《证券日报》记者了解到，与以往不同的是，大多数银行并未推出“中秋档”“国庆档”相关产品财富乐赚官网，更多中小银行则相继推出中秋国庆优惠活动，涉及优惠业务涵盖存款、、信用卡等

　　《证券日报》记者了解到，与以往不同的是，大多数银行并未推出“中秋档”“国庆档”相关产品财富乐赚官网，更多中小银行则相继推出中秋国庆优惠活动，涉及优惠业务涵盖存款、、信用卡等。

　　多家银行的理财经理告诉记者，近年来，节日款专属理财产品转淡已经成为常态企业理财规划基本理财知识。在利率下行背景下，通过利率优势的存款或理财来吸引储户的营销方式已不太奏效。目前产品营销难度很大，都是通过打感情牌及优质的服务来留住客户企业理财规划。

　　“近年来基本理财知识，银行较少‘蹭热度’发节日专属理财产品财富乐赚官网，已经从产品营销转向服务营销。”某城商行理财经理告诉《证券日报》记者，“我行注重客群经营财富乐赚官网，提升服务质量，更好地维护银行与客户之间的良好关系。”

　　从数据上来看，记者以“中秋”“国庆”为关键词在中国理财网进行搜索，发现仅有几款中秋、国庆专属理财产品推出，不过多数产品正处于“预售”状态，发行银行均为中小银行财产规划师。产品业绩比较基准在3%到4.4%之间，相比去年同期专属理财产品有所下调。

　　《证券日报》记者了解到，已有包括山西沁水农商行、云南西山渝农商村镇银行、四川珙县农商行等在内的多家中小银行相继推出中秋国庆优惠活动财富乐赚官网。

　　以山西沁水农商行为例，该行9月27日至10月6日推出“佳节至 礼相迎”双节同庆活动，期间办理定期存款一万元（含）以上一年期（含）以下、信用卡和任意一项业务可获得一份月饼或毛巾。

　　记者从山西沁水农商行某网点工作人员处获悉，目前该行一年期定期存款利率是1.95%，三年期定期存款利率近期刚从3%降至2.6%。

　　云南西山渝农商村镇银行近日开展中秋客户答谢活动。在活动现场，银行营业部李经理为客户介绍当前银行各类产品及优势财富乐赚官网，讲解存款保险相关知识。过程中穿插丰富多彩的抽奖活动，还为客户准备各种水果、小吃供品鉴。

　　银行为了招揽客户做了多方面的努力，除了跑出去宣传以及通过礼品发放吸引客户，还推出了产品的利率优惠以及信用卡优惠活动等。

　　例如，某银行发布的活动海报显示，富民e贷9月21日至10月10日可享受8折利率优惠。山西沁水农商行在9月29日至10月6日期间推出信用卡支付活动，客户使用沁水农商行信用卡绑定支付可享出行、购物和加油优惠，其中客户在飞猪旅行App或支付宝飞猪小程序单笔消费满300元，可享受立减30元优惠财产规划师。

　　谈及近年来银行对推出节日专属理财产品热情不高的原因，中国银行研究院研究员吴丹对《证券日报》记者表示，伴随资管新规过渡期结束、净值化转型成功，各大理财机构对理财产品的营销模式也发生了潜移默化的转变。当前各类固收+理财收益之间的差异化已不再明显，节假日期间以推出“保本高收益”为亮点的传统理财产品营销模式已不可持续。此外，在存款利率下调背景下财产规划师，各理财资管机构之间竞争压力不断增加，银行理财需要在获客能力与方式上积极寻求突破。例如节假日期间，各家银行倾向于采用答谢或优惠等方式吸引更多客户。

　　招联首席研究员董希淼对《证券日报》记者表示，近期，节假日的理财产品少，与今年以来理财产品市场表现有关系财产规划师。今年以来，受金融市场波动的影响，理财产品整体收益表现不佳，投资者的风险偏好也在下降。因此银行理财公司相对比较谨慎，在这种氛围下基本理财知识，如果推出更多的节假日理财产品，可能效果也不会特别好。

　　业内人士认为，从长远看，靠高收益理财产品揽储的时代已经过去，未来银行应探索非价格竞争手段，中小银行需要围绕自身战略定位，聚焦客户群体企业理财规划，除了获客、活客，还要留客。

　　“银行通过借势营销获客之后，要在满足客户需求的基础上，在各种金融场景中与客户建立连接，以此激活客户，最后通过创新服务、提升用户体验让被激活的新客留下来，成为忠实客户。这需要银行的长期积累，是一个长期的、循序渐进的过程，每一个环节都至关重要。”董希淼表示。

　　吴丹建议，未来理财机构应主动适应新形势，持续优化产品设计理念基本理财知识，兼顾提升服务效率与服务质量，要抓住客户偏好，不断升级客户购买理财产品的体验感。在产品端提供更优质的资管业务，并在投资端将资金投向社会更需要、更具价值基本理财知识、更可持续的领域。