者案：从 36 氪为海内互联网创业者效劳的目标动身轴承项目投资方案书，我们结合了多位投资人推出【VC说】栏目。在这里，VC 们将和各人分享他们的投资心得、对创业公司的各类观点等等。本文为传媒梦工厂投资部卖力人杨轩和各人分享他对天使投资的几点了解。

　　看一眼市场上现有的各种可穿着装备们寻觅投资人的方法有，我们或许需求考虑一下寻觅投资人的方法有，我们终究需求甚么样的可穿着装备？它们该当有哪些功用？不管是Jawbone UP， Fitbit仍是NIKE+ FuelBand，仿佛都并没有素质的区分，中心功用不过就是检测就寝，检察活动形态等。我们或许能够将这些功用注释成是男人们的“刚需”寻觅投资人的方法有，但妹子们岂非也得带那些略显鸠拙又称不上美妙的手环么？ 岂非非得从科技和时髦二选一么？草创科技公司Cuff就不赞成这一论调。该公司克日推出了9款智能金饰，这些智能装备次要定位于女性最存眷的一个需求——宁静。这类另辟门路的方法关于草创公司而言无疑是明智的，即制止了与市场现有的“巨子”们正面比武，又找到了女性用户的把柄。

　　作者杨轩：TMT范畴晚期投资，存眷大数据、新媒体、游戏，微信公家号：tufeitouziriji 邮箱：。

　　许多人无疑太神话硅谷和硅谷的投资人， 实在硅谷绝大部门项目也是以失利了结， Google和Facebook这类也是家常便饭，真正进入这类明星公司的晚期投资人也不计其数轴承项目投资方案书。欣喜的是，从客岁开端BAT和其他一些上市公司从本来的一味剽窃到如今开端停止收买， 退出渠道开端丰硕， 能够预感将来大概许多上市公司的功绩支持都来自收买。退出渠道增长了寻觅投资人的方法有， 所谓的好项目实在就多起来了。

　　我对晚期投资人的倡议和做法就是：假如给钱就尽快给够，如许创业团队能在一个相对不变的期间去沉着地谈下一轮， 这是一种信赖轴承项目投资方案书，也是一种挑选。

　　起首， 倡议先找一个业内靠谱的人， 让他做一些保举， 如许得到投资人面谈的几率会大许多。 有靠谱人做“中介”牵线搭桥，实在对单方都是进步服从的工作， 如许能从行业婚配度、阶段婚配度、投资偏好等方面进步胜利率。 能够有人会问不熟悉人咋办？ 假如连一个业内靠谱人都找不到大概没有路子找到， 那就要考虑下对所处置的行业能否真的理解了。

　　这个行业原来就不是一个靠理性就够的买卖，不是用逻辑可以完完整全推理出来的，这个是一个很庞大的理性加理性的判定历程。 就像最早投资Google和Facebook的投资人，他们能理性地报告你Google和Facebook当前会是如今的Google和Facebook吗？我想一定， 他们很能够只是信赖大概某个点的感动。 由于就算Google和Facebook的开创人都没必要然能想的很分明，更况且见了几面的投资人呢？

　　和媒体搞好干系必定没错，但不要花太多的工夫， 能够他们说的都是错的。不要把一切的产物、运营细节都暴光，除非瓮中捉鳖。假如有宣扬需求，征询有经历的人轴承项目投资方案书，找到和本人相婚配的媒体。假如媒体真的协助了你，在才能范畴内本质性的感激下他们。（拓展浏览：《创业公司：你需求筹办的不但是一条口号，该当再加四个故事》、《创业公司该怎样与媒体打交道？》）

　　前段工夫看到一篇文章《天使湾对种子投资的估值都高达1000万，这个行业怎样了》， 厥后又看到小道动静发了篇《初度创业者怎样和投资人打交道》和tech2ipo的《创业公司该当怎样（更有用）跟媒体打交道？》，有些认同，有些不认同。 归结起来几个有共性的成绩， 测验考试理一理说说我的领会。

　　再次，做一些作业， 理解下投资人的布景寻觅投资人的方法有、基金的布景、投过的项目，研讨下这些项目， 以至能够联络下项目标卖力人，能够简朴理解下投资的气势派头和口碑。 普通如许能够理解到许多信息， 根本上能够做一个胜利率的预判。

　　给几钱和给几股分是有原理可寻的，并非拍脑壳瞎凑的。 TMT行业投资通用的一个逻辑就是： 一个团队在几人的时分，在必然工夫内需求几钱，这根本上是一个定命。 给的股分就是团队情愿出让的股分，这个需求按照团队持股构造， 和细分范畴需求几次融资才气退出、开创人控股志愿等多项决议。

　　以是， 许多工作实在就是天主在掷骰子， 作为晚期投资人， 我们能做的就是勤奋，勤劳，进步这个几率。别的一种弄法就是， 耐烦等候黑天鹅， 然后得到巨额的报答， 很故意思的一种弄法。

　　以是， 我真不期望看到被投资的团队产物有颔首绪了轴承项目投资方案书，却由于要等米下锅，CEO在最枢纽的时辰把产物放下给团队里唯一的几个员工，过早堕入到谈下一轮投资的池沼中。

　　最初， 假如对本人项目有自信心，不到万不得已万万别广撒网式的见投资人， 也别几次参与各类举动。 普通投资人的信息互通得更快， 假如一个项目在圈子里谁都见过寻觅投资人的方法有， 那要末是大红大紫的项目， 要末是谁也不会碰的。 由于大部门投资人会想：其别人不投，必定是有缘故原由的。 这里万万别扯谎哪一个投资人有爱好， 如许被拆穿的话， 很有能够会被判极刑。

　　（这几个不是有严厉意义的辨别，许多时分相互会串，很能够一个项目一上来就拿了一个A轮级此外钱。）

　　最初轴承项目投资方案书， 融资是件很吃力很费时的工作。 不承认， 如今一会儿涌出去许多的晚期投资行业的从业职员， 许多项目一遍各处见投资人，从阐发师到投资司理、投资总监、VP到合股人……真正谈定了，还得先谈term，做DD，再谈和谈， 有些还得做VIE做过桥，有些还得……

　　A 轮：产物需求进一步开辟和稍大范围的考证，包罗贸易形式，那是A轮，大几百万到一两万万群众币为主。

　　许多人无疑太神话硅谷和硅谷的投资人， 实在硅谷绝大部门项目也是以失利了结， Google和Facebook这类也是家常便饭，真正进入这类明星公司的晚期投资人也不计其数。欣喜的是，从客岁开端BAT和其他一些上市公司从本来的一味剽窃到如今开端停止收买， 退出渠道开端丰硕（关于退出渠道，可参看此前文章《互联网进入寡头时期，创业者们怎样办？》）， 能够预感将来大概许多上市公司的功绩支持都来自收买。退出渠道增长了， 所谓的好项目实在就多起来了。