其他资本：该公司与养分师大门生理财图片、特地针对减肥成绩的心思大夫和多名自在职业公家锻练睁开协作

　　其他资本：该公司与养分师大门生理财图片、特地针对减肥成绩的心思大夫和多名自在职业公家锻练睁开协作。在法令成绩上，办理团队与位于波士顿的商务法令公司 Berke & Kondell，P.A.合作无懈。在早期，公司接纳扁平型构造构造，每一个团队成员卖力本人的事情和办理。

　　Banerjee是当地 Brit. A Harvard 结业生，她曾在摩根高盛投资银行事情，专注于夹层融资。她在都柏林事情多年，并在巴黎长久寓居，这使她具有了国际经历。Banerjee 是个务实的指导者，对数字极端敏感，担当 TechEx 的 CFO。Banerjee 是坚决的素食主义者，热中于马拉松短跑和山地自行车活动，她还主动参与华尔街女强者构造，该构造由处置金融的女性构成，而且是儿童午饭理事会的成员。儿童午饭理事会是波士顿的非营利构造，努力于协助低支出家庭的孩子进修怎样挑选安康食物。

　　办理团队：公司开创人 Ping Huang 曾担当某在线养分草创公司的运营司理。她的营业协作同伴

　　阶段 I 还重视大众干系，并会向收集出书物和支流媒体供给 TechEx 特征效劳的相干信息。包罗 fitfast 宣扬材料及免费试用的告白材料将会发送给选定的批评者及专栏作者。

　　TechEx 以低于合作敌手方案的价钱为客户供给宏大的优惠。客户能够在一样平常糊口中以便利的方法停止减肥和健身。她们将在锻炼有素的专家的存眷之下宁静减肥。她们还将从减肥火伴那边得到交际和感情撑持，这些火伴深入了解高成绩女性在小我私家和职业糊口中所面对的压力。关于企业客户来讲，TechEx 能够节流本钱。由于 TechEx 能够辅佐企业客户改进员工安康（低落医疗本钱）和进步保存率（员工合意度更高，压力更低），从而为公司节流资金。店主和保险公司关于

　　Huang的职业生活生计大部合作夫处置的都是在线创业范畴，被以为是具有完善创意的人。在 UCLA 结业后，她在在线美容公司事情融资计划师证书，按照用户的肤色、染色和脸部尺寸为用户供给本性化的产物倡议。她以后在在线养分公司 Nutello 担当运营司理，协助该公司以 1000 万美圆的价钱卖给了

　　TechEx 的效劳订价低于气力最靠近的合作敌手 E-Fitfab 的价钱。E-Fitfab 供给的根本方案每个月 148 美圆，初级方案每个月 298 美圆。TechEx 的根本方案价钱是每个月 125 美圆，最贵方案的价钱是每个月 250 美圆。办理团队以为，接纳代价订价战略是成立持久用户群体的最好路子，持久客户会将效劳融入他们的一样平常糊口，而不是将其视作和用作豪侈品。用度是按浮动比例设定的，表现客户希冀的效劳程度。比方融资计划师证书，在参加时，客户能够想要利用 TechEx 的各类效劳：与养分师、培训师和举动锻练员每周停止视频集会。跟着客户在方案中的停顿状况（体重开端减轻），她能够期望按比例削减或增长效劳。比方，她能够只想跟养分师按月停止相同，但期望增长培训师假造课程的频次。根本方案仍将为用户供给各类小我私家饮食和健身数据，以便其订定针对小我私家的减肥方案。她能够充实打仗到各级方案的社区撑持。

　　跟着天下列国的瘦削率不竭爬升，饮食方案将在外洋愈来愈受欢送。这在 TechEx 方案扩大的欧洲特别云云。比方，一项近期研讨表白，某些英国女性有生之年在饮食上的破费到达25,233 英镑。

