跟着2008奥运年的到来五粮液珍藏投资指南，短短几个月内，乱世传美辅料公司一度呈现营业爆满的场面五粮液珍藏投资指南，现有协作的消费商家曾经远远不克不及满意营业的开展需求，形成接了单却不克不及立刻摆设消费的结果，严峻影响公司在客户心中的优良形象

　　跟着2008奥运年的到来五粮液珍藏投资指南，短短几个月内，乱世传美辅料公司一度呈现营业爆满的场面五粮液珍藏投资指南，现有协作的消费商家曾经远远不克不及满意营业的开展需求，形成接了单却不克不及立刻摆设消费的结果，严峻影响公司在客户心中的优良形象。

　　李东，2002年中国优良筹谋人，2003年首届新世纪中国公关市场实际钻研会论文二等奖，2003—2004年度中国美容业风云人物营销筹谋精英奖，2004年中国首届金凤凰营销奖，多家营销媒体特约撰稿人，电子邮件: lidong4128@16>

　　史志文是如何与打扮企业会谈并告竣持久协作，从而翻开公司贩卖场面的呢？起首是先向河南打扮行业位居前线的十大品牌倡议守势，史志文以为：只需前十名的打扮企业协作胜利，那末就可以动员其他更多的中小打扮企业前来协作，由于他们就是辅料合用的风向标！其次，是在与打扮公司洽商的过程当中，他前期只与打扮企业的老总谈，只需老总点头定案，接下来的后续事情就会很顺遂，就更能够做到“现金交货”。

　　现现在，河南打扮品牌中前三名傍边，曾经有2家打扮企业，都与乱世传美辅料公司成立了持久协作干系，在此动员下，公司营业量日积月累，曾经到了做不完的火爆水平！

　　跟着营业的不竭拓展，史志文碰到了一些“致命”成绩，这些成绩假如不想法子处置，公司运营忙上堕入僵局，刚建立起来的乱世传美打扮辅料公司很能够“短命”。

　　颠末不竭征询各方专业人士的阐发，史志文决议从两个方面动手处理，起首，关于打扮企业“宁肯不接单，也不克不及欠款，必需一次付清”，最少包管公司不垫支钱；其次，关于上游的辅料消费商群众投资平台，史志文亲临温州周边的一个小镇上，挑选一批范围较小质量包管的辅料厂家协作，乱世传美给他们包管一年的贩卖数目，他们向乱世传美包管供货价钱最低和月尾结账或分期付款。

　　为了改变这一场面，尽快挽回不良影响，史志文在2008年3月上旬特地去温州对辅料消费厂家打消了“持久协作制”，改成“停止公然招标制”，谁的价钱优惠，消费速率最快，就与谁协作！这类情势不单间接招致价钱优惠，公司利润空间增大，并且营业吞吐量大大增长！史志文自信心百倍地说：根据今朝的情势，2008年完成1000万元的贩卖额群众投资平台，是没有一点成绩的！

　　本来这些成绩次要集合在与资金有着间接干系的两风雅面：第一，辅料行业不断存在一个潜划定规矩群众投资平台，那就是欠款拖款。打扮企业一旦所做的辅料量大了当前，就不想一次性付清货款，不断拖着欠着辅料企业的货款。或许，这对普通的辅料企业早已习觉得常，不算甚么，但是关于一家刚建立的没有薄弱经济气力的乱世传美辅料公司而言，就意味着“致命”。第二五粮液珍藏投资指南，在许多辅料种类上，乱世传美给打扮企业的供货价相对较高，新客户很难再拉，老客户逐步流失。实在不是乱世传美成心进步价钱，而是与乱世传美协作的各个辅料消费厂商的价钱高峻众投资平台，使之没法把给打扮企业的价钱降下来。

　　如许一来群众投资平台，即是打了一个工夫差，使乱世传美可以获得现金流，客户的资金能实时留到他这里，而他则能够缓一点再付给上游消费厂家，即是在长工夫内把资金截留在本人手里。为了使这两方面的步伐获得施行五粮液珍藏投资指南，史志文为公司成立并施行VI建立和引进ERP办理体系，为打扮企业和辅料消费企业留下来“严厉标准、高效运作”的印象，并逐步发生了信赖感，一方面客户逐步顺应了乱世传美的现金交货群众投资平台，在上游消费商也完成了分期付款。