天使湾的19问其实蛮好，不用再动脑筋写BP

　　天使湾的19问其实蛮好，不用再动脑筋写BP。老老实实回答完19个问题就好了。这19个问题都不愿意回答的，也别出来找钱了。另外我觉得这19问基本概括了投资人可能关心的全部问题中投证券官网，所以稍微整理了一下作为给天使的BP来用。

　　投完天使湾的第二天，状态变为“书面评估”中投证券官网。第三天，被暂停评估了。原因是：“我们不看好此类方向，未来有其他项目尝试可以再联系我们或再提交。” 也许我们的项目看上去太草根太不像传统意义上的“互联网”项目了。不管怎样，作为CEO，还得继续给公司找钱、找人。这家不投，找下一家。

　　第四天，一家投资人约谈。很奇怪，系统上说让我收邮件看约谈详情，但是没有收到邮件。于是直接联系了投资人，要求我发BP到邮箱，继续等待中。

　　除了天使湾和天使汇，还用了一下36tr，完全没能成功进入系统——我是个10年开发经验的老程序员了天使投资网站，一般的小bug我自己就绕过去了。

　　的BP都是投天使的邮箱，经纬创投的王华东很客气回了邮件，把BP转给他们负责电商的同事。然后就没消息了。其他家，都是石沉大海。

　　继续努力吧，有钱投进来就按照有钱的做法走下去。没钱投进来，事情不也得一步一个脚印继续做不是？选择了创业这条路，就选择了为自己的梦想和所有的员工负责。不想劳心劳力，何必放弃养尊处优的打工生活出来接受资本品头论足？

　　天使湾本身是一家投资基金，它的一整套管理模式都是GP/LP模式，在管理模式上跟其他VC没什么区别，稍有不同之处在于，因为天使湾专注于天使投资，所以基金规模很小。也由此天使湾很轻，所以在各项投资决策流程上都很快，但是又做不到跟很多个人在做天使的投资速度快，毕竟它还有自己的一些简易程序在里面。

　　其次，除了在投资阶段上非常恪守本位，在投资领域上也非常专注，天使湾只投资互联网，整个投资团队也只懂互联网，其他行业一窍不通。

　　其三，天使湾作为一家投资基金，如果非要讲一点跟其他投资机构最不一样的地方，那么就是一点：它是用互联网的思维做投资。正如天使湾创始合伙人庞小伟所说，天使湾是用B2C电商模式在做天使投资天使投资平台是哪家，京东、当当卖电器、卖书、卖化妆品……我们卖什么？卖钱。

　　天使湾网站就是我们的B2C站点，所有项目必须通过在线申请，不需要商业计划书，不提供项目投递邮箱，不鼓励贸然拜访。这个B2C站点有自己的独特禀赋与价值观，任何人可以从天使湾网站的首页图片，整站的设计风格，整个在线项问答列表以及一系列在线评估中可见端倪。天使湾对外一般承诺一周之内必须对创业者的项目给出一个评估结果。

　　在开始，天使湾同仁们要四处挖掘项目，这是正向需求的电商模式，此后陆陆续续有创业者知道这样一个平台，开始通过反向需求形式，创业者主动向我们提交自己的创业项目。

　　未来，天使湾的B2C投资平台也一定会朝社会化电商模式发展，因为电商社会化我们认为是大势所趋。在此再强调下，天使湾所有投资项目至今90%以上皆是通过网站而来，借此我们向所有信任天使湾天使投资网站天使投资网站，在天使湾网站上投递过项目的创业者致敬，感谢大家对我们的信任。

　　天使汇是PE.VC旗下的一个沟通创业者与投资人的SNS社交网络，而PE.VC是一个投资机构，由天津市政府主导，国有资本和PE fund共同投资设立。在天使汇，创业者可以向心意的投资人直接投递自

　　己的项目也可以向所有投资人开放，投资人们互相之间可以分享推介初创项目，也可以在线约谈心意的创业团队。据不准确数据，大约有5～8%的项目能最终和投资人见面。天使汇作为一家投资机构的投融资平台，能做到如此开放透明，值得尊敬。也很希望天使汇的朋友能来这里分享下一些发展经验。

　　是科技媒体博客36氪旗下的一个项目投融资对接平台。形式与天使汇类似，不同的是，天使汇背后是一家投资机构天使投资网站，36tree是36氪媒体平台下的一项衍伸服务。36氪从一开始即走品牌路线，也从一开始就不是业余时间闲时而作，其有专职的采编团队，通过编译、报道一些热门新产品的科技新闻文章迅速进入互联网圈的视野，此后通过全国性的36氪开放日活动，在互联网创业圈子当中颇有影响力，在2011年下半年适时推出了它的投融资中介平台。

　　36tree作为互联网创业项目的投融资中介平台，目前对创业者与投资者都是免费的。由于36氪本身作为一个创业公司，获得了王啸等知名天使投资人的投资，限于团队扩张的成本压力以及商业性压力，除了科技博客本身一定流量下的精准广告，其线氪开放日）与线tree势必会有所商业化的考量，这些价值基本上会由它的增值服务质量而体现出来。

　　创投圈是一个专注于服务投资人、创业者，以投融资为主要目的的社交网络。在这点上，创投圈的定位与天使汇、36tree都是一致的。不过每家的侧重点不同，创投圈对社交化更为看重，36tree对项目中介功能更为聚焦，天使汇处于其间。