　　团队经历：除各自的专业事情经历外，该团队成员还在大型项目上有过协作经历。她们在 MIT 斯隆办理学院以 MBA 门生的身份了解，并作为斯隆创业俱乐部的办理团队，该俱乐部是黉舍最大的门生运营构造。在她们卖力办理时期，该团队曾举行仅限密斯的贸易方案大赛，参赛者包罗来自十多个顶级贸易学院的数百名女门生。Huang、Banerjee 和 Meceda 为此次大赛从几家位于波士顿的公司筹得 20 万美圆资助资金，此中包罗忠实资金办理构造和甘美糊口批发商。直至明天，她们举行的贸易方案大赛还是天下上最大的仅限密斯参与的贸易方案比赛。

　　进入停滞：普通而言，险些没有自然的停滞会障碍新的市场到场者，好比资金需求或专利手艺。因而，一旦潜伏合作敌手得悉 TechEx 的胜利后，很能够会开辟和采购合作性产物。TechEx 预感到将会晤对新市场进入者的要挟，因此与店主的安康和照顾护士方案构成计谋同盟，为常常出差的员工供给效劳。TechEx 信赖这些排他性的和谈将会有用阻遏潜伏合作敌手以较具本钱合作力的方法进入目的市场。

　　1.E-Fitfab：TechEx 气力最靠近的合作敌手，供给全套效劳方案，客户能够佩带跟踪其饮食和活动方法的监督器。其劣势在于客户能够打仗到注册养分师和举动锻练员。但 E-Fitfab 的最大缺陷是缺少社区元素，研讨表白，社区元素对女性减肥者来讲相当主要。（研讨表白，人们能够经由过程在线减肥社区得到满意感，由于社区成员会对其获得的成绩、职责、友爱合作和诙谐暗示承认。他们还十分垂青与别人的非批驳性互动。)TechEx 经由过程信息板、谈天室和视频集会软件和减肥火伴社区，供给普遍的在线.

　　据估量，环球减肥和瘦削办理市场代价到达 2650 亿美圆，包罗三大类产物和效劳：柜台买卖消耗品，好比低热饮料、低卡路里包装食物和养分弥补剂；减肥效劳，好比构造化减肥方案；健身装备和外科手术。在这个行业中，TechEx 次要供给减肥效劳。

　　TechEx 接纳共同的方法将活动和饮食分离起来，经由过程尖端手艺将认知举动办法融入到减肥傍边。次要面向繁忙的女性，她们常常需求出差，或是因为其他缘故原由而没偶然间去健身房。TechEx 可供给三大主要劣势来满意目的用户的需求：灵敏性、撑持和针对性减肥。

　　行业巨子 Jenny Haig 接纳预包装食物供给基于限定卡路里、脂肪和身分的方案。会员还能够跟 Jenny Haig 参谋每周停止一对一征询集会。该公司的劣势在于，让饮食掌握变得简朴易操纵。但该方案关于大大都人来讲本钱太高，并且关于会食品过敏或有特别饮食成绩的客户来讲品种不敷多。别的，该公司还过于局促地将减肥举动限定在饮食方面。TechEx 采纳将心思学和心理学融入到公道饮食和活动方案中的团体办法。4.

　　TechEx 的将来远景怎样？该公司估计首年度贩卖额将到达 1174 万美圆，毛利润超越 60%，税前净利润到达 42% 阁下。该公司估计在投入运营的六个月内便可开端红利。然后，TechEx 方案在欧洲开端其国际扩大方案。最初，办理团队期望公司能上市。

　　其他合作敌手包罗 MyExerciseBuddy 和 Lose Weight! 如许的免费使用，可协助用户跟踪饮食和活动，还能够跟伴侣成立人际收集。这些产物是免费的，面向接纳 DIY 办法掌握饮食和活动的客户。另外一方面，TechEx 面向的是喜好定制化全套效劳方案的客户，他们想要从安康和健身专家而非伴侣那边得到倡议。滥觞：“Social support in an internet weight loss community”，NIH 手稿，2010 年 1 月，

　　TechEx 的共同卖点：关于体型瘦削，大概体型一般但追求混淆健身方案的职场女性来讲，TechEx 平台具有高度吸收力。这些女性需求契合其特定饮食和活动需求的本性化效劳融资计划师证书，她们想要获得构造化的效劳方法，以便利她们繁忙的糊口。这个群体的支出常常高于均匀程度，情愿为便当性付出分外用度。

