（一）抓好招商引资宣扬，构成言论阵容

　　（一）抓好招商引资宣扬，构成言论阵容。言论宣扬可从四个方面睁开：一是宣扬当地汗青沿革和文明传统；二是宣扬当地地区经济与交通区位劣势；三是宣扬当地的招商引资政策劣势与人材劣势；四是宣扬当地市场劣势和本地中持久经济开展计划，让外来投资者看懂当地丰硕内在和将来的开展远景。

　　（二）经心构想投资题材，推进项目库。外来投资者有很多是有资金却苦于找不到好项目。在招商引资中，要自动推进项目。推出的项目要做到切近当地资本，切近当地重点开展计谋型新兴财产目次，切近当地市场需求的短板及配套财产，切近智能化严重技改项目，切近开展新经济的新业态、新财产、新形式及立异类当代效劳业。

　　（三）成立五个条理的招商档案，寻觅外来投资主体。第一条理，建幸亏当地已落户的外来客商档案，以利于以商引商，以商聚商群众投资软件。第二条理，建好当地在外洋职员的档案，重点是处置经贸事情、消息序言和出国留学职员。第三条理，建好本省、当地有关机构派驻外洋处事处职员的档案。第四条理群众投资软件，建好当地在外洋聘用的招商参谋、招商朝表的档案。第五条理，建好当地对外友协，对口缔结友爱都会和外洋出名企业驻华机构和处事处职员的档案。

　　引天分量评价要对峙五进步：即进步外商投资比例，只管夺取外商独资、进步外资到位率、进步项目投入产出率、进步完工开业率、进步亩均创利创税地盘产出率。事情思绪要对峙“五个不”：即不要过火夸大操纵当地资本；不要过火宣扬中国劳务本钱昂贵，不要担忧外商赚走钱，不要过量衬着招商引资的特别优惠政策，不要过火将就外商的非分请求。

　　时下，天下各地都把招商引资作为追求当地经济开展的主要抓手。在变更听力，耗用财力，投放精神，闯南走北，飘洋过海，到处反击中，此中不乏有胜利者，但也有很多见效甚微。那末、如何使招商引资收到预期结果，笔者从实践操纵层面作一讲解。

　　（三）投资者对投资情况挑选的请求愈来愈高。已往外商投资次要看：交通能否便当，地价能否自制，当局效劳能否相对优秀。如今除看交通便当、地价较低、效劳优秀外，还非常重视人材情况、人居情况、法制情况、金融情况、物流情况、另部件及尺度件配套情况、收支口前提、亲商气氛等。出格是一些资金含量和手艺含量高的大项目，外洋投资者对投资情况请求更高，他们不只寻求不变的配套合作同伴，兴旺的金融、物流等效劳体系，切近广阔市场的宏大的开展空间，还期望有较好的亲商气氛、便利的通关前提及外资银行的就近效劳。

　　（二）确保招商引天分量，要做到四对峙：挑选项目要对峙“五并举、五为主”怎样进入投资圈子。即范围巨细并举，以大为主；挑选产物层次对峙高中低并举怎样进入投资圈子，以高为主；挑选外资、外贸、外经情势，三外并举，以有益增进双轮回为主；开展内向经济的目的、数目、质量，对峙以质为主，开展的财产、1、2、三并举，对峙以高质量开展为主。

　　作者简介：顾品，1947年诞生，退休西席，原任无锡市州里产业干部黉舍副校长、天下州里企业家培训中间副主任。返回搜狐，检察更多

　　（三）经心筹办招商计划。各地要按照本身的资本前提、区位劣势、交通情况、人文根底、经济特征构想招商计划，建立招商引资项目。构想招商计划要顺水推舟，声张本性，取长补短，凸现劣势。实施错位合作，把握对症下药的招商自动权。

　　（五）修建五个劣势怎样进入投资圈子，营建招商引资的优良情况。所谓修建四个劣势：一是诚信劣势。做到以诚结交，以诚引商。二是人材劣势。充实使用现有的人材、智力资本劣势，供给高本质的人材效劳。真正构成对外洋至公司的壮大的人材吸收力。三是服从劣势。彻彻底底地落实好“三个一”的劣势高效效劳轨制，即一个钤记审批，一个窗口对外。一条龙效劳，以更优、更快、更好的事情服从来吸收外资落户。四是政策劣势。要当真研讨国度出台的自在商业区的政策，真抓好吸收外商投资各项政策的落实，进步政策的通明度，低落投资本钱。科学订定招商政策，必然要克制以往有很多处所为引得本钱和项目，用“给地盘，给尺度厂房，给人材公寓，给薪酬补助，给购房补助，给税收返回”的政策，以至用“零地价、全返回”的政策倾向。有些处所不吝低落环保和宁静尺度等方法来吸收企业安家落户。 这不只会把招商引资带入了恶性合作的泥潭，更会使本身的开展面对宏大的财政风险。无锡近几年跳出“单一财务搀扶”的怪圈，改成供给以金融、数据、科技立异券、大型同享装备、人力资本池等契合新时期的综合配套政策，营建人材流、物质流、资金流、信息流对接，为外来投资者缔造各种消费要素资本优化设置的营商情况。今朝正在建立大型仪器装备同享平台、财产链精准对接平台、企业信誉信息平台等，把政策忧势聚焦到立异效劳中去。五是法制劣势。强化法制建立要与国际老例接轨，熟习和把握跨国投的游戏划定规矩，各类经济法例和我国当局对外开放的各项政策许诺。依法处事，标准办理，有用保护投资者的正当权益。

