招商引资的合作除理念、方法、办法以外，底子仍是要靠情况

　　招商引资的合作除理念、方法、办法以外，底子仍是要靠情况。情况欠好，高商大商招得出去，也安不下来。姑苏市在这方面不吝血本。走进姑苏产业园区，就像进了一个大花圃，70平方千米的园区内除路灯，没有一根电线杆。为了整治园区情况，他们在开辟时推掉空中上的一切设备，以每平方千米1亿美圆的价格，停止根底设备建立。公开管网建立局部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋公开10米阁下。

　　第一，速率最快，从项目选址到正式完工，仅仅用了100天工夫，这是富士康在全天下建厂汗青中最快的，充实表现了河北省和廊坊市的高服从。

　　外资企业的现身说法是最好的招商告白。施行外资企业滚雪球战略，促进之外引外，以商引商是效果最好的招商引资法子。“之外引外”能够发生联动效应、会聚效应。

　　办妥本身的企业，并主动发动外资企业现身说法，阐扬他们的投资树模感化，到达办妥一个企业，引进一批外商，带来一串项目标目的。

　　一个好的计谋需求有一套良好的战术来完成，方法办法恰当，就会事半功倍；擅长自动反击，就可以争得先机。

　　一是连续优化营商情况。 在天下同一大市场的布景下，优化营商情况、构建一站式效劳平台，并以效劳增进招商，是提拔地区合作力、吸收投资、增进经济开展的主要办法。同时，连续优化营商情况，鞭策流程革新，提拔当局效劳才能和程度，连续低落企业的功课本钱，提拔企业营商的便当度。

　　在上海：以省、市当局驻上海处事处为依托，停止拜托招商；主动展开和市外经贸局的协作，在市外经贸局驻上海投资中间增挂区招商局的牌子，并派驻一位招贩子员处置招商事情，停止借牌招商；经由过程与专业公司协作，延聘这些公司在上海等地为地域展开定点招商事情，次要目的是驻上海的各跨国公司。

　　当前，在新使命、新情势下，总结已有的经历经验，鉴戒先辈地域的先辈法子，构成一套具有本身特征、契合情势开展、可以尽快奏效的招商引资办法，有助于处所招商引资形式的转型与立异。

　　起首要对峙“一把手”工程。全区各级党政“一把手”要带头招商、亲身招商、自动挑担、勇于卖力，带头做好“亲商、安商、巨贾”事情，常常性地研讨处理招商引资出格是招引严重项目中存在的艰难和成绩，增强对招商引资事情的指导。

　　总结招商引资先辈地域的胜利经历，最底子的一条就是对峙科学招商。科学开展是硬原理，科学招商也是硬原理。走科学招商之路，这也是科学开展观在招商引资范畴的活泼理论。怎样科学招商，枢纽是要处理好三个成绩。

　　天下500强企业日本旭化成落户杭州经济手艺开辟区十年间，持续追加投资兴办了4家企业，财产范畴触及医药、化纤等。客岁经由过程增资扩股，净增条约外资1.13亿美圆，均匀每项增资达235万美圆，占全区条约外资总数的26%，增资项目均匀范围为积年来最大。

　　二是构建数字化招商平台。设想并推出“XX区项目信息化办理平台”，经由过程高清展现与VR手艺，集成地区资本、项目展现、政策解读、在线征询等功用，从而全方位展示地域的投资劣势与潜力天使投资普通几钱。经由过程构建数字化招商平台，买通区当局各招商部分与投资人之间的信息壁垒，消弭体系孤岛征象，完成信息的无缝对接和资本同享，有助于同一招商信息公布渠道，确保信息的精确性和实时性。提拔资本设置与利用服从，立异招商形式，加强招商实效，续写招商新篇章。