　　财政情况：TechEx 从伴侣和家人那边筹集了 8.4 万美圆的初始资金，并方案别的追求 25 万美圆的资金。在此阶段，TechEx 面对的最大应战是现金流。该公司需求尽快融资以停止体系开辟和手艺编程，并放慢与养分师、举动锻练员和培训师签署条约。这些组成了 TechEx 的大部门红本。

　　行业远景：美国饮食和活动行业高度饱和，此中包罗几家大型出名企业，还无数以千计的小公司在争取市场份额（拜见“合作阐发”）。这些公司大部门都是针对女性减肥者，但今朝为止，还没有哪家公司专注于高档教诲职场女性的利基市场（拜见“市场阐发”）。

　　关于终极用户，TechEx 将其效劳定位为针对繁忙的职场女性供给高品格、本性化的减肥和健身方案。该项效劳综合考量小我私家饮食风俗和体育举动数据并供给本性化的饮食和活动方案，从而完成有针对性的减肥。客户还能够随时在线打仗互相撑持的社区减肥火伴，其效劳有别于大部门支流减肥方案供给的效劳。关于公司来讲，TechEx 将本身定位为改进员工安康的高服从、低本钱手腕。TechEx 效劳还能够作为常常出差员工的福利供给。

　　运作方法：客户穿着时髦监督器 (fitfast)，在线跟踪其饮食和活动方法。注册养分师、举动锻练员和培训师每周会与客户停止一对一的视频谈天会话，经由过程无线装备监控客户的减肥和增肌状况。客户还能够经由过程信息板、立即通信软件和掌管人谈天室打仗社区内的其他减肥火伴，从而获得感情撑持和鼓舞。

　　TechEx 协作，以是当展开营业时，能够大幅低落用度。别的，Calorie Counters 的董事会成员 UCLA 传授 Jim Jacobs 也是 Huang 的世交密友。他暗示可免费协助办理团队订定营销计谋。跟着公司的开展，团队期望与特地处置营销和贩卖的其他协作同伴协作。

　　市场开展：全天下的瘦削率正在不竭上升，但瘦削率位居天下第六的美国仍旧是饮食和活动公司的次要市场。跟着环球瘦削及相干慢性疾病的增加，好比糖尿病和心脏病，该行业的开展连续加快。其他鞭策开展的次要身分包罗可安排的支出增长、对瘦削的蔑视、进步安康和健身主要性认识的政策方案和完成轻松跟踪饮食和活动的科技手艺融资计划师证书。2012 年，美国减肥行业团体以 3% 的速率稳步增加。

　　Anjali Banerjee 曾在爱尔兰都柏林摩根高盛投资银行事情，Mercedes Meceda 曾在 MIT 斯隆办理学院担当戴恩参谋。由她们构成的办理团队卖力 TechEx 的一样平常运营，持有公司 100% 的股分。

　　订价战略：TechEx 的订价低于 E-Fitfab，以便与该公司睁开合作，但 TechEx 的价钱仍将其定位为顶级效劳供给商。

　　TechEx 方案筹集 250,000 美圆。按照今朝猜测，加上已从伴侣和家人那边筹得的 8.4 万美圆，这个总额足以完成其贸易方案大门生理财图片。假如公司的确可以筹得这笔资金，将能够在投入运营的六个月后发出其运营、营销和产物开辟本钱。该公司方案在前六个月的运营过程当中动用这笔 334,000 万美圆的资金，详细以下：

　　在任何特定的工夫，都有约莫 1.08 亿美国人在节食。凡是状况下，这些人每一年要测验考试四五次的减肥方案，每一年在减肥方案和产物上的收入为 400 亿美圆。美国减肥行业今年度的支出将到达 665 亿美圆，女性是特别种别，占客户总量的 85%。会购置减肥方案和产物的女性群体连续扩展，这些人的支出和教诲程度普通都高于均匀值。据估量，职场女性的数目在 2018 年将超越 7800 万人。当前，约莫 73% 的女性处置白领职业，估计该比例还会增长。