　　（一）普通应成立好四项轨制：一是项目首谈卖力制。不论谁先打仗，都必需对该项目全方位跟踪效劳到底；二是严重项目信息陈述制。严重项目都要实时向分担指导和次要指导报告请示群众投资软件，和时相同；三是“一把手”严重项目事情促进制。对严重项目，各地当局次要指导要亲身把握，亲身欢迎，亲身和谐处置项目洽商建立中碰到的成绩；四是严重事项落真相况督查制。对引进项目各项政策的落真相况怎样进入投资圈子，各部分对外商投资的效劳状况停止按期查抄，对查出的成绩要限日整改。

　　（二）做好外来投资者心思阐发。纵观国表里投资者前去异地投资深层心思需求不尽不异，整体讲不过乎：一是风险小，投资报答率高；二是投资开展潜力和市场潜力充足大；三是看中协作方人材的本质和诺言；四是优良的创业情况；五是报效故乡，努力故乡经济开展；六是开拓新市场，把在本地已饱和的成套消费装备转移到新的目标地；七是跨国、跨地域避税；八是异地整合人材、劳力资本劣势；九是看中投资目标地的稀缺的天然资本等，只要的弄清吃透投资者的内涵心思，停止“心思制服”才气进步招商引资胜利率。

　　（二）投资由本来单一产物向前后道延长、向基地化改变。所谓基地化，即由本来组装产物或间接消费产物、向前后道延长、由本来以加工制作为主开端向科研开辟范畴延长、由本来以霸占中国市场为主开端向环球市场一体化、由分离式投资向基地化集合。认准一个地域、构成一个基地，施行范围扩大计谋，已经是跨国公司在新的情势下投资开展的次要趋势。 比方无锡正打造物联网财产高地。无锡高新区重视与国表里出名企业结合共建高端平台，为物联网细分使用范畴会聚资本。同时，出格重视阐扬大型企业的支持感化。如中电海康无锡科技有限公司是无锡高新区物联网财产新一轮开展的主要到场者和领跑者，是产业互联网慧海湾小镇投资者、建立者和运营的主体。中电海康在无锡高新区的目的就是构成以1家中心上市企业，外加8家相干上市企业为格式的智能传感财产群，构建物联网财产生态系统。终极成为我国感知中国的产学研一体化开展基地。

　　挑选合尴尬刁难象要对峙“五看、五主、五避开”。即一看引进外商的合尴尬刁难象，以诺言度高的工具为主，避开圈外人加入渔利；二看外商身份，以实业为主，避开“白手道”的皮包公司；三看外商本钱，以自有净资产本钱为主，避开外商套用内资受骗被骗；四看运营产物，以高新手艺为主，避开低程度、高净化产物；五看投资情势，以现汇为主，避开装备采购商采购旧装备，从中取利。

　　（四）多路反击，经由过程以下十个渠道联络外来投资者：操纵产物出口的渠道发掘外商；由外贸企业中介连锁发明外商；劳务输出或到境外承包工程来往外商；在外洋延聘掮客人联系外商；当局搭台、企业唱戏，自动反击造访外商；构造小分队反击串连外商；向外埠、本国派驻招贩子员开掘外商；借助外埠在当地经贩子员，联系客商；请本地外办、对台办、侨办、科委、旅游局供给线索，联系外商；在已落户当地的外资企业高管人中寻觅外商。

　　（一）投资由已往单个产物、单体投资为主向会聚化改变。所谓会聚化，即以财产为龙头，动员相干配套财产怎样进入投资圈子，构成范围化、集约化、链式化投资会聚；或向劣势财产整合，挑选一个地域群众投资软件，重点连片，链式开展。特别是跨国公司来华投资，对财产配套的需求非常存眷。构成一种会聚效应。 以集成电路财产为例，江苏无锡今朝已有财产链各环节企业近400家，此中包罗集成电路设想企业140余家、集成电路制作企业10家，封测企业130余家、支持、配套与效劳企业100余家，集成电路财产从业职员近5万人，已构成包罗芯片研发设想、芯片制作、封装测试、体系开辟、配套质料、支持效劳在内的完好的财产链，具有很强的财产综合配套才能。

　　（一）掌握当地劣势地点。跟着环球经济一体化，外来投资者寻求利润的思想方法已由已往合作发生利润向追求劣势利润改变。因而，以共同的劣势，博得外来投资者的喜爱，是吸收外商来华投资激动的次要缘故原由。比方浙江绍兴，传统财产劣势是“三口缸”：“酱缸”绍兴自古就善于消费豆腐乳、梅菜干之类的土特产；“酒缸”，绍兴黄酒，名扬中外，汗青长久；“染缸”绍兴的纺织印染业系传统财产，非常兴旺。因而，前来绍兴定位在“染缸”上做文章的大有人在，从而使绍兴的柯桥已成为天下纺织品专业市场，数以万计商家云集柯桥；现在已成为天下纺织品集散中间、价钱中间、信息中间和新品展现中间。