　　再主要做到“六个有”，即有人招商、有钱招商、有地招商、有机构招商、有政策招商、有法子招商。区招商投资效劳中间能够面向社会公然雇用必然数目的专业招贩子员，分离原有职员构成一支具有招商根本妙技、把握投资根本政策、理解项目根本信息的主干步队。在施行地域招商引资政策的同时，要实时把握周边都会的招商引资政策，对一些严重招商项目，可实施一企一策。

　　环球第三大电梯制作企业芬兰通力电梯公司与伟人电梯完成片面协作，越球机电与天下机电行业龙头企业法国尚飞团体也完成“强强联手”，比年来经由过程“以民引外”方法引进的项目占总数的近一半，已成为吸收外资的最主要方法。

　　二是健全要素保证。关于涉土涉类的项目，成立项目促进专班，各义务部分同题共答，配合处理融资、用地、环评等项目建立要素保证成绩。全流程提速，自上而下、紧盯节点，一切使命倒排工期，完成招引的项目快速存案、停顿按期调理，完美大众效劳配套等步伐，实在处理企业困难。常态化理解企业消费运营状况，听取企业的定见和诉求，协助处理实践成绩和艰难。经由过程不竭健全相干轨制和相同渠道，实其实在地为招商引资项目化解开展难点。

　　天下500强企业日本旭化成落户杭州经济手艺开辟区十年间，持续追加投资兴办了4家企业，财产范畴触及医药、化纤等。客岁杭州市余杭区经由过程增资扩股，净增条约外资1.13亿美圆，均匀每项增资达235万美圆，占全区条约外资总数的26%，增资项目均匀范围为积年来最大。

　　昔时，昆山为了构成一个完好的IT财产链，副市长朱凤泉已经特地找来一台条记本电脑，将其逐个拆开，随后将800多个零主件一一比较昆山的财产目次，找出昆山所缺，展开有针对性的招商。很难设想，在长三角的一个小县城，会萃起了500多家IT企业。

　　第三，该项目也是富士康团体在海表里兴办的多个基地中，最受处所当局正视的，河北省、廊坊市的指导们高度正视，这也愈加坚决了投资自信心。情况就是消费力、合作力，招商引资的合作，本质就是情况的合作。

　　一是创立“场景招商”新形式。“场景招商”就是有用链接手艺立异与本地市场需求的主要招商形式。片面梳应当地资本开辟操纵、要素供应、大众产物和效劳等信息，让企业片面、精确、实时把握地区经济开展机缘。以场景开放鞭策招商引资、会聚财产资本、增进财产晋级，打造一批可树模、可体验投资国别怎样填、可推行的数字经济使用处景榜样，完成“为手艺找场景，为场景找市场”。

　　楼宇招商是招商引资此后一个期间新的增加点。如余杭下城区，有银泰百货入驻的标力大厦，每一年交征税收超越1个亿。原湖滨校区被香港嘉里团体用快要30亿资金收买，将打造一个集购物、休闲、文娱、宾馆、写字楼等一体的大型贸易中间，一期项目建成后，估计将为杭州带来2-3个亿的税收。将来5年内，下城区还将再培养6至8幢“亿元楼”。这方面余杭也有很大的潜力，临平副城、余杭立异基地、创意良渚、创意西溪等都是楼宇经济开展的主要平台。据统计，停止客岁底全区楼宇总面积为32.17万平方米，今朝仍有23.35万平方米的面积可用于招商引资。

　　近来，余杭开辟区与姑苏产业园区成立了协作干系，充实操纵他们的信息资本天使投资普通几钱，踏实展开招商事情；主动与外经贸部获得联络，拟构造天下500强企业的老总来余杭观光考查，让外商对余杭有更深化的理解；增强与中国开辟区协会的交换与协作，普遍搜集各种商务信息，自动停止拍门招商。该当说，开辟区的这三项招商步伐，实践结果是不错的。

　　海内招商引资事情做得好的地域，都非常正视财产链招商。当统一财产中愈来愈多的企业齐聚一地时，对相干企业的吸收力就会愈来愈强。

　　黄湖镇经由过程专业招商公司，客岁胜利地引进4个外资项目，总投资4200万美圆，尝到了长处。要充实操纵海内的各类干系，增强同国度行业部分的联络，借助境表里中介构造和商务机构，增加地域招商引资事情力气。