　　TechEx 正在为当时髦的 fitfast 可钦带监督器建立品牌形象，借此使客户将 TechEx 品牌视为牢靠的优良效劳，从而成立起第二个停滞。

　　这些女性不只要连结体重，还要改进身材，进步养分程度。她们目的明白，专注于改进无益于安康的方案。她们多是长工夫事情，或是事情之余要赐顾帮衬小孩或白叟。不论是哪一种状况，她们都没法前往健身房，而是需求能够在家里或路途中停止的方案。她们追求的是契合其特定需求（好比松懈的肱二头肌），并能带来实践结果的健身和养分方法。凭仗本性化（基于小我私家数据）、专家撑持（来自养分师、心思大夫和培训师的撑持）、便当性（一切方案都是经由过程在线/挪动供给）和感情撑持（来自想要在繁忙的糊口中建立和连结安康糊口方法的情投意合姐妹撑持），TechEx 成为上述两个群体的一定挑选。

　　将在阶段 I 和 II 施行后立刻开端，次要是在饮食和健身杂志上对效劳停止品牌宣扬。在该阶段，TechEx 的 Mercedes Meceda 会经由过程撰写批评和博客来扩展公司效劳的宣扬笼盖率，次要针对出差的职场女性。此类促销举动将连续停止，其次要目的是强化品牌。

　　合作敌手：减肥行业十分拥堵，市场情况合作十分剧烈。TechEx 的次要合作敌手是 E-Fitfab，该公司供给相似于 TechEx 的全套效劳方案。但 E-Fitfab 没有任何社区元素和交际撑持，研讨表白，社区元素和交际撑持关于女性减肥者十分主要。其他大型出名减肥公司，好比 Calorie Counters 和

　　TechEx 的营销方案针对公司具有的两种共同客户范例：(1) 报名参与减肥方案的终极用户，(2) 在安康和照顾护士方案中供给 TechEx 效劳的店主。第二个市场可以使 TechEx 以用度更低、服从更高的方法得到终极用户，并能锁定次要贩卖渠道从而阻遏合作敌手的参加。

　　鉴于效劳针对的是在线用户，次要的分销方法是 TechEx 网站。客户能够在 TechEx 的宁静网站上利用信誉卡付出参与效劳。她们将经由过程用户名和暗码创立帐户，以后即可随时随地检察小我私家数据。他们还能够每个月变动套餐偏好。

　　Meceda是斯坦福大学计较机科学专业结业生，此前担当戴恩参谋，在安康办理范畴具有大批的事情经历。她对瘦削相干的安康成绩有着深入的熟悉，包罗高血压、心脏病和糖尿病，其职业生活生计努力于协助别人建立安康的糊口方法。她此前做过瑜伽锻练，撰写广受欢送的博客 FrequentFlyerHealth，按都会搜集安康餐厅、健身房和水疗中间等信息供职场女性利用；并供给需求少少装备、可在旅店完成的瑜伽熬炼短片，协助常常出差的职场女性连结身材安康。她的博客具有超越 28,000 名读者，另有多量的

　　告白和促销包罗三个阶段，触及到大众干系、收集及平面告白、协作同伴收买及品牌形象。办理团队方案经由过程户外告白和公关公司来确保创立和展现团体连接且专业的信息。·

　　这个行业巨子多是贸易减肥范畴最出名的品牌。Calorie Counters 的方案基于义务和社区撑持，相似于匿名戒酒会。其次要劣势在于，会员能够每周称重，参与集会并在集会中从社区减肥火伴处得到鼓舞。该公司的体系是给每种食品和饮料指定分数，会员能够获得一样平常目的数字，以便轻松获知食用的数目，从而宁静地减去体重。但 Calorie Counters 最大的成绩在于，接纳新手艺的速率迟缓。比方，不克不及供给在线集会，而只能供给基于互联网的有限撑持。其体系关于忙碌的客户来讲十分未便，不克不及按期展开集会。别的，CalorieCounters 十分宏大，没法供给本性化饮食和活动效劳，而这恰是很多减肥者火急需求的工具。相对而言，手艺是 TechEx 贸易形式的中心。TechEx 的尖端体系因其便利快速的我而对客户具有共同的吸收力。

