招商会能否胜利，是一个别系工程，不是简简朴单一个集会，假如没有前期的筹办，招商会常常因为职员不敷，开不起来，大概现场氛围不强烈热闹，没法变更经销商的主动性

　　招商会能否胜利，是一个别系工程，不是简简朴单一个集会，假如没有前期的筹办，招商会常常因为职员不敷，开不起来，大概现场氛围不强烈热闹，没法变更经销商的主动性。假如没有前期的市场耕作，经销商拿了首批货以后，货色没法流转，就会伤害经销商的主动性，没法构成良性市场。总之，招商会必需做足工夫，在会前，会中，会后都要按照本地市场状况停止操纵。

　　如今，很多招商会现场将大部合作夫报告经销商行业远景怎样光亮，行业开展日新月异，实在结果反而不如胜利代办署理商的现身说法，很多言语厂家讲出来的结果常常没有代办署理商讲出来结果好。这一次A公司招商集会，在工夫摆设上面，将公司职员的政策宣扬工夫紧缩可行性陈述研讨指南，更多的工夫留给经销商现场说法与互动交换上。

　　经销商来参与招商会，必定是抱着想捉住时机赢利开展的心思。而可以激起经销商爱好的则是（1）产物能否有远景，能否有合作力；（2）利润空间，能否有钱可赚；（3）告白宣扬推行撑持能否缜密可行，撑持力度能否大，可否到位；（4）企业能否有气力、诺言、许诺可否兑现（包罗撑持、协销许诺及经销商风险掌握许诺等），

　　当经销商商胜利签约当前，接下来打款拿货以后，就是市场营销贩卖的开端，作为厂家，做许诺铺地撑持政策，产物提货政策，市场投入撑持必需逐个兑现，环环相扣，刺激经销商主推。经销商较为存眷的一个方面是用度兑现成绩，这个也是老王最为存眷的成绩。当用度迟迟没法兑现的时分，会严峻冲击经销商的自信心。因而，当市场开端启动的时分，厂家必需根据合约签署的用度兑现工夫与金额快速兑现。

　　当粤西市场李飞的胜利案例激起他们的时分，曾经给在做经销商打了一剂强心针天使投资平台网站，这个时分，要持续连结热度。老王还摆设招商的同事每个经销商停止一对一现场解说，次要解说内容是公司的产物远景，产物政策，撑持政策，渠道政策和用度兑现成绩等等，逐个化解代办署理商的迷惑。到达“五信”的目标（刘晓敏，《招商会的构造与施行》）。

　　公然不出所料，李飞与王诚的现场解说给在坐的经销商极大的震动，惹起了极大爱好，出格是操纵潮汕话与本地代办署理商停止对话，这个结果比请来专家停止解说还要强烈热闹许多。集会以后，另有很多代办署理商围在李飞身旁，停止具体征询，信赖李飞—“活告白”为公司本次招商胜利奉献多多。

　　集会开端前，公司职员局部在门口排队欢送，并将地区内较大的几位客户请为座上宾，增长经销商的声誉感。

　　在市场操纵中，老王一直对峙标杆战略的办法，即在经销商当中天使投资平台网站，找到一些共同水平高的，有冲劲的经销商，建立一两个标杆典范让别的地区的经销商停止进修观赏。标杆的力气是无量的，因而，常常构造经销商之间的交换绝对是有须要的，让经销商之间停止交换可行性陈述研讨指南，结果非常较着。

　　（1）信赖企业：企业是有气力、讲诺言的，有才能、有计谋、有远见的可行性陈述研讨指南。（2）信赖产物：产物的成效的确、卖点共同、定位精确天使投资平台网站、质量牢靠，是有市场远景的产物。（3）信赖形式：企业的营销形式与开展战略是有实效、办理标准，可操纵性强天使投资平台网站。（4）信赖利润：有钱可赚、利润空间大，（5）信赖条约：条约紧密、责权益明白可行性陈述研讨指南，有绝对的束缚性和保证性，不会签而无效。“五信”是厂方的许诺获得主动回应的根底，到达了“五信”，那末招商事情的总目的即签约协作就进入坦途了。

　　粤西某一县城一家经销商李飞为粤东人，并且承受本地市场以来，市场获得了长足的开展，贩卖额从本来的每个月十万增长到每个月50万，能够说是一个快速生长的市场。老王竭力压服李飞参与此次集会，并让公司文员按照李飞的状况做成幻灯片停止放映。别的，老王还找了别的一家代办署理商王诚停止现身说法。