　　如在北京：增长区当局驻北京处事处本能机能，次要以与国度各部委相同和谐本能机能和以招引驻北京的跨国公司的招商引资本能机能为主。

　　鄞州领先提出“以民引外”思绪，该区的开开团体被来自比利时的环球第三大啤酒消费商——英特布鲁公司用现金3500万美圆收买了该团体啤酒营业的70%股权，既引进了外资，又借助外洋先辈手艺及办理提拔了国际合作力。雅戈尔经由过程引进日资，建立日中纺织印染有限公司，扩展了产能，提拔了产物格量，延长了财产链，使雅戈尔今后进入打扮行业上游。湖州南浔区“以民引外”效果明显，一批大企业、大项目落户南浔，被称为“南浔征象”。

　　要牢牢环绕王书记提出的“一条主线，四个严把、四个不招、四个出力”请求，健全项目评审机制，对引进项目地点行业、手艺含量、经济效益等各方面貌标停止综合评价，包管项目标质量；要实施产业项目用地招拍挂轨制，划定地盘最低出让价钱、每亩投资强度和达产后的贩卖支出和利税等经济目标，并对获得地盘而未到达许诺前提的采纳响应的束缚步伐，有用包管节省集约操纵地盘。

　　当局为招商引资打造的超出跨越发点、高尺度、高质量的园区根底设备配套和优秀情况，为外资的不竭进入积累了潜力。园区建成以来，综合经济目标以年均 47%的速率增加，成为姑苏经济新的增加点投资国别怎样填。30年前，昆山没有甚么“外洋”干系，开展根底也远不及余杭，但昆山经济的起飞得益于对峙开放动员计谋，营建优良的效劳情况。昔时，台塑团体总司理吴钦仁考查昆山，最后提出征地250亩，办一个线路板厂。会谈时，他把一个困难抛给了昆山的指导，我们在大陆曾经考查了7个都会，有的处所情愿每亩地1元钱出让，我们需求1500亩，昆山能做到吗？回话让人受惊：政策能够优惠，地价没不足地。但昆山的事情服从一流，效劳程度一流，在短短1个小时内就绘出了地块的图纸，深深地感动了投资者。最初，台塑团体仍是挑选落户昆山，投资也从最后的8亿美圆增长到25亿美圆，成为昆山有史以来最大的引资项目。台塑的落户，使昆山的效劳情况申明远扬，激起了宏大的动员效应，一批相干的财产随之疾速涌入昆山。另有一个例子，就是富士康科技团体落户河北廊坊。廊坊的情况之优，用富士康团体总裁郭台铭的话来讲，就是“三个之最”：

　　在新情势下，各招商部分应主动顺应新情势，采纳一系列立异办法，以确保招商引资举动在法治化、标准化的轨道上妥当前行。重点聚焦“优效劳、推场景、搭平台”等招商形式，为地域经济的高质量开展注入微弱动力。

　　要主动阐扬民营企业的本身劣势，鞭策其与跨国公司、境外大企业合伙协作。出格是要指导跻身中百姓营企业500强的企业，经由过程财产和财产协作、财产和本钱协作、财产和手艺协作等形式投资国别怎样填，走出一条“以民引外、民外合璧”的招商引资新路。

　　宏基电脑的台商周泓任说：“在昆山消费一台条记本电脑，质料底子不需环球采购，在周遭70千米的范畴内，最快50分钟，最慢2个小时，一切质料都能完备。这不只是消费服从的进步，更是本钱的节流”。

