团队不断都是投资者最为垂青的一个身分，许多VC以至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和小我私家是何等主要

　　团队不断都是投资者最为垂青的一个身分，许多VC以至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和小我私家是何等主要。这个环节次要包罗今朝股东层的经验与布景，运营办理层的经验与布景，今朝团队的合作与鼓励机制，和内部的决议计划机制等内部掌握轨制等。“VC都是投人投人再投人，以是各人最存眷团队，缘故原由就是只需团队好，形式、市场与利润都是能够缔造的，以是企业中小企业融资最该当存眷的是团队，而投资者最存眷的也是团队。”吴明华夸大。

　　个候选者傍边，只要少数几家公司的方案书能够进入比力深化的阐发评价阶段，而可以就条约的前提协商胜利，并终极得到投资的公司为数就更少了。因而可知，订定一份优良的贸易方案书，对寻觅风投的企业来讲何等主要。

　　基于如许的整体论调，吴明华以为贸易方案就该当是一本论据，证实“值得投资”这一论点。“贸易方案书就是在讲‘故事’，其目标是来压服投资者，我的方案是可行的，我的项目是值得投资的。以是贸易方案书必然要有大批的论据来阐明‘值得投资’这个论点。”

　　CEO凭空杜撰：贸易方案要公司部分团队来写，一份好的贸易方案书，绝对不应当是CEO一小我私家的凭空杜撰，该当是全部团队的会商与相同后的成果。合作合作永久都是服从最高的表现家庭理财目的设定，而团队会商也会低落企业的团体风险。

　　贸易失密成绩也是在撰写贸易方案书中需求思索的成绩，这触及到本人的贸易设想不被风谋利构克隆到其他范畴。“实在贸易方案书的失密是一个伪命题，分离我国国情，能够说贸易设想在当前是不值钱的，只要做出来的设想才气获得各人的承认。”可是贸易方案书不要写得太厚也有失密的缘故原由，创业者在递交方案书前该当认真鉴别，该投资者会不会把你的方案书流露给你的合作敌手或合作敌手的投资者，然后只管将贸易方案誊写得简朴清楚明了，如许能够更多地庇护你的贸易秘密。固然方案书上的失密声明也是须要的。

　　求多责备：贸易方案其实不请求必需在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。许多时分简朴清楚明了，更能阐明你的底气很足，阐明你能掌握好枢纽点。

　　别的，投资者还十分体贴这个项目将来的开展潜力，即市场范围与战略。这部分内容次要包罗你所供给的产物或效劳所处的市场总额有多大，你的目的是占据多大的市场份额。这一部门是让投资者理解你的企业所处的市场总量有几，你利用甚么手腕霸占这些市场。如许，看了这部分内容，投资人就可以理解这个市场上能不克不及培养出一家能在公然市场上IPO的公司出来。

　　“怎样退出是投资商最体贴的成绩。”许多人只想到了怎样拿到投资人的钱，而没有想到投资人该当怎样退出，和创业者怎样在企业运营过程当中去保证投资者的长处。这一点想到了，贸易方案书将获得更高的分。而这部门关于许多创业者而言其实不善于。

　　废话太多：许多创业者的贸易方案书一开首就是鬼话连篇，从宏观经济说到天下情势。实在否则，各人别鄙视投资人的聪慧，他能投资你，必然是理解你的行业的，因而你就不消做市场根底教诲培训了，间接进入主题，简朴清楚明了，反而更能阐明成绩地点家庭理财目的设定。

　　许多创业者以为一旦贸易方案誊写好后，就不需求改动了，吴明华以为这是不合错误的家庭理财目的设定。“贸易方案书三个月前的与三个月后的，必定是纷歧样的。”由于市场与情况随时在变革，创业者的设法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所晓得的缺陷与不敷也在促使着方案书要修正，以是贸易方案书也是一个静态的工具，处在变革傍边，需求不竭增加一些新的市场数据，不竭参加一些新的元素，如许的贸易方案书更能获得投资者的连续存眷，让创业者的方案书“动”起来很主要。

　　怎样退出是投资商最体贴的成绩家庭理财目的设定。许多创业者只想到了怎样拿到投资人的钱，而没有想到投资人该当怎样退出，和创业者怎样在企业运营过程当中去保证投资者的长处中期理财目的有哪些。这一点想到了中期理财目的有哪些，贸易方案书将获得更高的分。

　　吴明华以为，写一份完好的贸易方案书，需求明白地说分明六个方面的工作，即：企业近况或简介，贸易形式，市场范围与战略，合作与壁垒，团队和中小企业融资财政方案。“这六个方面的成绩是贸易方案书里必需有的内容，此中投资者最为体贴的是贸易形式、市场范围与战略、团队和中小企业融资财政方案四大内容，这四块内容特别需求创业者在方案书中重点阐发和形貌。”

　　市场与情况随时在变，创业者的设法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所晓得的缺陷与不敷也在促使其修正方案书，以是贸易方案书必然是静态的，不竭参加一些新的元素，如许更能获得投资者的连续存眷。

　　关于投资者而言，最初体贴的就是需求几钱和怎样报答的工作了，即中小企业融资的财政方案。这一节比力专业，许多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不分明本人拿了资金到底该当怎样花，花完了以后到达如何的目标中期理财目的有哪些，投资人怎样退出和退出的报答等。“说不分明这一些数据的滥觞与出处中期理财目的有哪些，你的企业代价就没有法子评价，而你拿到资金并给VC的股权也就没有法子证实能否是公道的，以是财政部门很主要。”吴明华提示，这部分内容创业者常常要征询专业的公司，在他们的协助下完成这块相对专业和庞大的内容的撰写。

　　许多创业者觉得贸易方案书是写给投资者看的，因而老是想怎样能感动对方，在内容和情势到装祯设想都十分讲求。作为风投中介机构的合股人,吴明华的很大一部门事情就是核阅大批贸易方案书，然后把表述明晰精确、有潜力的企业保举给创业投资机构，因而他有很多差别于创业者的概念。“贸易方案书实在不单单写给投资者看的，它起首必需是实在状况的反应，一份好的贸易方案书是对本人或企业将来方案的实在反应，而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”

　　贸易形式是项目成败的中心之一，也是投资者最体贴的。在方案书中，贸易形式部门次要是要阐明你的企业是怎样赢利的，次要包罗你向谁供给产物或效劳，你的产物或效劳次要内容是甚么，你怎样收钱，和你的产物或效劳是怎样建造与供给的等等。“这一部门最好简朴清楚明了，让一切人一看就晓得你是怎样赢利的。”

　　机器不活泼：贸易方案书最需求数字与图表，而不是像本小说。写小说能够写得密密层层中期理财目的有哪些，但贸易方案书要的是简朴清楚明了，最隐讳的是写得太正轨，满是字，能用图与数字暗示是最好的情势。

　　不外，在吴明华看来，终极的贸易方案书并却不是最主要的。“树挪死，人挪活，贸易方案书只是一份创业者考虑的载体，只要团队才是方案书的魂灵，以是许多时分，投了方案书并非阐明中小企业融资的工作就差未几了，相同与不竭的会谈才是你能融到资金的最牢靠保证。”

　　“VC的投资尺度无外乎三个：将来的市场是否是够各人庭理财目的设定，能否有生长性？企业的贸易形式能否可行，大概部门已被证实可行？企业的团队能否优良，施行力够不敷强？”方创本钱合股人吴明华给出了VC对待一个投资项目标根本尺度。因而从某种意义上说，贸易方案书就是到达VC投资尺度的书面质料，可是详细怎样撰写，又有其比力标准的格局和内容。