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彼时的西港,网投正燃烧着旺盛的生命力,络绎不绝的中国人涌进这个柬埔寨西南边陲的海边城市
彼时的西港,网投正燃烧着旺盛的生命力,络绎不绝的中国人涌进这个柬埔寨西南边陲的海边城市。人口的暴增,导致了产品的奇缺海南投资有限公司,吃喝拉撒住用行相关生意,做一个火一个。
“就比如场地租金,国内经济最发达的广东,物流高台仓大概每平方租金25元人民币左右,但在西港,空地的租金就能达到每平方20美元,大约150人民币。”曾做过产业地产的卢亚飞认为,这种暴增暴涨的经济模式肯定不合理,而且西港以中国人消费为主,一旦有风吹草动,立马会出现多米诺骨牌式的坍塌,“非常类似当年的海南,泡沫太大,非常不健康!”
不过对西港丧失兴趣的卢亚飞并没有放弃柬埔寨。“这个国家经济百废待兴,蕴含大量的商机,即使没有网投,正经的生意一样有很多机会。”
经过考察他发现,柬埔寨当地的工厂车间、建筑工地,在搬运材料时大多使用人工,像20年前的中国一样,好几个人围城一圈,喊着口号,每个人都使出吃奶的劲。类似于叉车这种国内已经非常普遍的机械在柬埔寨还比较少有。
“市场空间显而易见”,卢亚飞迅速找到国内最好的叉车品牌——合力叉车,这是国内连续18年排名第一的品牌,双方谈妥合作投资咨询网,卢亚飞迅速拿下柬埔寨的总代理权。
江雪锋在五金机电行业摸爬滚打了20多年,17岁就开始做机电产品的维修,后来自己做代理商,在黑龙江、哈尔滨、江苏都有过辉煌战绩,现在总公司在上海,代理了多款产品,上万个产品品类,生意越做越大,眼界也越来越高。2018年朋友推荐他到金边发展,但因为事情太繁忙,就一直搁浅,一直到2019年8月份,江雪锋的金边之旅最终成行。
在金边考察了几天,这位机电行业“湖”甚是欣慰:柬埔寨工地多、新建工厂多,五金机电产品需求量很大,现在的市场整体供不应求,而且相比国内,柬埔寨同类产品的利润要高不少,更重要的是当地还没有一个五金机电的专业市场。为何不做一个?这是一个绝好的商机。
两位从没有过生命交集投资咨询网,有着不同经历的商人碰面极具戏剧性:9月1日见面认识,第二天敲定五金机电城项目,第三天立即开始干中国融资网官网。
事后,卢亚飞告诉笔者,之所以接受江雪锋投资五金机电城项目是因为:第一,他同样非常认可柬埔寨的五金机电市场;第二,和他原有的叉车生意不冲突,都是针对建筑工程、工厂车间的需要,成行成市,和其他商家在一起,资源还能共享,生意可以做得更开阔;第三,最重要的是他认可江雪锋的经商理念和商业模式。
9月3日,两人在卢亚飞原店址基础上将铺面扩大,把临近的三层楼房全部租下,建筑面积3000多平方,租期十年。原有的叉车生意正常做,剩余的物业按照专业市场方法去操盘。
互相不认识的商人,这么短时间里敲定合作,并进行实际投资投资平台,这在国内几乎不可能,但在柬埔寨就有可能!
