进入四季度以来，工行淄博分行深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，挖掘产品卖点，锁定客户目标，大力开展个人理财业务工作拓展，全力推动个人理财产品营销，截至目前，该行固定期限个人理财产品实际销售达138.9亿元，较去年同期增幅105%，折算后完成全年目标的122%，网均期次理财销售额较二季度末提高87.58%

　　进入四季度以来，工行淄博分行深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，挖掘产品卖点，锁定客户目标，大力开展个人理财业务工作拓展，全力推动个人理财产品营销，截至目前，该行固定期限个人理财产品实际销售达138.9亿元，较去年同期增幅105%，折算后完成全年目标的122%，网均期次理财销售额较二季度末提高87.58%。

　　进入四季度以来，工行淄博分行深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，挖掘产品卖点，锁定客户目标，大力开展个人理财业务工作拓展财富规划的金句，全力推动个人理财产品营销，截至目前，该行固定期限个人理财产品实际销售达138.9亿元，较去年同期增幅105%，折算后完成全年目标的122%，网均期次理财销售额较二季度末提高87.58%。

　　加强组织领导。该行上下统一思想认识，根据不同种类个人理财产品的产品特点，确定不同的营销策略和营销方向，加快营销步伐，同时认真做好业务引导理财计划怎么做，及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点，新发个人理财产品发行及时整理在《淄博晚报》刊登宣传，充分利用电子门楣加大营销宣传，同时依托网点平台理财计划怎么做，充分发挥大堂经理和前台柜员的作用，捕捉和发掘目标客户，积极营销工行个人理财产品，吸引、争揽更多的他行客户。

　　加强重点营销。目前，工行理财产品特别是区域理财产品具有较强同业竞争力，淄博分行紧紧抓住有利时机，做好客户维护和外拓工作，特别是利用“大公司大企业专属理财”理财计划怎么做、“御立方”、“新网点”、“商友富”、增利系列及步步为盈等产品，做好目标客户的营销，促进我行优质客户规模的扩大。

　　加强服务跟进。加强重点理财产品提示财富规划的金句，对上级行重点销售的个人理财产品，特别是季末到期能转化为季末储蓄存款的理财产品，该行都及时对支行及网点进行业务提示理财计划怎么做，督导网点提前联系客户，并做好销售前充分沟通理财计划怎么做，全面介绍产品，充分提示风险，依法合规销售等相关工作，做好服务跟进工作，增强客户续作能力，进一步推动了理财业务快速发展，为带动储蓄存款快速增长提供有力保障。

　　加强理财产品通报。为提高支行对个人理财产品的重视程度财富规划的金句，实行重点产品加大在网点竞争力考核中的权重，对保本理财产品、结构性存款及区域理财等重点产品加大引导及营销力度，同时在个人金融业务专业考核中，将保本理财及结构性存款理财销售额考核比重提高；为营造争优创先的工作氛围，对支行及网点理财产品销售业绩在网点核心竞争力考核表中进行日排名通报，进一步增强了营销人员工作责任感。