刘培培提到，高知人群关于保险的认知和承认度更成熟，对掌控事物的请求更高，有成绩就要有公道的处理计划

　　刘培培提到，高知人群关于保险的认知和承认度更成熟，对掌控事物的请求更高，有成绩就要有公道的处理计划。代办署理人则担当管家和助手的脚色，要做到供给给客户的信息和效劳是精确的、符合本身需求的，这个时分，客户就会对你有一种信赖感。

　　将来代办署理人的代价越发凸显，和客户的交换会趋势低频高效。客户一旦征询，背后连带着的必然是激烈的设置刚需。跟着泛华闯出国门，可以赋能给代办署理人的效劳与资本将会更多，而代办署理人可以为客户供给的保证也将更片面。

　　国度金融“三驾马车”中，比起证券和银行，今朝保险遭到的存眷和承认是最低的计划师。刘培培以为计划师，许多人之以是不买保险，是由于不睬解它的金融属性、法令属性和情面关心。举个例子，不管是财产传承仍是婚姻干系里，常常会呈现伤豪情又难以处理的成绩和纠葛，而保险作为一种隐形的资产，能够在这些方面为家庭调和供给协助，同时也能让人以私密的方法去完成所故意愿。

　　谈及家庭，刘培培暗示感激家人鼎力撑持本人的事情，也出格感激这份奇迹给了本人充实的自在和和工夫赐顾帮衬家庭。作为两个孩子的母亲，刘培培以为，本人就是孩子最好的教师，本人的奇迹做得好，实在也是给孩子供给不竭前进的正向指导。

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　　值得留意的是计划师，保险代办署理人中，女性的比例更高。作为女性，刘培培以为次要是由于女性更具有以下几个劣势：起首，女性在亲和力、仔细水平和感情细致水平上更胜一筹，也更简单交换；其次计划师，女性之间更简单发生共识，可以拓展相同的话题更多，如亲子教诲、怙恃养老、家庭干系等成绩更多是女性在谈，而这也是保险需求人群所要处理的各项诉求；同时低支出家庭如何理财，女性之间的身材打仗更频仍，这是与客户拉近间隔的一个快速方法；另有一点，女性在必然水平上感情更外放，更明白宣泄不良感情，从而使抗击打才能更强。

　　说起参加泛华，刘培培说，挑选泛华是由于这家公司具有灵敏的市场嗅觉和壮大的本钱劣势，因而在2016年进入泛华。泛华倡导持久主义肉体，在每一个变化期间，也好像指明灯普通，从计谋到落地都为她供给了明白的标的目的指引。

　　自驱力强、连续进修、稳步提拔这些都是他人对刘培培的评价，提到这一点，刘培培笑着暗示，行业的变革、客户的鞭策、团队的加持等等身分都让她“没法子”不去连续进修进步本人计划师。

　　在她看来，保险效劳属于持久效劳，笼盖了客户全性命周期，是对客户家庭将来美妙糊口的保证和期许。保险必然是家庭最初的守门员，包管保持最根本的糊口品格。

　　刘培培已经对孩子说，本人赚的钱可让他们衣食无忧，但要过上品格糊口，需求他们本人的勤奋。只要单方奔赴，后代们才气具有一个更好的人生。

　　泛华的创业轨制关于创业者而言也有相称丰盛的福利倾斜，一方面计划师，泛华撑持代办署理人的客户资产私有化；另外一方面，MDRT期权双赢方案也能协助代办署理人增长支出滥觞低支出家庭如何理财，确保财产的不变和增值。

　　当灰犀牛变乱、黑天鹅变乱来暂时，具有公道的风险保证才气制止遭到过大的丧失。因而，资产越多的群体更需求保险保证，有了保险作为后台，让财政具有免疫力，他们才气停止后续一系列的消耗、投资、财产分派等举动。

　　近几年，医疗、教诲、养老、传承、怙恃奉养等话题被提上日程，这些内容也与保险息息相干。恰是需求市场发作了变革，2022年以后的百万保单、万万保单以至上亿的保单才逐步频发。