　　创投圈本身跟36氪一样天使投资平台是哪家，是一家创业公司，它是由天使会和创新工场共同投资的。所以，作为旨在以投融资中介服务为核心产品的一家公司，未来的商业模式也是围绕投融资中介展开的，此点上，它跟36氪旗下的36tree比较相似。

　　综上所述，天使湾与其他3家最大的不同是：天使湾是以电商化模式在做投资的投资基金，无论是现在的B2C模式还是未来的社会化电商模式，它永远以卖钱为主业；而其他三家尤其是36tree、创投圈，是以投融资为中介服务的创业公司或创业公司中的一项投资服务。

　　天使汇、36tree、创投圈都做得非常好，他们给创业者带来了无数融资的机会，大家一起打破了以前投资者神秘、高高在上的感觉，使得投资平民化、亲民化，而且让天使投资这个行业带来更多的勃勃生机。个人认为，如今中国的创业者是非常之幸运的，越来越多的创业者与投资者开始知道，创业与投资是回什么事情，创业者有自己的本分，投资者有自己的本分。

　　大型FA机构的思维还是相对传统的，还是搞金融做投行的那群人的思维，抱着自己已经做熟的模式不放，抱着自己已经收了很多年的3-5%的服务费不放。他们不想互联网化，因为他们害怕互联网会降低自己的利润率，让大家没钱可赚。

　　其实不仅仅是FA行业，几乎所有的专业服务行业都在从公司化向个人工作室化发展，这是大势所趋：好的律师会自立门户开律所，好的医生会自己成立独立诊所，好的VC投资人会自己募资成立基金，好的FA也会成为个人精品FA，我身边其实有很多在我看来非常适合做FA的人，他们能给项目带来的专业指导可能比常年混创投圈的人要接地气得多。但是这群人现在还无法独立完成一整个FA流程，他们需要被赋能天使投资网站。

　　投资人，也许不是这个星球上最聪明的一群人，但也是相当有想法的一群人，也许就因为他们见的项目多，见的创业者也多，对很多问题的想法，值得创业者学习。

　　可惜天使投资网站，在实际情况下，投资人往往只能玩沉默、玩失踪、玩顾左右而言他，让有些早期项目创业者甚至可能会吐槽“投资人失踪了、蒸发了、不见了”。但这其实也不怪他们，中国人含蓄，当着面说创业者、项目哪里不好哪里不对，这也是一种为难。但是刚好投资人的意见又往往比较重要（即便可能只是一个投资经理的意见也是需要重视的）中投证券官网，这是很多创业者的痛。

　　很多项目的问题，身在其中的创业者反而当局者迷，而投资人作为旁观者，你可以说人家可能没你专业，但是他的观点却不能忽视，因为其他投资人同行很可能有同样的想法。

　　在创投行业从事了一段时间后，我发现这种现象还是普遍存在的，所以我们想一个这样的平台：投资人来给创业者付费答疑解惑，或者说共同沟通探讨。

　　为了不浪费双方的时间，必须对投资人和创业者都有所筛选，所以必须做成付费，付费来对冲掉双方的时间成本。

　　当然，有些人怕被骗，所以要做成咨询后再支付，如果对方是骗子，不要付款就是了。一开始就要对会投资人先做了一轮咨询师资格认证来避免。另一方面，我们也相信创业者是珍惜声誉的，不会恶意不付费，毕竟都是实名制的，我们相信这个世界还是美好的。

　　其实项目付费投递有很多平台在做，但是都有各种各样的问题，要么是付费不合理，例如需要先付费（平台托管）或者费用太高，要么是沟通机制不对，用文字或者短语音来沟通是无法承担项目融资这样大的信息量的，只有打电话，至少是半个小时左右才可以。

　　现在的付费问答平台挺乱的，答题人收费定价也是参差不齐，太低了显得不够专业（我看到一个APP里江南春回答问题68块钱，怎么可能，人家是上市公司分众集团董事长，这个价格有失身份），太高了可能创业者不太能接受。

　　要足够优秀的投资人进驻平台，一个是付出要足够少（沟通足够方便），这样才能做低客单价。如果要他们费尽心思去介绍自己擅长回答什么，或者费劲去打字可能他们也是没动力的，而电话可以解决这个问题。

　　所以对于早期项目的创投行业的电话付费问答，我看到目前还没用什么好的产品。但是这个需求又是很多创业者的痛。

　　全中国创业项目千千万，有很多好项目，但更多的是一般的项目，不管是创业者、中介还是投资机构都是盈利组织，盈利组织在考虑问题的时候是无法避赚钱这个模式，创业者还是要先对创投机构的从业人员工作方式有所了解才能，对你在融资这个过程有所帮助，别跟无头苍蝇一样乱撞。投资人基本还是靠推荐的，很少会公开自己联系方式或者主动上门去谈，中介平台在创业者和投资人之间主要起到一个推荐的作用，当然每个中介平台的模式不一样，创业者要对融资这个事情有一定的甄别能力再挑选最适合自己的平台，尝试对接更多的投资人，一来加大融资成功的概率，二来多听听投资人的想法，多总结自己项目的不足才能让企业发展的更远。

　　我也来补充二个吧，一个是云对接，一个是微连天使投资平台是哪家，包括上面提到的所有平台定位都不一样，大家可以自己来鉴别和选择，到少包括上面的这些至少都还是不错的。