点缀吝啬为大利，晓以短长谈合作

　　点缀吝啬为大利，晓以短长谈合作。洽商是单方退让的历程。退让要缓，并且还要显得很委曲，夺取用最小的退让调换对本人最有益的和谈。无妨报告对方另有其他的投资者在考查天使投资特性、研讨该项目，增长对方的心思压力。

　　在招商引资事情中，我们深入感应有多大的热忱，就有多广的人脉;有多大的热情，就有多大的能够;有多大的义务认识，就有多大的胜利时机;能求动多高行政级此外指导，就可以招来多大的客商。只要跳出自我求立异，撑持对方求开展，才气有招商引资项目建立的兴旺活力，有限生机。返回搜狐冷库考证指南，检察更多

　　一个招商引资项目标落地，根本要颠末项目包装、推介、洽商、签约天使投资特性、审批、报建六道法式。枢纽是抓好以下四个环节。

　　招商引资，一种是我们拿着项目找协作者投资建立；另外一种是协作者拿着项目、资金找处所。谁把握了项目谁就把握了自动权。以是说，项目是招商事情的根底和魂灵，包装项目本质是在策划财产规划和开展导向。项目包装就是把项目标特性、开展远景、市场猜测、投资报答、联络方法等，构成一针见血的简介，力图项目自己吸惹人。

　　飞地招商是指突破兴旺地域与欠兴旺地域行政区划限定，把“飞出地”的资金和项目放到行政上互不从属的“飞上天”，税收分红的招商形式。长春财产外溢为飞地招商供给了绝佳时机。

　　对峙的准绳：重视长处，而非态度;缔造共赢的处理计划;利用客观尺度，破解长处抵触。在此准绳指点下，要做到理解本人，把握对方，明白底线。

　　项目推介也就是项目招商。要处理招甚么商?去哪儿招商?谁去招商?如何招商等详细成绩。能够分口招商、专业招商、载体招商等方法实践感化凸起。别的另有节会招商冷库考证指南、收集招商、媒体招商、以商招商、借助友爱干系招商、以情招商、飞地招商。

　　如许包装出来的项目有五点益处：审批、批准、存案相对简单;各类金融机构能赐与撑持;入口装备免关税;许可本地当局赐与更优惠的政策;能更有针对性地增进地区开展。

　　培育豪情善相同，选准所在都轻松。就是平常要多联络，多相同。当局主谈，带本地有影响企业法人参与，以商招商。企业主谈，请市里的次要指导参与，让投资者感应企业在本地的政治影响力，加强投资者的自信心。挑选单方都能承受的所在，使洽商在轻松友爱的情况中停止。

　　咄咄逼人也有用，坚定不移助胜利。偶然能够斗胆地威胁对方，看对方怎样反响。这一手有必然的冒险性，但偶然很有用，能够迫使对方承受我们的定见天使投资特性。项目洽商是一个庞大重复的历程冷库考证指南，只要坚定不移，才有胜利的期望。

　　一个项目颠末必然的打仗和运作，当各人坐在会谈桌前，最初肯定条约内容时，就触及会谈本领。有如许几句话：培育豪情善相同，选准所在都轻松；尊敬对方留余地，鉴貌辨色会喊停；点缀吝啬为大利，晓以短长谈合作；咄咄逼人也有用，坚定不移助胜利。

　　包装项目要把契合财产政策与实践开展需求严密分离。契合财产政策，就是契合国度发改委下达的《财产构造调解指点目次》(2011年本)中的鼓舞类项目。契合实践开展需求。

　　尊敬对方留余地，鉴貌辨色会喊停。不要把对方逼得穷途末路，也不要让本人没不足地天使投资特性。堕入僵局无妨先喊“停息”，给单方考虑的工夫。