整体来看，往年常见的各类新客理财产品、活动定制理财产品、大咖直播家庭理财频道直播、实盘大赛等依然是今年重头戏

　　整体来看，往年常见的各类新客理财产品、活动定制理财产品、大咖直播家庭理财频道直播、实盘大赛等依然是今年重头戏。不同之处在于，今年各券商不约而同地将投资者

　　证券时报记者还注意到，相比往年，今年各家券商举办活动时“降本增效”落实得更加到位，过去几年常见的线下巨幅海报、各城市标志建筑巨屏广告少了许多，纯粹的送理财券家庭理财频道直播、撒红包等形式也被各类互动性更强的投教小游戏所代替。

　　“今年国金造富节重点为投资者推出了具有券商特色的理财家庭理财频道直播。相关稳健型理财产品推出后，投资者积极响应，收益凭证、报价式回购等类型产品甚至在推出当日即迅速售罄。”相关负责人表示。

　　“民生证券理财节已经连续开展三届，今年的活动在8月14日正式上线，活动上线一天参与客户破万，同期APP日活也有所提升。”民生证券相关负责人介绍，民生证券今年理财节采用获取财富值、赢取理财福利的沉浸体验式方式理财知识十六讲，同时设置趣味投教问答，奖励包括投顾福利折扣、投顾产品免费体验券等。

　　作为“818理财节”最初的发起者，已是第七届举办该活动。今年依托君弘APP打造“君弘财富嘉年华”活动，有三大亮点：一是首发面向海量客户的数字化服务体系——君弘智投服务体系；二是全新推出“投顾在线”全天候陪伴式解盘直播；三是全新推出“E起买”、风口赛道、网格交易三大ETF投资服务。

　　的相关活动从8月初持续到9月8日，重点推出“探索淘金之旅”、“逛淘金集市”、“看赛道秀场”等系列活动家庭理财频道直播。此外，打造了“赛道星秀场”精品直播栏目，邀请10家基金公司超22位基金大咖坐镇赛道星秀场直播间，助力投资者做好投资布局。

　　万联证券今年的活动时间为8月14日至8月25日，意在普及“指数估值选基”、“ETF定投”等投资知识和技巧，宣传公司代销的优质基金产品和投顾品牌“联盈管家”。

　　无论是往年还是今年，用各类理财产品及迎新客活动回馈客户，始终是各券商“818理财节”活动的重头戏。

　　不过，随着市场的变化，今年以来新发基金相比往年处于低位、投资者入市的脚步也相对放缓，这给券商策划“818理财节”活动、选择合适的产品带来挑战。

　　“今年基金发行处于低点，主要原因在于投资者信心不足，加之2021年以来小盘风格持续优于大盘风格，而销售端主流的主动权益基金选股普遍偏好蓝筹风格家庭理财频道直播，受到的负面影响较大家庭理财频道直播，传统模式下宣传基金经理‘历史业绩好+选股方法优+赛道前景佳’三板斧式的销售思路很难轻易打动投资者。”平安证券相关负责人接受证券时报记者采访时表示。

　　记者了解到，客观市场环境与投资者心态的变化，也让各券商更多地转向投教、投顾产品以及各类智能投资工具的宣导，同时稳健理财产品也更受欢迎。

　　这其中，平安证券采取的应对策略颇具代表性：第一，坚持用资产配置的思路销售产品，强调组合的分散性和平衡性；第二，主动迎合市场趋势，加快完善ETF策略组合和交易工具的开发，客户ETF渗透率实现快速增长；第三，加大基金投顾产品的推广力度理财知识十六讲。

　　随着证券业“818理财节”活动行至第七个年头，其演变也充分折射出券商线上业务的变化。记者注意到，今年有一些中小型券商默默退出，不再与同行“卷”理财节的声势与福利，但更多券商选择坚持，随着业务模式与市场环境的变化为理财节赋予新的意义。

　　“‘818理财节’是年度券商业盛会，全行业合力营造理财氛围。在这一时点，投教工作具有天然的流量优势。特别是针对理财产品的集中投教宣传，往往能有事半功倍的效果。”国新证券相关负责人告诉证券时报记者。