在《营销反动4.0》中，科特勒传授提出5A营销办法，即“理解—吸收—询问—动作—反对”，传统告白在前两步起感化，枢纽的改动是后三步公家投资理财平台，询问是指用户自动搜刮产物相干信息，反对则是指用户在完成第四步的购置举动后自动公布产物正面评价并向别人保举

　　在《营销反动4.0》中，科特勒传授提出5A营销办法，即“理解—吸收—询问—动作—反对”，传统告白在前两步起感化，枢纽的改动是后三步公家投资理财平台，询问是指用户自动搜刮产物相干信息，反对则是指用户在完成第四步的购置举动后自动公布产物正面评价并向别人保举。从询问到反对，在此中起感化的是内容，是有效的、实在的、可托度高的内容，也就是所谓的“种草内容”。

　　财经KOL作为金融类内容范畴的风向标，规划小红书的趋向很较着，可是统一赛道的另外一部门主要玩家——金融机构们，能够还没想好要怎样了局。

　　除环绕用户所体贴的“成绩”睁开内容，小红书另有一大特征就是“年青女性”的会萃地，因而，金融机构还能够环绕这一用户特征打造举动和内容，而上面提到的粉丝数在小红书排第一的“”就是一个很不错的案例。

　　也就是说假如能洞悉用户的疑虑，就有更高的几率被搜刮到。小红书官方每个月公布金融行业月报，3月期中，财产类面前目今，「基金」「股票」搜刮热度保持在高位，关于新手怎样入门、基金怎样买等成绩搜刮热度高。

　　别的，在一样平常的推文中也融入了十分多时下贱行的热点话题“庆余年”“麦当劳对讲机”“歌手”等，“与时俱进”地打造了年青化招招喵的形象。

　　肯定性的流量增加时机和优良的内容缔造社区气氛，正在吸收愈来愈多差别范例的创作者压宝小红书公家投资理财平台。在Yiwealth存眷的财经生态范畴，亦是云云。2023年年末基金理财有风险吗，第一财经Yiwealth倡议的财经KOL调研陈述数据显现，撤除那些想要持续在现有平台深耕的KOL，剩下的KOL中46%挑选了想要拓展小红书平台。

　　以银举动例，假如机构发明用户近期次要询问的成绩是按期存款利率和银行金条相干的成绩，那末就可以够铺放与此相干的举动和“种草内容”，以吸收更多的用户圈层。

　　这关于大部门金融机构来讲是有吸收力的。基于Yiwealth研讨院过往对金融抖音内容生态研讨发明，流量集合于头部的趋向十分明显，特别是排位行业前十的机构都不会呈现太多变革，反而腰部、尾部的机构账号运营情况十分摇晃不定。

　　详细来看，银行小红书平台上粉丝数排名靠前的次要以出名的股分举动主，共有7家（12个账号）粉丝过万。

　　券商方面，粉丝数过万的有五家，别离为江海证券、中金财产、中信证券、中国银河和国金证券，此中粉丝数最高的为3.5万，未超越10万，和银行账号比拟存在较大差异。

　　上述所说起的营销5A办法，正是金融机构规划小红书能够考虑的底层办法论。其枢纽在于怎样在用户从“询问”转向“动作”的枢纽时辰，有用构建影响力基金理财有风险吗，从而增进用户的深度到场和转化。

　　比方，Yiwealth研讨院就发明江海和中金财产证券的小红书账号就持久对峙科普投教内容，部门实操干货类内容曾经播种了不罕用户的承认。

　　这给券商、基金机构的启迪是，在小红书上，他们能够侧重规划金融根底相干的常识和投资实操落地的内容基金理财有风险吗。

　　因而，后文将从小红书区分于其他社媒平台的流量机制、金融机构能够怎样做内容方面动手阐发，旨在为想要入局小红书的机构供给参考。

　　基金公司头尾断层比力严峻，今朝唯一3家基金公司粉丝数过万，其他大都机构的粉丝数仍是停止在千位。

　　不只云云，小红书的用户画像和金融机设想要触达的人分歧性十分高。3月小红书召开的贸易协作同伴大会上，小红书官方表露了用户画像数据：95后占50%，00后占35%，一二线。中心是高线都会的年青女性，她们常常代表着较高的消耗决议计划才能，同时也对理财有着高的潜伏需求，是金融机构体贴的重点人群。

