1、公司2025年的计划是如何的？ 答：（1）在渠道方面，环绕主打产物消痛贴膏，不竭 发掘市场潜力、渠道下沉

　　1、公司2025年的计划是如何的？ 答：（1）在渠道方面，环绕主打产物消痛贴膏，不竭 发掘市场潜力、渠道下沉。一是增强在下层医疗、社区医 院的浸透；二是持续深耕 B2C、O2O渠道；三是成立专属 步队，开辟宽广市场。 （2）产物方面，公司除消痛贴膏外的独产业品如白 脉软膏、红花快意丸、快意瑰宝片等产物，不管是在市场 的笼盖率仍是在人群的浸透率方面，都有很大的空间。 （3）研发方面，在立异藏药及典范名方的开辟等都 有所规划，包罗独家种类的二次开辟、拓展新的顺应症。 从财产链角度，在资本方面停止规划，今朝公司计谋种类 的药材基地化率均超越50%。 （4）在消费制作环节，奇正藏药医药财产基地建立 项目已到达预定可利用形态，2025年重点存眷产能开释、 消费服从提拔等状况，和在更多外用贴膏剂型方面的布 局。

　　√特定工具调研 □阐发师集会 □媒体采访 □功绩阐明会 □消息公布会 □路演举动 □现场观光 □其他 （请笔墨阐明其他举动内容）

　　民生证券唐梦涵；广发基金朱琪；永赢基金陆凯琳；华创 证券张文星；摩根底金霍迪乔 公司董事长刘凯列；初级副总裁、董事会秘书冯平；计谋 计划部总监兼董事长助理石翠；计谋办理司理郄楠；董事 会办公室主任李阳；证券事件代表陈宏艳

　　2、消痛贴膏的增加空间另有多大？ 答：从市场角度看，跟着生齿老龄化加快、慢病年青 化，外用贴膏剂市场范围不竭增加。米内网数据显现， 2023年中国三大终端六大市场中成药贴膏剂贩卖额超越 130亿元，同比增加 6.5%，市场范围创比年来新高。消痛 贴膏在骨骼肌精神系疾病外用中成药贴膏剂药店市场和医 疗市场的市场份额排名靠前理财投资平台，但市场份额仍有提拔空间。 从贩卖地区维度看，各省分的开辟不服衡，有些省市 有很大拓展空间第一理财app下载。 从渠道角度看，公司逐步由从前的重点在中心大都会 不竭停止渠道下沉，重点开辟下层医疗及县域市场，扩展 市场笼盖；开展招商及直接贩卖才能，拓展宽广市场。 3、消痛贴膏能否会被集采？ 答：消痛贴膏今朝未被归入集采。公司连续存眷国度 相干政策的公布及施行细则，从办理和产物等方面动手提 升企业品牌合作力。 公司经由过程精密化办理，增强构造建立，逐渐促进省区 分线办理轨制，激活构造生机，成立专业的自力学术推行 步队。渠道下沉，规划并开展县级病院及下层医疗市场， 优化各渠道资本婚配。学术引领，专业驱动，强化合规经 营，加大对产物根底研讨、临床代价、高档级循证医学研 究的投入，完美各产物循证证据链条，提拔产物临床代价 及产物合作力，增进营业可连续开展。在批发市场持续加 大品牌营销力度，经由过程连续的品牌建立和投入，成立奇正 品牌的出名度和偏好度，霸占消耗者心智，加强消耗者粘 性。与此同时，公司不竭丰硕产物线，经由过程资本设置开展 白脉软膏、青鹏软膏、红花快意丸等其他产物。消痛贴膏 在公司团体贩卖支出的占比逐年降落。 4、公司产物白脉软膏、青鹏软膏能否是医保产物？ 答：白脉软膏、青鹏软膏均为国度医保产物。 藏医学是一个自力的医学系统，藏药推行到本地市 场，需求定位到当代医学使用处景中、构建证据链、展开 学术营销。公司不竭发掘产物的临床代价、满意临床医治 需求，经由过程展开临床研讨不竭积聚高档级循证医学证据， 证实产物的有用性、优效性，为当代疾病诊疗供给差同化 医治计划。 如白脉软膏，国度“十三五”科技部重点研发项目 《典范藏药快意瑰宝片和白脉软膏医治藏医严重疾病白脉 病的树模开辟研讨》以 88分的成就经由过程国度验收，项目 揭晓白脉软膏结合快意瑰宝片医治急性缺血性脑卒中和 白脉软膏医治糖尿病四周精神病变相干研讨根底及临床文 献，为神经外科、内排泄科新科室拓展供给根据；由中国