　　招商引资范畴“人海茫茫”，要找到趁心的外资项目，经由过程专业招商公司招商选商，拍门招商，结果较着。

　　一是拓展招商引资渠道。“以商招商”的中心机想是“借力打力”。经由过程整合优良企业、本钱和市场资本，撬动更多社会本钱连续加大对地域财产投资。充实发掘内内部已签约企业资本，借助招商主体单元之外的力气来完成招商的目标。经由过程已落户本地的企业，操纵企业家之间的伴侣圈，以口碑传布的方法停止招商，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资本吸收企业入驻。

　　“以民引外、民外合璧”把民营企业与跨国公司的资本整合在一同、劣势交融为一体，促进民营企业“二次创业”，是拓展引资渠道、调解经济构造、提拔财产程度的主要办法。省内的鄞州、南浔等地依托当地财产根底，操纵已有相称积聚的民营企业吸收外资前来收买吞并，走出了一条招商引资的捷径。

　　把招商引资与旅游促销、会展保举等举动有机分离起来，与宣扬保举平分离起来，持续在上海、北京、香港等都会构造一系列组合招商举动。

　　第二，这是富士康团体一次性开工最多、投资范围最大的项目，之以是作如许的决议计划，是由于看好廊坊，看好这座日趋兴起、飞速开展的都会投资国别怎样填。

　　二是打造差同化招商品牌。每一个地域都有本人的独一和不成替换的文明和财产元素。以新一代信息手艺、绿色环保、航空航天、新能源等计谋性新兴财产和数字经济中心财产为开展标的目的，促进“九大财产链”强链延链补链，一批构造优、标的目的新、引领才能强的重点项目，为地区高质量开展供给硬支持，具有明显的地区特征。发掘并展现地域的共同资本、文明魅力和财产劣势，构建定制化的招商生态，吸收具有精准市场定位和差同化合作劣势的投资者来投资，为地域经济开展注入了新的动力。

　　杭州经济手艺开辟区引进某一天下顶级的跨国企业后，主机厂还没有入驻消费，就会有浩瀚配套企业自动上门联络，请求落户。当初投资19亿元的松下产业园项目引进后，带来了宏大的财产会聚效应，短短几个月前后有9家相干配套企业入驻开辟区。

　　招商引资是处所抓经济、强财产的有用手腕。跟着中国把建立更高程度轨制型开放提到更高地位，再加上近几年夸大建立海内同一大市场。处所招商引资的目的、形式和效果也在发作变革。

　　“一条主线”就是指科学招商。要鞭策招商引资从以量的扩大为重点向以质的进步为重点改变、在质的进步根底上完成新一轮量的扩大。“四个严把”就是严把投资密度关、严把产出密度关、严把情况庇护关、严把节省集约操纵能源资本关。“四个不招”就是不契合财产导向的项目不招、不契合投资密度和产出密度的项目不招、倒霉于情况庇护的项目不招、能源资本高耗损的项目不招。“四个出力”就是出力招引天下500强企业和国表里至公司、大团体，出力招引外洋智力、先辈办理、先辈手艺、研发中间、中试机构、公司或地域总部等，出力招引当代农业、高新手艺财产、新型重化产业、当代效劳业、根底设备建立范畴的大项目，出力招引有益于增进财产会聚、能构成“财产链”的龙头项目。

　　其主要做到“三力合一”。就是要充实阐扬“当局主导力、企业主膂力、市场设置力”三力合一。要把当局搭台与企业唱戏有机分离起来，把“无形的手”和“无形的手”有机分离起来，根据“共建同享”的准绳，成立当局指点、部分效劳、协会鞭策、企业自动到场的招商引资联念头制，增进良性互动，构成招商引资的壮大协力。

　　要总结经历，持续加大财产链招商的密度天使投资普通几钱，打造大项目财产链，财产集群，制作业开展基地的形式。要高度存眷能构成财产链的龙头企业，对准天下 500强及海内龙头企业，包装一批附加值高、动员感化强、处于财产链高真个项目，抛出绣球停止招商。如许的企业一旦落户，就有能够有几十个企业跟进。要根据建链、延链、补链的请求，找准高低流财产链的空缺和单薄环节。