关于“现有步队专业晋级”，白凯暗示，公司对峙稳中求进，充实阐扬现有步队的营业“压舱石”感化，经由过程“构造晋级”“育成晋级”“根底晋级”“地区晋级”“贩卖晋级”“效劳晋级”等六大晋级办法，主动鞭策现有步队专业化转型

　　关于“现有步队专业晋级”，白凯暗示，公司对峙稳中求进，充实阐扬现有步队的营业“压舱石”感化，经由过程“构造晋级”“育成晋级”“根底晋级”“地区晋级”“贩卖晋级”“效劳晋级”等六大晋级办法，主动鞭策现有步队专业化转型。

　　“关于此次营销系统变革计划，我们停止了经心设想，包罗招募路子、‘根本法’变动等。”中国人寿寿险公司副总裁白凯流露，公司期望经由过程两年阁下的勤奋理财计划师证书查询，在一线个成熟样本，首个都会选在深圳理财计划师证书查询，将从11月开端试点。

　　10月31日，在中国人寿2023年开放日举动上，中国人寿保险股分有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）颁布发表，将成立一支以金融保险计划师为主体的新个险步队，新步队的构造架构将由三级改变为两级，同时打消新人补助，提拔绩优嘉奖。

　　本年前三个季度，中国人寿寿险公司个险渠道总保费4484亿元，总人力66万人。个险新单保费中10年期及以上保费占比达52%，步队人均产能提拔29%。

　　“变化”成为行业开展的枢纽词。白凯暗示，固然全部行业近3年都在提营销系统变革，可是在现有存量步队中停止大的变革风险较大。好比，把个险营销三级架构间接酿成二级架构，就会使长处构造发作严重变革，有能够惹起步队不不变。因而，中国人寿寿险公司明白两大重点变革标的目的，即“新营销形式规划”“现有步队专业晋级”，放慢促进向专业化、职业化、综合化“三化”步队转型晋级。

　　据引见，中国人寿寿险公司将连续促进个险营销系统变革理财计划师证书查询，鞭策营销体系体例机制不竭健全完美，逐渐进步贩卖职员合规认识、专业程度和效劳才能，促使贩卖步队构造愈加公道、营业开展愈加妥当。

　　原银保监会2022年出台《关于进一步鞭策完美人身保险行业小我私家营销体系体例的定见（收罗定见稿）》，提出优化小我私家代办署理人轨制设想、标准立异贩卖职员办理体系体例等变革标的目的。金融羁系总局本年9月公布《保险贩卖举动办理法子》，10月公布《关于强化办理增进人身险营业平妥当康开展的告诉》，一系列羁系政策的出台对行业出格是个险营销开展提出了更高请求。

　　详细来看，“新定位”即成立以金融保险计划师为主体的新步队，经由过程金融保险东西的综合使用5万元最好理财计划，秉承专业、代价、交融的理念理财计划师证书查询，成为保护群众安康与财产的持久同伴；“新架构”即营销构造架构从多条理向扁平化改变，从一人多职向专业专注改变，灵敏应对市场多元需求；“新轨制”即经由过程在鼓励导向、查核办理、职员准入、产能驱动、营业品格、开展诉求等六方面的变革优化打造高效能团队；“新营销”即用首创营销形式将场景营销、内容消费与科技赋能交融，为客户供给售前风险减量、售中精准决议计划、售后经济抵偿等多维代价；“新赋能”安身重生代步队趋向，构建涵盖金融、营销、安康、养老、办理等多维才能；“新开展”即在招募上采纳“公司招募+小我私家招募”方法，对峙高尺度，面向高学历、高自立5万元最好理财计划、高潜质人材。

　　“中国寿险业仍处在严重的计谋机缘期。”中国人寿寿险公司暂时卖力人利明光指出，必需苏醒地熟悉到，当前内部情况不愿定性、庞大性身分大幅增长，行业进入转型攻坚期、构造调解期、政策消化期，正面对新的应战5万元最好理财计划，必需不竭深化变革立异，不竭加强中心合作力。（记者 朱艳霞）

　　关于“新营销形式规划”，白凯引见，公司次要从“新定位”“新架构”“新轨制”“新营销”“新赋能”“新开展”等六方面睁开，优化根本盘，捉住细分市场新机缘，对接重生代客户需求，以立异驱动开展新动能。