　　大浪淘尽，始见真金。固然代办署理人范围有所降落，但留下来的都是可以顺应变化、连续生长的代办署理人，他们的获客本钱也将低落。

　　“第一，我让他们选对了行业，第二，我让他们选对了人。从成己为人，到成人达己，协作双赢。”刘培培暗示。

　　新冠肺炎疫情方才开端的那一年，刘培培播种了第一张高客保单，总保费达万万级。也是以这张保单为出发点，刘培培真正开端进入了高客效劳范畴。从2019年到如今，刘培培不断都在泛华的华尊俱乐部财产名流榜上。

　　刘培培以为，没有高客，能够培育高客。不断连续进修的刘培培从零开端，逐步打仗到一些圈层潜伏客户。这张保单的客户本来与刘培培其实不熟习，但时机凡是留给有筹办的人。经由过程长工夫的对峙，她逐步在客户的认知里成立起了专业的、不竭前进的职业代办署理人身份，终极感动了这位客户，在有需求时挑选了她。

　　刘培培说，本人要做“新时期的保险人”，一方面，要让保险真正阐扬感化，另外一方面，要改动群众过往对保险负面的呆板认知。保险行业将来可期，本人只需求脚浮躁地去完成客户的诉求，处理他们的担心，完成他们的心愿。只需是还在这条赛道上，必然会对峙进修，做到事半功倍。

　　疫情时期，刘培培开端进修民法典，她不竭向团队输出婚姻、税收、担当等方面的常识，也完成了自我稳固。如今的她以为，带好团队不只是营业上的播种，更是肉体播种。每次看到团队成员完成签单、理赔，她就出格有成绩感。

　　说起近期业内热议的“报行合一”，刘培培以为，这意味着真实的保险井喷时期来了。当前人们对保险的购置需求愈来愈自动，在“报行合一”对行业完全洗牌后，保险业的开展会愈加标准，保险将回归根源，金融、法令、情面关心等各方面的代价进一步开释。消耗者的效劳体验和保证获得增强，会对行业起到正面宣扬感化，行业的形象也将愈来愈好。

　　客户是千人千面的，每一个人设法和保险的购置需求纷歧样，作为团队长，在团队同伴发问时要做到能解答，同时还要有自大、有劲头、悲观向上，随时给成员供给撑持，如许才气率领团队向前走。也是这些请求，促使刘培培不竭地前进，在团队里建立起高尺度。

　　对此，刘培培举了个例子：当十小我私家夺取一名客户时，每一个人的成交概率只要10%。今世理人步队出清后，多是三小我私家夺取一名客户，那末每一个人的成交概率会增长到30%。“这是一个好的趋向。”她说。

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　　刘培培对本人的奇迹抱有很强的信心。从卖出第一张保单起，她就决议这辈子只做好一件事，那就是在客户有需求的时分可以随时随地找到她。

　　作为团队长，她在团队运营上也有本人的一套办法。在她看来，人材不是培育出来的，必然是选择出来的。在选人上她凡是有几个请求：起首，在学历上挑选，必需具有好的进修才能，长进、浮躁；其次，在年齿段上挑选，她更喜爱有冲劲的、生机兴旺的、有义务感和个人声誉感的30余岁；最初，在颜值方面也有必然的请求。

　　洞察客户心思十分主要。刘培培说，中高净值人群能缔造这么多财产，最不缺的就是投资渠道、投资时机和投资目光，他们需求的是增长财产的厚度和长度，而刚巧保险是浩瀚金融产物傍边，最能婚配这一点的。

　　作为保险中介企业，泛华也具有其共同的劣势，大而全的产物效劳货架可以完成货比三家、协助代办署理人站在客户态度定制片面的本性化处理计划。刘培培还提到，泛华链接的基金、信任、康养等效劳平台的资本是其共同的劣势低支出家庭如何理财，在客户需求愈发低频但高品格请求的布景下低支出家庭如何理财，这些资本可以顺遂跟尾客户全性命周期每阶段的诉求。