　　DIY 减肥方案。此中包罗柜台买卖处理计划，好比减肥药和册本和在线饮食和活动平台和手机使用法式。按照市场行情公司，基于互联网的减肥方案市场代价最少到达 110 亿美圆，每一年以 8% 的速率增加。客户之以是追求在线处理计划，是由于其便利、易用、具有本钱效益，但大大都的在线减肥处理计划都是通用的计划，并分歧用于一切的客户。

　　财政方案估计首年度贩卖额将到达 1174 万美圆，毛利润超越 60%，税前净利润到达 42% 阁下。该公司估计在投入运营的六个月内便可开端红利，并在以后连结红利。体例预算中的其他用度以占支出百分比的情势暗示，以相似行业的比率为根据。基于这些猜测数据，TechEx 估计在公布的六个月内将会开端红利且现金流为正。财政猜测成果总结以下：

　　构造：TechEx 于 2013 年 8 月 30 日按照加利福尼亚州法令划定建立，总部设于马萨诸塞州剑桥，地处美国企业社区中间。该公司向国税局提交申请，试图获得 S 类企业资历。

　　与阶段 I 同时开端，但估计连续六个月。该阶段次要是肯定计谋协作同伴。次要目的是员工需求持久出差的公司，包罗征询公司和法令公司。别的，办理团队还会存眷很多初级职位都是女性任职的公司，好比管帐公司。·

　　TechEx 能带来的潜伏长处也愈来愈感爱好。比方，有些公司大批采购计步器分发给员工，作为企业安康和福利方案的构成部门。别的，因为潜伏员工承认该项效劳的代价，以是在雇用时夸大公司福利包罗 TechEx 效劳将有助于使本公司脱颖而出并增长雇用的胜利概率。

　　Jenny Haig 更重视安康饮食而非活动；别的，这些至公司没法供给本性化效劳。其他合作敌手包罗

　　TechEx 的行业合作有以下几种情势。固然以下公司会对 TechEx 形成要挟，但没有公司能够对公道饮食和活动供给不异的认知举动办法，同时供给主要的感情和社区撑持。

　　MyExerciseBuddy 和 Lose Weight! 如许的免费使用，可协助用户跟踪饮食和活动，还能够跟伴侣成立人际收集。这些产物的目的工具是接纳 DIY 办法掌握饮食和活动的客户，而 TechEx 的目的工具是喜好定制化全套效劳方案的客户。简而言之，只要 TechEx 公司供给定制化的、便利的饮食和活动处理计划，和对有用减肥相当主要的交际撑持。虽然云云，公司面对的最大风险来自于争相效仿的合作敌手，他们能够会接纳 TechEx 的部门营业形式。

　　TechEx 还订定有国际扩大方案。首个目的是爱尔兰和英国，其生齿瘦削率不竭爬升，并且事情场一切大批的职场女性。公司在西欧的其他国度也能够会完成持久开展。

　　I 估计连续 10 到 12 周，次要是经由过程平面和收集告白招徕主顾。在多个网站上安排收集横幅告白，供给安康和饮食信息，读者可点击告白间接链接到 TechEx 网站。TechEx 的主页包罗效劳特征、用处和洽处等方面的信息，并附有在线注册表。告白和网站副本可以使潜伏客户理解 TechEx 方案的便利性和简便性，还供给在之前的实践试点方案中胜利减重的女性证言。

