“FA”这个词，是英文Financial Advisor 的缩写，其中心感化有两个：其一，在草创企业和未上市企业融资时，为其供给融资参谋效劳，包罗梳理投资故事、对接投资人、和谐从和谈到交割的一切流程等

　　“FA”这个词，是英文Financial Advisor 的缩写，其中心感化有两个：其一，在草创企业和未上市企业融资时，为其供给融资参谋效劳，包罗梳理投资故事、对接投资人、和谐从和谈到交割的一切流程等。其二，为企业并购别的企业大概被别的企业并购供给财政参谋效劳，次要是拉拢效劳。

　　本文摘录自沈春晖原创著作《投行十讲》，是该书第一讲“甚么是投资银行“之第三节“中国特别的投资银行“中的一部门。

　　本文作者沈春晖，红塔证券分担投资银行营业的副总裁，我国首讲明册的保荐代表人，中国证券业协会投资银行委员会委员，“春晖投行在线”网站兴办人。

　　固然FA机构是为企业效劳，并通常为从融资额中按必然比例得到佣金，但优良的FA机构不只从企业和开创人角度思索成绩，而是需求均衡企业和投资者之间单方的长处，寻觅并完成能够买卖的谁人均衡点。

　　在此根底上，部门优良的FA机构试图进一步具有对融资企业”赋能”的才能。赋能凡是包罗三个方面项目找投资人怎样找。

　　在这类状况下工程项目投资，不具有营业派司，但熟习行业项目找投资人怎样找、投资机构和草创企业的FA机构疾速生长。相称多的草创企业在FA机构的效劳下完成了多轮私募融资，生长成为独角兽，直至在境表里刊行上市。

　　其一是协助融资企业梳理投资故事，为融资做筹办。详细事情能够包罗：阐发企业的贸易形式和中心合作力，并用投资人熟习的言语表达；阐发市场上的可比项目、今朝的开展阶段；为企业体例估值模子；为企业供给融资计划倡议，包罗融资工夫、融资范围工程项目投资，掌握融资节拍等等。

　　其一，”研讨赋能“，在深化的行业研讨才能根底上，为客户企业供给开展计谋、合作战略和提拔运营服从等方面的倡议。

　　其三是协助融资企业和谐和摆设从和谈到交割的一切流程，对融资流程、条约会谈、交割等供给全程专业化的效劳，并协助和谐状师等别的专业机构的事情。

　　可是，中国投资银行的主力军（包罗证券公司和贸易银行的投行部分）次要处置尺度化的派司效劳，大概次要为具有必然范围和红利程度的大企业效劳，大概专业水准（次要是对细分行业的效劳深度）达不到这些企业专业化的请求，从而拱手让出了这一市场。

　　其二是协助融资企业对接适宜的投资人。其中心是引见最符合企业贸易形式和开展阶段的投资机构，联络最合适的投资司理考查项目，有用相同投资机构的主要决议计划者等等，而且在企业与投资机构之间充任桥梁。

　　其二，”施行赋能”，全方位协助企业去完成计谋落地，包罗构造管理提拔、高低流资本整合、枢纽人材引进等，以至深度参与企业的运营办理和决议计划。

　　在中国，今朝另有一类特别的投资银行营业机构正在生长，并在草创企业和生长中未上市企业的融资效劳营业阐扬宏大的感化，充任促进投资人与企业之间告竣协作的财政参谋脚色。这些机构已经被媒体称为中国的“佳构投行“，但这其实不适宜成为它们的正式称号工程项目投资。

　　晚年，华兴本钱、易凯本钱和汉能本钱是中国最早开端处置FA营业的机构项目找投资人怎样找，已经被称为中国本地“佳构投行“三巨子。厥后，华兴本钱持续强大，开端处置资产办理营业，而且在香港完成IPO上市。其还经由过程CEPA和谈设立了一家合伙证券公司——华菁证券，获得了在本地处置投资银行营业的派司。自2012年开端，借助挪动互联网创业大潮的鼓起，“三巨子“里一些资深职员开端自主流派，创建了一批新的FA机构。

　　跟着中国创业市场的成熟，新市场新跑道屡见不鲜，创业者的范例也愈来愈多样，但许多创业者不熟习本钱市场和本钱运作，需求专业机构来供给效劳。

　　专业的FA机构能够针对草创企业和未上市企业的实践状况供给有针对性的效劳。比方，FA机构对企业所处的行业和贸易形式高度理解项目找投资人怎样找，理解支流投资机构的口胃与气势派头，理解偕行业劣势企业的痛点和需求，在融资和并购重组方面完成最优婚配。同时，有FA机构到场效劳，买卖历程能够更标准和有序，防备法令风险。