面临地区合作日益白热化，招商引资事情显现的很多新状况、新成绩，怎样“紧盯大项目，干好大项目”项目投资可行性，修建招商引资时效性、体系性和适用性的运作盘算，完成科学、高效和良性轮回的招商引资机制，我们归结了6点经历，以期收到举一反三之结果

　　面临地区合作日益白热化，招商引资事情显现的很多新状况、新成绩，怎样“紧盯大项目，干好大项目”项目投资可行性，修建招商引资时效性、体系性和适用性的运作盘算，完成科学、高效和良性轮回的招商引资机制，我们归结了6点经历，以期收到举一反三之结果。

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　　招商引资筹谋要做到有精确的目的定位，要有计谋高度，综观全局，安身久远，要良知知彼，掌握劣势，要打破陈规不消投资的赢利办法、另辟门路，求新务实，同时要掌握机会，适度超前。招商引资筹谋和法式要做到建立目的-普遍汇集各方面材料-制定各种计划-比力挑选各种计划-计划的施行-计划施行后跟踪和反应。

　　招商引资的形象成绩，归根结柢是地区形象成绩，跟着招商引资难度增大，塑造形象、宣扬推介形象，给地区形象注入新颖感、时期感，进步地区在国表里出名度和诺言，已成为人们招商引资高度正视的枢纽成绩。

　　招商引资是一项触及全局和体系性的工程，它既触及多个差别的方面和环节，又是一个各方面互相联络的团体。为做好这一宏大而庞大的体系工程运转有序，环绕配合目的、齐心合力、到达预期的目标，必需做好招商引资的筹谋和兼顾。

　　招商当代化是招商信息量迅猛增加的一定请求，是改良招商事情办法和事情风格的需求，是伴跟着变革开放和百姓经济确当代化程序而睁开的。当前，信息手艺的长足前进为招商当代化奠基了手艺根底，招商事情的快速开展为招商当代化奠基了物资根底。为此，必需按照国际潮水和老例，分离当地实践状况，订定招商当代化建立计划，分步调项目投资可行性、分条理公道摆设投入，增强招商当代化的交换和培训事情。

　　招商引资的一个主要步调就是要操纵统统能够的办法和手腕获得招商的胜利，司理论证实并行之有用普遍使用的办法有：组团招商不消投资的赢利办法、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文明招商、旅游招商、以商招商、以友招商、参谋招商、学术招商、结合招商、代办署理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要分离亲情吸收、品德吸收、政策吸收、本钱吸收、资本吸收、市场吸收、人材吸收、情况吸收、配套吸收等路子做好招商引资。以上引见的招商引资办法和路子，能够互相共同、穿插和综合利用，招贩子员只需对峙以客为主的准绳，按照新的情势不消投资的赢利办法，研讨新的状况，探究新的门路，就可以不竭地开掘出新的招商思绪和办法。

　　招商会谈必需做好会谈的筹办，这是其主要的环节。就是在招商会谈正式开端之前理解和把握会谈的各方面材料和信息，停止阐发研讨，选定会谈的目的，制定会谈方案，肯定恰当的会谈构造情势。

　　做好招商引资的兼顾就是应有特地机构从整体与全局上掌握、和谐和掌握、与地区团体经济、规划划定规矩和根底设备建立相和谐，各部分拧成一股绳，标准有序停止，配合促进招商引资事情。

　　勤奋完成招商办公装备当代化（招商办公计较机化、招商事情收集化），招商信息管应当代化、招商营销当代化和招商步队当代化，增进外埠消费要素向当地域会聚。

　　招商签约是招商会谈举动的终极落脚点，签约事情的准确与否干系到招商引资的成败。因而，这一阶段要掌握好签约意向，向对方分析态度，亮出最初底牌，协助对方消除后顾之忧，明白各方权益和任务，提出违约义务，进而落实条约文本的订定和签约。同时，做好会谈的总结和增强条约的实行事情，以便完成会谈单方的经济目标。

　　一是要成立招商引资构造机制，没有健全的构造机制，招商举动就无从有序展开，达不到预期结果。招商引资的构造机制，必需做好招商引资构造机构和构造举动两个方面。设置招商构造机构，除需测验普通机构设置的准绳外，还应统筹招商事情的特性和纪律，科学公道加以设置项目投资可行性。招商构造举动就是要处置好招商构造机构之间或招商机构与招商举动的客体（投资人或投资企业）之间互相感化的方法和干系。二是要成立健全招商决议计划机制、招商决议计划必需根据必然法式来停止，重视决议计划要素，讲求必然的准绳和艺术，必需契合招商总目的，适应经济社会开展标的目的。三是成立招商办理机制，按照招商事情展开的工夫次第，次要要做好目的办理、历程办理和绩效办理，为进步招商引资的事情服从和事情次序，构成后续劣势，进步招商引资的综合潜力。四是成立行之有用的招商鼓励机制，变更各方面招商引资的主动性，促使目的结果最大化。【文：刘卫；欢送转载，敬请说明：微信公家号：招商引资内参（zsyznc）】

　　招商会谈的历程是招贩子员与投资客商聪慧比赛的历程，必需把握好会谈的战略和本领，不然，会给本人形成停滞，以至给投资商形成曲解不消投资的赢利办法，使会谈堕入被动。在会谈残局战略和本领上，要营建残局氛围；追求协作根底，按照实践状况，挑选协商式、保存式、坦诚式和进功式残局战略；引进会谈对方留意与爱好，增进会谈顺遂深化停止。会谈历程的战略与本领要做到：热诚地关心对方；要做个主动听众；要擅长采购本人的概念，不要豪情用事，把门关死，把话说绝。同时要勤于考虑、擅长总结、看破各类骗局和圈套，避免受骗被骗。

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　　在招商引资地区形象设想中（如导入推行CIS），要有精确的地区形象定位，在当真对地区形象实态的调解研讨根底上，肯定地区形象理念和举动基准等身分，以视觉辨认体系开辟的方法表示出来，颠末设想的地区形象必需能的确地表示出地区的内涵肉体不消投资的赢利办法，表现真、善、美的特性。

　　招商会谈是招商引资可否获得胜利的枢纽。招商会谈必需掌握好以下准绳或应留意以下成绩：要理解对方的企图、目标、战略；互相尊敬、对等互利；出力机关政策、情况等劣势；结实建立诚信的准绳；掌握分寸，合规正当，有理有节；重视进步会谈事情服从；会谈职员要相对不变，重视做好招商礼节，包罗招商礼节的准绳、造访、欢迎、宴请、签约等方面礼节；招商项目应货比三家，扩大招商工具和信息，拓展视野，掌握招商会谈职位；招商会谈要实时总结经历和经验。

　　地区形象设想完成以后，枢纽仍是要在各类理论中停止宣扬推介，对内可营建招商引资气氛，构成招商共鸣，进步地区内部对招商引资事情的主要性的熟悉，变更统统力气参与招商，完成招商事情的社会化；对外可聚焦社会视点，进步地区信费用，推介投资劣势，指导本钱流入，创设投资热门。因而，要立异手腕、广辟路子、善用媒体、掌握重点、脚踏实地做好招商引资宣扬，促使招商引资事情到达事半功倍的结果。今朝宣扬推介的次要情势有编印画册、建造光盘、材料汇编、媒体平面促进、举行招商消息公布会、招商阐明会或投资座谈会等。同时，还必需掌握宣扬事情重点，集合宣扬力气，凸起对严重决议计划、严重举动、严重项目和主要功效等内容的宣扬。