　　中医科学院望京病院牵头，天下 8家三甲病院配合完成 《白脉软膏医治腰椎间盘凸起症的多中间、前瞻性、随 机、双盲、慰藉剂比较临床研讨》，充实考证了白脉软膏 医治 LDH的疗效及宁静性，相干研讨功效揭晓 SCI期刊 《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR分区 Q1区，是白 脉软膏骨科首个初级别证据。 青鹏软膏用于风湿性枢纽炎、类风湿性枢纽炎、骨关 节炎、痛风理财投资平台、急慢性扭伤害、肩周炎惹起的枢纽、肌肉肿 胀痛苦悲伤及皮肤瘙痒、湿疹。青鹏软膏原药材大多发展在高 原地域，药物自然、药效微弱，当选《湿疹皮炎类皮肤病 中西医分离药物医治专家共鸣》、《儿童特应性皮炎（湿 疹）中医药干涉计划专家共鸣》、《特应性皮炎中西医分离 临床理论指南（草案）》。 5、公司 2024年三季度末买卖性金融资产有 30亿 元，详细是甚么资产？公司是怎样思索的呢？ 答：公经理财以妥当和低风险为中心，次要挑选大额 存单等宁静性高、活动性好的产物第一理财app下载，确保资产宁静的根底 上完成资金的公道增值，同时，确保有充足的资金保证主 停业务开展和掌握投资时机。 6、公司对可转债后续怎样摆设？有甚么计划？ 答：公司专注中心营业、提拔运营效益，加强二级市 场投资代价，以优良的功绩回馈股票和债券投资者。公司 刊行可转债，初志是期望能够经由过程债转股，改进股本结 构；详细摆设需求董事会作出决议计划。与此同时，公司有足 够的现金流在持有到期后停止还本付息。 7、公司 2024年推出的员工持股方案查核的功绩目标 为停业支出，而没有查核利润，次要缘故原由是甚么？ 答：（1）公司施行员工持股方案是共同本计谋周期的 中心战略而订定，停业支出是权衡公司运营情况和市场占 有才能、猜测公司经停业务拓展趋向的主要财政目标，能 够直观反应公司的生长才能和行业合作力，详细查核的设 定已充实思索宏观经济情况、行业开展及市场所作状况、 公司运营情况及开展计划等相干身分，本次持股方案拔取 停业支出作为查核目标也为公司后续开展奠基更好的基 础。 （2）持股方案的资金滥觞之一为公司扣除十分常性 损益后的净利润中提取的持久鼓励基金，每一年提取比例不 超越昔时归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利 润的 12%。因而，终极推出的员工持股方案是既思索了营 业支出的增加、又思索到公司净利润增加请求。

　　8、公司 2024年停止换届，职员调解较大，是怎样考 虑的？ 答：公司本次换届旨在搭建管理层和运营层专业化和 职业化系统，同时鞭策管理层和运营层的年青化。奇正追 求成为百年企业，努力于使用文明和机制鞭策企业永续发 展理财投资平台。 公司开创人雷菊芳密斯被尊聘为声誉董事长，以其丰 富的聪慧和深沉的经历，持续在公司开展、科技立异和企 业文明等方面为公司供给指点和撑持。 公司第六届董事会由 7位董事构成，此中 4位来自公 司内部，包罗 3位自力董事，他们具有中医药、藏医药、 数字化、办理和财政等多个范畴深沉的专业布景第一理财app下载。 董事长刘凯列师长教师原为公司总裁，2010年 10月开端 率领高管团队，以其杰出的指导力、深沉的行业经历和专 业布景，在掌握公司计谋标的目的、夯实公司可连续开展构造 才能、鞭策功绩连续生长、构建公司办理的轨制根底等方 面做出主要奉献；新一届董事会将努力于打造代价引领型 的职业化董事会，连续提拔决议计划质量和管理服从。经由过程董 事管帐谋投资委员会、提名委员会理财投资平台、薪酬与查核委员会、 审计委员会阐扬感化。 公司组建了以夏海建师长教师为中心的高层办理团队，高 管团队成员多在藏药财产深耕多年，具有丰硕的行业经历 和企业办理经历，在“双轮驱动、双翼抢先、双基保证” 的计谋指引下，总裁夏海建师长教师将率领团队展开多产物全 域营销，促进藏药当代化，确保完成公司的整体运营目 标。别的，公司在高管团队增设文明传承总监一职，进一 步强化和鞭策公司在藏医药传承方面的事情。 9、十味龙胆花也是公司收买出去的产物，公司能否 有其他并购设法？ 答：公司存眷内涵性的投资并购时机，设有特地的投 资与营业拓展部，但公司不会自觉跟风，公司投资并购的 目标是加强中心合作力，环绕公司计谋展开。