从事理财投资咨询工作多年，涉及大宗商品经济规划、私募股权基金、公募基金、保险、香港保险理财规划有哪些内容、信托、P2P等等配置，算不上登堂入室，但对于这份工作的理解感慨良多！　　这种想法在刚入行的新人那里较常见：一个客户上门来咨询，说有多少多少金额的资金,想做一笔投资理财，然后理财师根据所在单位在售的产品，以及客户资金体量所能达到的起投门槛做出相应的推荐！　　但入行经历了的多了，看得多了理财的目的及意义，发现所谓的确保资金绝对安全是不存在的，即便不存在道德风险，有很多方面的风险是超过理财师，甚至是财富

　　从事理财投资咨询工作多年，涉及大宗商品经济规划、私募股权基金、公募基金、保险、香港保险理财规划有哪些内容、信托、P2P等等配置，算不上登堂入室，但对于这份工作的理解感慨良多！

　　这种想法在刚入行的新人那里较常见：一个客户上门来咨询，说有多少多少金额的资金,想做一笔投资理财，然后理财师根据所在单位在售的产品，以及客户资金体量所能达到的起投门槛做出相应的推荐！

　　但入行经历了的多了，看得多了理财的目的及意义，发现所谓的确保资金绝对安全是不存在的，即便不存在道德风险，有很多方面的风险是超过理财师，甚至是财富机构的控制范围的理财小知识！

　　曾经给客户配置过一款影视板块的私募基金，因为是跟投某省级电视台旗下的母基金，不愁播映权复制权卖不出去！刚开始的年报数据还很好看，但过了两年由于赶上范冰冰阴阳合同，限薪令、限古令等，基金效益出现巨幅下跌。客户持有基金份额期间，收益都赶不上同期的银行存款利率……说了这么多，就是想说，单单国家政策这一方面的调整带来的变数，对于理财师或财富机构而言，真的一点办法都没有！

　　后来慢慢明白，理财师进行风险管理真正要做的是：在了解客户风险偏好、资产情况、个人需求等信息后，做到客户的风险承受能力尽可能地同客户所面对的风险敞口相匹配！

　　例如，年纪大的客户，建议配置些低风险、期限短的理财！低风险很好理解，至于期限短，主要是担心客户的身体健康理财规划有哪些内容经济规划，年龄等影响，人如果不在了，身前未到期的在投资金的回款变现将很麻烦！

　　之所以这样给客户配置，另一方面也是给理财师和客户一定的缓冲余地！倘若发生最差的情况，投资人也不至于遭受灭顶之灾，即结果可以承受；理财师也不会因为最差结果的发生，而背负过重的心理压力！

　　每个职业都有自己的职业操守，理财师也不例外！发现飞机出故障，最后一个跳伞，是机长的职业操守；察觉客户已投项目出现发现征兆，优先处置客户账户资金理财的目的及意义，最后处置自身账户资金，是每个理财师的职业操守！

　　理财师在推介产品时是要进行产品的尽调研究的，但受限于认知理财规划有哪些内容、政策、环境等的变化！事与愿违的事常有发生。比较悲催的事是理财规划有哪些内容，从业伊始未将产品研究通透，工作了很多年，带了很多客户，有一天发现一直推介的产品，底层资产有问题......这时其实一走了之，是最容易的解决方法，但恪尽职守，一以贯之，真的很难理财规划有哪些内容！

　　有个同事多年前，在互联网金融兴起的时候，就职过*信普惠，虽然做了没多久就被考核掉了，但一直同之前的老同事有联系。若干年后，她回过头来发现当初带过自己的领导一个不落，全进去了理财小知识！人人都说站在风口上，是头猪都能飞！但当大风过后，摔死在地上的都是那些曾经自命不凡，一飞冲天的猪——过分强化自我，轻视行业红利，或许只有身处过这个浮躁行业的人才知道！

　　一直对投资理财秉承着一颗敬畏之心，因为投资理财涉及的内容太多了，银行理财经济规划、保险、私募基金、信托......随手拎出来一样，就够一个人潜心钻研多年的！而且当下新老更替也很快，传统的投资工具还没搞明白，诸如P2P、收藏、虚拟币等铺天盖地而来理财的目的及意义！不好好学习，我们真的是被人卖了，兴许还替人在数钱！

　　之前有位老大姐，退休后又从事理财师行业，对专业的知识一窍不通，介绍产品时还要公司专门成立部门给她带来的客户进行讲解经济规划！老大姐唯一要做的就是招揽客户！因为老大姐的人生阅历，以及肆意以自己名下的房产向客户做各类信誓旦旦的担保，老大姐的业绩做得很好，每年有上亿的资金流水，光每月的收入就有几十万！

　　后来所属的公司出问题，老大姐的领导都还没来得及接受经侦问询，唯独老大姐一人被经侦给控制了——原来投资人拿着当初的担保函，联名把大姐给举报了！公安在冻结她名下的房产，进行调查时发现一个可悲的事，老大姐膝下没有子女，自己平时也没啥花销，之前每月的收入都投入了自己的公司......

　　曾经的投资理财是街头巷尾人们纷纷热议的话题，理财师是大众趋之若鹜的职业；而当下随着大量扰乱市场的平台相继出事，留下的是投资人的遍地哀鸣，以及整个行业的谈之色变，此时还能留在行业内的理财师则是真正出于对这个行业的——热爱！

　　有人或许会抨击，所谓的“热爱”，无非就是源于作为理财师的“高薪”罢了！或许一开始确实有这方面的原因，但从业久了理财规划有哪些内容，作为理财师的喜悦与乐趣，真不是那冰冷冷的“高薪”一词所能悉数概括的！

　　曾服务过一对高知，二老的唯一的儿子脑中风，抚养孙女的事落在了两位老人身上，机缘巧合有天当二老找到我给他们做配置方案时，根据两人的劳保经济规划、家庭和身体状况，给他们的孙女配置了比较充足的教育基金计划，还给二老配置了一些中短期类固收的产品！

　　二老配置的资金体量虽然不大，但看二老晚年多舛，就自个儿掏腰包抽空常买些东西去看望他们理财的目的及意义。谁知二老背着笔者买了些机构所谓的“理财”，收藏品投资，还数落在笔者这配置的产品收益低，想要赎回转投产品经济规划！我一再给他们做风险提醒，虽说二老不再提赎回，但机构的风险没听进去理财的目的及意义！后来果不其然，在三四个地方的投资覆水难收，损失惨重，回过头来又来笔者这闹着要赎回，因为封闭期未结束半路赎回，手续费很高，主要对投资标的有把握，便执意不让对方赎回理财的目的及意义！

　　直至产品正常到期，在本息兑付后，二老给我打了通电话，说了很多感谢的话！挂断电话，我凝视着楼下这座城市往来的车流，伫立良久，内心真的五味杂陈！因为这已然不再是一次本金利息的普通兑付，而是一份承诺的兑现，一种价值的肯定，一份责任的释然！