　　TechEx开创人兼 CEO Huang 具有相干的小我私家生长与职业开展经历。她是中国百姓，于 18 岁时移民到美国，在 UCLA 研读数学专业。在大学时，她十分活泼，并连结着安康的体重。但在结业后，她所处置的事情需求常常出差。以是她没法子去健身，并且还常常在连锁店吃些客房效劳菜单上的食品。一年内她的体重增长了 30 磅。她试过各类饮食和活动方案，但毫无结果，次要是由于方案要末很费事，要末分歧适她的需求。最初，她联络了认知举动专家，开端与培训师和养分师停止长途协作。她看到吹糠见米的结果。随后她就想到：“如果能找到把这类效劳范围化的办法该多好。”Huang 来到 MIT 斯隆办理学院，决议将她的设法变成理想，由于她深知当前没有哪款产物能够满意职场女性的这类激烈需求。在斯隆办理学院，她碰到了 Anjali Banerjee 和 Mercedes Meceda，一同动手方案兴办 TechEx。

　　妙技成绩：公司最完善的办理妙技是营销和贩卖。团队方案与免费较低的参谋和专家协作以补偿这类差异。Meceda 的伴侣近期从戴恩公司离任，创办本人的公司，次要是针对草创公司，暗示有爱好与

　　该方案的事情道理以下所示：当客户成立帐户时，她将收到可钦带的时髦 fitfast 监督器，以便在线跟踪其饮食和活动方法。她另有权会见多种帮助效劳，包罗跟注册养分师、举动锻练员和培训师每周停止一对一的视频谈天会话，他们将经由过程 fitfast 监督器跟踪客户的体重和停顿状况。（这类做法有助于进步方案的服从：按照“外科医学档案”研讨，假如患者在停止减肥医治方案的过程当中同时分离挪动使用法式所供给的倡议，则患者能减去更多体重。）客户能够经由过程信息板、立即通信软件和掌管人谈天室打仗社区内的其他减肥火伴，从而得到交际和感情撑持。社区成员还会分享本领，包罗可在游览时期连结身体的产物、食谱和定见。

　　市场：此项效劳关于没偶然间停止传统健身和减肥方案的职场女性极具吸收力。这些女性能够体型超重，正在追求减肥方案，大概她们的体重一般，正在追求健身方案。TechEx 将在饮食健身杂志长进行针对性的告白宣扬，以此来采购其效劳。该公司将与店主和保险方案成立计谋同盟并与医疗保健构造和健身房成立协作干系大门生理财图片，以此来扩大其营销举动。

　　Twitter 粉丝。Meceda 是行业出名的最终使命巨匠，还担当加州手艺共进委员会秘书长，该收集构造会萃着科技行业的年青人。她担当 TechEx 的 CTO。

　　该群体的遍及特征是没偶然间停止按期小组集会，更不消说前往健身房。她们理解并体验过大大都受欢送的饮食方案，但发明对其理想糊口有些不实在践。这些女性追求的是既便利，又能对其体重发生明显影响的处理计划。整体来说，她们常常目的愈加明白融资计划师证书，而又精晓手艺；在面对决议计划时，她们会被硬数据和科学根据感动。她们信赖安康专家，会按期收罗专家的定见。（比方，她们更信赖有着优良诺言和透辟研讨的杂志倡议，而不是晚间贸易告白。）鉴于她们繁忙的事情和家庭糊口，她们会感应孤单，由于没有可以分享其困难的社区。她们盼望获得感情撑持。

　　TechEx 的界面是用户友爱型，客户能够经由过程此界面设置本性化的减肥或健身方案。比方，客户能够轻松地：

　　这类女性目标明白，受太高等教诲，偏向于听取专家的倡议。TechEx 将本性化专业常识与客户能够随时会见的直观界面分离起来。

　　持久以来，基于小组集会形式的 Calorie Counters 和基于饮食替换的 Jenny Haig 都是女性必去的公司，而现在他们正逐步落空吸收力。愈来愈多的女性开端转向基于科技的饮食方案，包罗饮食网站和活动使用，由于更便利她们的繁忙糊口。在这类布景下，TechEx 可觉得两种目的终极用户供给共同而有用的体验：

　　TechnoExercise Corporation (TechEx) 的次要目标是经由过程以下四个枢纽要素改动女性减肥和强壮身材的方法：自界说数据驱动目标、个民气思、打仗及格的安康专家和社区感情撑持。