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天使投资融资2023-05-27Aix XinLe

  2021年1月10日下午,在 “2021金鱼嘴天使投资新年论坛”上,一尊创投学院院长、简鸣资本董事长邬健敏做了题为“2021天使投资布局”的主题分享,现将内容摘要如下:  今天就想跟大家分享一下我对于2021年天使投资布局的一点的思考

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  2021年1月10日下午,在 “2021金鱼嘴天使投资新年论坛”上,一尊创投学院院长、简鸣资本董事长邬健敏做了题为“2021天使投资布局”的主题分享,现将内容摘要如下:

  今天就想跟大家分享一下我对于2021年天使投资布局的一点的思考。大家都知道,疫情对实体经济制造了巨大的冲击,这种重大影响也会传导到投资界。它有一个传导效应。导致2020年天使投资有两大特点,高死亡率和低成功率。

  很多早期的天使投资机构发现自己在2020年投不出去,或者找不到好的项目投,或者说已投的项目的死亡率比以往年度更高。

  我觉得天使投资人永远都是打不死的小强那种,非常坚强,一直在辛勤耕耘。而且我们内心的信仰是无比坚定。信仰如果不坚定,就不要做天使投资。要做天使投资人,你不仅要有Angel的心,你还得有一颗跟钢铁侠一样的强大的心。极寒的冬天都已经来了,春天了还会远吗?

  所以从事天使投资的这波群体,一定要有一个坚强的信仰,就是坚信天使投资的巨大空间依然在未来,最最关键的布局时间段,就在接下来的十年,从2021年开始。谁能抓住这未来的十年,抓住一些有潜力的有能力成为独角兽的项目,成就感也就可以实现了。

  中国是全球唯一的经济正增长体,以及内循环的驱动,在这些大的背景下工作指南格式与文本,我们在2021年要积极的去寻找,有长期的价值空间的布局点。

  还记得从千团大战到O2O境外投资备案申请表。当年我刚从金融行业下海做天使投资,第一波投的就是O2O,项目现在也死得差不多了。还有,从游戏爆发到VRAR,大家有印象吧?游戏火的时候,VRAR估值高的时候谁都去追一把。还有二次元到视频直播;企业服务到区块链;自动驾驶到芯片;人工智能到硬科技……

  当我们经历过这个10年,2021年又是我们未来布局的元年,所以我们一定去思考一个问题,天使投资到底怎么做?怎么思考?

  我想,我们不能忘了一个大前提,天使投资一定要回归投资的本质。这个本质我提炼出来有三个最核心的点:

  第一境外投资备案申请表,看项目的商业本质。第二,看这个项目的发展的潜力。第三境外投资备案申请表,万变不离其宗境外投资备案申请表,我们做早期的太了解了,最最关键的因素是什么?人!

  但是,如果我们能认认真真按着这三个点去分析早期项目,就算你不想着踩风口,大概率这个项目的发展也不会差,是不是大风口另说。

  我总结为三个赛点。第一,消费;第二科技;第三是一种比较奇特的形态,是消费和科技的结合体,交叉重叠出来的一个第——消费科技。它不是单纯的消费品牌,它也不是硬科技,但它和当下的主流消费群体绑定很深。这类形态很特别,非常有潜力。

  首先跟大家讲一下消费。消费品牌对我来讲最有吸引力的是哪类项目呢?网红品类的消费是爆款,但是具备更长久生命力的是文化形态消费。网红固然难得,偶像才是现象。文化的力量是长期可传承的,而网红可能过了一定阶段,就烟消云散了。

  下面这张表都是国内比较网红的品牌,做的都不错,一个个都是爆款,营销打法都特别的新颖,最快的三四个月,一下子冲到天猫的品类里的第一;创办3-4年它就能上市;两三年可能销售直接就能上10亿,也有大把的机构在追捧,融资速度极快,一年之内可能有几轮融资。

  它代表的文化能够130多年传承下来。130多年前,一个医生自己在实验室里瞎鼓捣,不小心调配出来的液体觉得口感不错。然后他的助手不小心里面又加了一点苏打水,然后发觉口感更好,于是就开始做了这款饮料,这就是可口可乐的发源。

  其实发明这款饮料带有很大的偶然性。过了几年这个公司就卖给了一个富豪。这个富豪投的可不就是天使么?肯定也是历史上最为成功的天使投资人。

  可口可乐很有意思的点在哪里?就是它不是单纯的只是靠着他的营销策略卖货,它已经在各个时代成为了一种文化现象。

  可口可乐的配方是藏在银行保险库的,也不申请专利,就为了保密藏起来。而这个配方里面最最核心的是一个7X品,有三种成分组成,在可口可乐的公司内部分三个高管掌握,每人只掌握一种成分 不知道另外是谁掌握了别的那两种成分工作指南格式与文本,互相之间不知情。这三个人也不能够同时坐同一趟飞机出差,都是为了保证这个配方的安全性。

