中国网财经10月18日讯(记者 王金瑞)近日，华夏理财上线直销APP，积极拓展自营销售渠道

　　中国网财经10月18日讯(记者 王金瑞)近日，华夏理财上线直销APP，积极拓展自营销售渠道。中国网财经记者注意到，目前已上线直销APP的理财公司共有3家，即青银理财、信银理财、华夏理财。另外，招银理财APP也可以在手机端下载，但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。

　　业内专家表示，银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式，有助于丰富其产品销售渠道。目前来看，依托银行销售仍然是主要渠道行理财产品，建设自营销售渠道的成效如何有待观察。

　　近日，华夏理财APP正式发布。中国网财经记者不完全统计，目前已上线直销APP的理财公司共有3家，即青银理财、信银理财理财的四大基础知识、华夏理财。

　　中国网财经记者注意到，招银理财APP目前也可以在手机端下载，但是目前该APP产品界面显示“暂无内容”。另外，宁银理财也在筹备直销APP，宁银理财此前曾发布2022年直销APP活动开发及运营服务采购招标公告。

　　中国网财经记者对比青银理财、信银理财、华夏理财3家直销APP发现，界面较为类似行理财产品，均包括“首页”理财的四大基础知识、“产品”、“持有”、“我的”四大板块。点开“产品”界面，用户可以清晰看到理财产品的投资期限、业绩比较基准、风险等级等信息；用户登录并填好相关信息之后，可以在APP上直接购买理财产品；购买之后，用户也可以在“持有”界面查询持有产品的资金、收益等情况。

　　除此之外，上述三家理财公司直销APP均在“首页”推出优惠活动以及热销产品。华夏理财APP推出开业福利即大牌满减券，用户登录活动页均可以免费领取权益，活动截至2022年12月31日行理财产品。另外行理财产品，华夏理财APP“首页”界面展示三只“0销售手续费”固收类理财产品。

　　另外，信银理财APP“首页”推出特邀用户专享活动，活动达标有机会赢得15元京东电子券；青银理财APP在“首页”的优惠活动显示，新客户持仓1万、老客户净增10万即可获得京东卡等礼品，同时用户邀请新客购买产品亦有机会获得京东礼品卡等。

　　值得关注的是行理财产品，中国网财经记者不完全统计，除了渤银理财理财的四大基础知识、北银理财外，目前28家已开业运营的理财公司注册了微信公众号；21家理财公司注册了视频号，以及10理财公司开通了公司官网，主要进行产品展示、信息披露、品牌宣传等。中国网财经记者注意到，信银理财则在其微信公众号中提供了“官网直销”和“绑定/开户”入口，用户点击并登录后会调转至该公司的直销界面。

　　招联金融首席研究员董希淼表示，理财公司成立的时间比较短理财的四大基础知识，所以其整个营销体系，包括销售渠道的建立尚在起步阶段。就销售渠道而言，理财公司最主要的自营渠道也在发展之中行理财产品。“线上渠道建设是理财公司自营渠道建设的重中之重理财的四大基础知识，在线上渠道之中，手机APP是主流的手段。”董希淼称。

　　目前，银行理财公司的销售渠道包括母行代销渠道、他行代销渠道、直销渠道等。银行业理财登记托管中心日前发布的《中国银行业理财市场半年报告(2022年上)》显示， 2022年上半年，理财公司产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况，上半年理财公司合作代销机构数量逐步上升，6月有199家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出83家。有13家理财公司开展了直销业务，2022年上半年累计直销金额为0.15万亿元。

　　光大银行金融市场部宏观研究员周茂华分析称：“部分理财公司尝试通过直销渠道建设，拓宽销售渠道，完善客户营销、运营体系，促进资管产品创新，提升客户服务能力，增强市场竞争力。”

　　在邮储银行研究员娄飞鹏看来，银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式，有助于丰富其产品销售渠道。

　　“目前来看，依托银行销售仍然是主要渠道，建设自营销售渠道的成效如何有待观察，尤其是在前期，自营APP具有较高的成本投入，其是否为客户接受或者说客户影响力如何也需要观察。另外，自营渠道如果只销售理财产品的话，产品种类相对较为单一，客户体验满意度也是需要考虑的问题。”娄飞鹏说道。