　　去中间化的场和“高潜”的人，关于金融机构来讲无疑是具有吸收力的，成绩是金融机构该带着甚么样的“货”（内容）上桌呢？

　　而跟着用户对行业熟习度的提拔，热搜词也会变得愈加聚焦。比方在银行行业、保险行业的TOP搜刮词中，不只呈现了愈加详细的机构称号、以至另有更加详细的产物品类，这阐明用户的购置决议计划曾经进入了一个枢纽的阶段，此时，更多具有压服力的内容信息关于转化的结果起着决议性的感化。

　　“假如抖音做的很好，小红书为何还会长的这么猛？”2021年，时任抖音团体CEO的张楠云云追问团队。（《三亿战役背后，小红书的决计、挣扎与价格》）

　　传统的交际媒体平台上，粉丝的几凡是决议着流量分派的权重，而在小红书如许一个用户消费内容占比到达了90%以上的平台上，流量的话语权不再集合于平台和少数头部KOL的手中。这意味着有更多的中腰部博主、用户、品牌主基金理财有风险吗、机构能够凭仗优良的内容触到达他们的目的用户。

　　在动作到反对的环节，怎样可以让用户自觉自动地构成口碑分享公家投资理财平台，则次要磨练机构本身的产物才能和效劳才能。不外，机构也能够有机地指导用户在小红书平台上公布种草内容，比方许多消耗品牌采纳的方法是约请用户在小红书上公布晒单帖子，得到福利奖品等。

　　3年后，小红书的月活用户数来到了3亿。（2024年3月20日，小红书「种草效劳重生态」贸易协作同伴大会）

　　整体而言，小红书作为一个高速生长的新型交际媒体平台，吸收浩瀚了浩瀚优良流量的留意力，金融机构无妨操纵先发劣势，先一步抢占晚期市场的盈余。

　　差别于抖音和大大都内容平台挑选的单列信息流或内容全屏的展现形式，小红书的双列内容展现给了用户更多的自立挑选权，同时也可以将用户挑选的举动反哺给保举模子，从而让内容可以更好地找到人。

　　比拟小红书其他头部财经博主，如所长林超、三多同窗、小Lin说等，金融机构在小红书上的粉丝数不算高，停止2024年6月26日，只要招商银行粉丝进入十万俱乐部基金理财有风险吗，为23.5万。

　　在其账号置顶的两个宠粉福利中能够较着地看出，举动奖品次要针对年青女性定制，不管是粉白色的表面仍是招招猫心爱形象的融入，都很简单戳顶用户的“少女心”，举动也激发了用户的主动到场，两条举动推文运营数据表示都不错。

　　在利用小红书时，用户很简单发生如许一个觉得：仿佛任何奇奇异怪的成绩都能在小红书找到谜底。的确，小红书官方数据显现，在天天小红书用户的海量搜刮中，88%为用户自动倡议，小红书曾经成为年青人的“搜刮引擎”。

　　成立在上述的“内容找人”逻辑之上，小红书“人群反漏斗模子”的内容保举机制能够快速定位中心人群，经由过程内容刺激中心人群发生购置举动并自觉分享，从而构成圈层内的口碑效应，再逐步浸透至高潜人群、泛人群，流量的操纵服从大大提拔。

　　据Yiwealth研讨院理解，实践上曾经有十分多金融机构熟悉到小红书平台的潜伏代价，而且对小红书的生态抱有浓重的爱好。但因为今朝小红书还未能供给间接有用的转化途径，和可察看的金融机构样本照旧较少，大部门机构还处在迟疑张望阶段，罢了躬身入局的机构，因不甚理解小红书平台的特征，招致内容暴光、存眷度和互动率偏低。