再一个就是,大家在异国他乡,有些时候都会出现茫然,自然就有了抱团、互助的需求,所谓人多力量大嘛。
不到3个月时间,五金机电城就完成了28家华人商户的招商、入驻,这些商家中不乏正泰电器、方太电器、瑞凌焊机、联通管业、紧固螺丝等国内一线品牌。
按照江雪锋制定的招商标准,门槛并不低,或者是国内一线大品牌,或者是在柬埔寨当地有生产基地,这两个条件至少满足一个才能进驻投资咨询网。
“想进驻市场的商家不少,但必须有所选择。”江雪锋说,设置这两个门槛就是为了客户在五金机电城采购的产品成本最低,而且产品质量、售后服务也能跟得上。
“我们搞了一个朋友圈积攒活动,宣传五金机电城,积攒有礼品,很快就引发了朋友圈裂变”。毕竟是在圈子里浸润多年的人中国融资网官网,江雪锋的朋友圈广告很快吸引了一大批专业商家关注。好几个老板第二天就赶到柬埔寨考察,并很快确定了入驻。
在国内中国融资网官网,不论是商场,还是专业市场,在网销的冲击下,招商都是一个巨大的难题中国融资网官网。很多物业建成后,铺面空置率奇高,市场人流也不旺,只能说在艰难地存活。
目前在金边很少有专业市场,大多的店面都分散在市区大街小巷,零散不集中,而且行业也不集中,一条街上可能有卖建材的、卖五金的、卖服装的、卖食品的中国融资网官网、卖手机的都有,我们国内形容“成行成市”,但在这里,即不成行,也不成市。
之前很多华人厂家、代理商只有仓库,没有展示的地方。比如华邦涂料在金边有两个工厂,200多人的施工队伍,服务遍及柬埔寨全境;联通管业在柬埔寨有几万平方的工厂,扎根柬埔寨也有2年多了;瑞凌焊机是国内一线品牌,现在在全柬埔寨有300多家经销商等等中国融资网官网。即使体量如他们,之前也没有专门开设集中展示地方,而是以仓库、工厂车间直接出货为主。
大家都认识到,专业市场的商业模式就是让大家都在一起,相互共享客户资源,比如有客户采购五金的同时,很可能还会采购涂料、管材;采购钻头钜片,可能会顺带采购消防器材、工程机械。这样就形成了一个“1+1>2”的效应。所以,厂商没有理由不入驻。
当然为了防止商家的内耗,资源不共享,江雪锋还对市场设置了一个规定:每个行业只招一家。避免了同业竞争投资咨询网,整个市场更开放。
这其实就是“一站式购物”理念,这种已经在国内盛行多年的商业模式,早已落入窠臼,但在柬埔寨却实实在在地焕发了生命力。
回答这个问题,我们要从商家和买者两个角度分析“一站式购物”。与商家而言,不管在哪里,一站式购物的模式都能利益最大化,但与买家而言,就要具体分析了。
国内的商业环境高度透明,资讯发达,信息爆炸,以“买方市场”为主,只要手里有资金,不愁买不到需要的产品,所以对一站式购物需求并不算强烈。但在柬埔寨,信息相对蔽塞,买家找卖家也是一个难题。
曾经就有一个包工头,在金边城西买了五金,再到城东买机械,再到城北买管材,转了一圈累的半死发现,还有好多东西找不到卖家,无奈只有从国内发过来,相当费力麻烦。
再一个,没有专业市场之前,买卖双方很难沟通充分,买家在选择产品中容易出现误差。比如叉车,有很多种类和功能区别,但买家不知道。曾经有个买家,车间仓库很狭窄,没搞清楚就买了一台只能直进直出的叉车,操作中由于不容易对准物品,就需要不停地前进、后退调整方向,效率奇低,其实如果买卖双方沟通清楚了,选择一款带侧移功能的叉车就所有问题都解决了,就不会出现“30秒的小事,3分钟也解决不了”的情况投资咨询网。
所以在柬埔寨特别需要类似的一站式采购中心,采购者可以在一个地方把物料买全了海南投资有限公司,信息沟通充足,服务有保障,还提高了采购效率,降低了成本。大家都很开心。
所以金边五金机电城自开业就很受欢迎,虽然刚开始运营十多天,但各个入驻的商家已经有了不少订单。
这个地方位于金边市西边,机场正对面,从金边市进入4、5号公路的必经之地,所以这里从不缺客流。
“车水马龙,流经的是人流物流海南投资有限公司,带来的是财源滚滚投资咨询网。”对于这个中国最朴素的堪舆学知识,卢亚飞、江雪锋以及已入驻20多家商户同样深信不疑。
有网投时,带动了这个国家各方面经济的爆炸发展,禁赌令后,经济陡转急下,特别是基建、酒店等行业受影响最深,作为下游产业链的五金、机电投资平台、机械、装修装饰等也受到牵连。不少商户表示,现在的订单比“8.18”之前至少减少了40%。
“有退潮就有涨潮。”卢亚飞说,我们支持柬埔寨政府打击网投,我们希望这个国家的经济走向正规。最简单的道理:经济重新洗牌后,经济环境会净化,会有更多的企业、工厂投资柬埔寨,这些实体投资会直接拉动五金机电产品的消费。