  前面那张表上列的那么多的国内的品牌,有没有跑出来的可能?也许会,但是绝大部分品牌,我觉得它不可能跑成文化,只能是个网红爆款,能爆多久不知道。最近元气森林就不断被唱衰,背后也是对它发展潜力的担忧。

  比如,可口可乐诞生之前,是压根没有这一类的功能性饮料的,所以它是颠覆式创新的第一人。他所有的授权商都只能拿到原浆,以及把原浆再按一定的技术和方法兑成饮料。这个原浆,无数企业想复制出来,都失败了,口感就是达不到。

  因此,消费类的项目如果是简单的功能改良或者是外观创意,或者是一些营销优势,确实可以打造爆款,但对不起,还是不能塑造出偶像级的消费品牌。这就是流量派和实力派的区别境外投资备案申请表。

  再讲一下科技类。科技呢,是有它既定的发展的波峰波谷和路径的,绝对不可能一蹴而就,三天就成,而是长周期的。投入大,周期长,见效慢,这本来就是科技创业的特点。如果我们看到一个项目说它不是这样的,那我可以很负责任的告诉大家,99%就是个伪科技。反常必有妖,知道吗?违背了逻辑和本质。

  大家注意到没有?我在表述这个123的时候,对技术项目,我却恰恰把技术的先进性和独当性放在第三点。为什么?

  因为在我看来,对于技术类的项目,技术的权重只需要10%,就可以了,因为技术本来就应该是这类项目的底线。

  适应市场的极大需求,才会有适用性的产品出来。所以产品很关键,权重可以占40%;商业模式占30%;营销占20%,而技术10%足够了。

  换句话说,技术的先进性和独占性,其实是不可能长久的。现在的技术迭代速度,简直日新月异。所以,一味强调自己技术的壁垒,其实就等于告诉投资人,其实公司没啥壁垒。

  比如华为,虽然手握无数专利,研发团队实力派,但是,奠定华为核心竞争力的,是它的整体商业模式和管理组织效率,以及人才机制。

  现在,我们习惯性地希望技术创业型的创始人,能顺利从科学家转型成为企业家,希望实现完美的平衡。我在实际的投资案例中也碰到很多,如果这个技术创业者确实能达到完美的平衡,真的很完美。但我可以很负责任的告诉你,现实往往就是很骨感,总是达不到平衡,怎么办?

  团队一定要取长补短,我们反而要修正作为投资人的观念。不要一味地去强求科学家给我转型成企业家。应该是我们整个的投资界,我们的创业界,形成良好的人才的组合机制来帮助创业者。

  懂商业的人呢你就来搞商业,你就搞营销搞市场;你是搞研发的这个核心技术带头人,你就给我做研发。

  但问题是,我们现在没有那么完善的人才流动市场,猎头市场也不够成熟。所以,我们投资人就很希望这个创始人一肩挑,我们投资人投的就是你啊,所以你不能只是一个科学家,你得给我转型,你要懂市场,你要懂营销,你要懂内部管理,你要懂招人,你得成为一个企业家。

  但我认为。要按这个标准去要求,最后这个科学家都没方向了,连科研都做不好。因为实在太分散精力了。

  第一,智慧工厂。中国是一个制造大国,传统制造业需要升级,提高效能,所以智慧工厂一定有机会,但是完整的智慧工厂要搞出来难度相当相当大,那难度不亚于搞芯片。

  第二,自动驾驶。为什么?因为车是除了手机以外,出货量最大的智能终端,你把它想象成四个轮子的手机,就可以了。

  第三,娱乐和消费科技。之前我就说这是很特别的一类,为啥呢?据我观察,消费和科技的融合体的第三极,很多是出现在娱乐方向。

  这类泛娱乐项目,当它跑到一定的规模和阶段的时候,你就会发现,它如果要突破自己的天花板,这类公司必须转型成为技术公司。所以,字节跳动是一个娱乐公司,还是一个技术公司?

  没错。字节跳动并非单纯的娱乐公司,字节跳动其实是一家人工智能公司,它独树一帜的推荐算法,是这家公司成功的核心秘笈。

  以上就是我今天的分享内容。希望我们在2021年一起努力,撸起袖子加油干,在新的一年里,多抓住好机会,发现独角兽潜力公司。

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