很多理财顾问工作，脑子里想的最多的是“生存”金融理财电子版

　　很多理财顾问工作，脑子里想的最多的是“生存”金融理财电子版。如何成功实现转正？转正后要怎么找到目标客户群，如何在激烈的竞争中不被淘汰？

　　每月的月初都不知道这个月的业绩从哪里来，好不容易完成了上个月的业绩，下个月又来了，又要从零开始。这就很容易产生很强的焦虑感，甚至于怀疑自己的职业选择。

　　有这样一则故事，发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。

　　这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱关于理财的故事案例，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。

　　面对同样的情况，浅田一郎与常人的看法和做法却大相径庭，他积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举理财案例的心得体会、才能成就王者之风。

　　抱怨、消极不会对解决问题产生任何帮助，反而会有碍理智系统性的思考关于理财的故事案例。成功的人身上其实都具有很多共同点，今天我们就来看一下Top Sales理财顾问身上的6个特质和5大能力。

　　萧伯纳说过，“有自信的人，能够化渺小为伟大，化平庸为神奇。”但实际上，每个人都有失去自信、怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境中的时候。

　　担心自己什么都做不好，所以索性什么也不做；不知道方向在哪里，不敢主动发展或结束一段关系；因为害怕无法达到众人的期待，不擅长表达，宁愿宅在家里……

　　作家罗布·杨在《自信力》这本书里提到，自信的人也未必总是自我感觉良好，也会有无措的时候。而关键在于，自信的人能够忍耐消极的感受，并采取有效的行动。

　　自信最直接的解释就是相信自己的能力，相信“相信的力量”，自信者行为中能表达出強烈的信念，对工作保持高度敏锐。

　　自信是个人发展的基石，真正的自信往往来自于我们对自己的客观认知。古语有云“自知者明”，充分认识自己，客观看待自己，了解自身的缺点和优点，在不断的社会实践中提升对事务的掌控力。

　　自信不是盲目自信，盲目自信是自负，有百害而无一利。真正的自信源自于内在能力的强大金融理财电子版，需要不断的去提高自身的专业素养，找到正确的自我提升路径，坚持不断学习，反复练习职业技能。

　　专业形象一方面指外在形象、着装。得体的着装是对自我工作价值的肯定，是对工作投入的热情，同时也是对他人、对客户的尊重。

　　在现代社会交往过程中，一个人的仪表与着装往往决定着别人对你印象的好坏。仪表与着装会影响别人对你专业能力及任职资格判断。设想一下，有谁会将一个重要商务谈判任务交于一个蓬头垢面的人呢？

　　良好的外在形象，展现了对生活理财案例的心得体会、工作的热情。我们的语调、眼神、肢体、语言里面，其实也都能够散发出能量，去感染我们的团队和我们的客户。

　　专业形象的另一方面是指专业内涵，是理财顾问专业水平的展现。虽然销售工作是理财顾问的基础工作，但只会销售的顾问不能成为真正的理财顾问。

　　真正的理财顾问绝不只是卖产品这么简单，一名优秀的理财顾问一定要是身兼多能的金融通才，不仅要对宏观经济有相当的认知，熟悉产业发展方向，了解各种投资工具，如债券、私募股权、量化投资、不动产、保险甚至艺术品等，还要能获取这些资源、判断产品的优劣势，更重要的是能真正了解客户不同生命周期的需求，解决客户问题。

　　中国主持界的一姐董卿，从识字起就每天朗读古诗，看经典名著关于理财的故事案例。至今，她依然保持睡前一小时的阅读习惯，雷打不动。那些看起来毫不费力的背后，其实都付出了一百分的努力。

　　那些无法坚持自律的人，总觉得自律是在逼迫自己做不喜欢做的事情，觉得自律很苦，其实不然，那些高度自律的人反而更自由，他们也更享受当下的生活状态和心境。

　　每一个开挂的人生和自由的灵魂背后都是极致的自律，对于自律者而言，没什么比掌控生活来得更有成就感。

　　目标导向也是“以终为始”的思维模式。优秀的顾问都有目标必达的习惯，他注重承诺，一旦是他定下的工作目标理财案例的心得体会，就会想尽所有的方法去实现目标。

　　他会为每一个的工作目标的实现，夜以继日的去努力，这种努力和付出已经养成一种习惯，比如一天10访，一天10个电线去完成当天的专业学习。

　　其实这些目标制定之后，如果能够每天去达成它，坚持下来，就会养成一种成功的习惯。如果长期都有成功的习惯，那你一定会成为某一个行业的Top选手。

　　成功的理财顾问，还有一种特质，你会发现他的业余时间更多是主动向比他更成功、更有智慧的人学习，他更渴望用专业的方式来服务他的客户，

　　积极主动的人往往是建立在自我内在成就动机上。心理学发现，人有两种成就动机，一种是外在的成就动机，比如金钱、奖励等等。还有一种成就动机是内在成就动机，比如对自我价值实现的渴望、追求卓越的动机以及帮助他人等。

　　通常来说，外在的成就动机不具备可持续性，而只有内在的成就动机才会让一个人变得卓越理财案例的心得体会，富有成长力，才会变得更为优秀金融理财电子版。乔布斯的内在成就动机是让创意改变世界，马云是让天下没有难做的生意。

　　财富最根本的作用不在于金钱本身，而是财富所带来的美好生活。现实中也有很多对金钱处理不当而引发悲剧的例子。理财顾问在服务高净值客户的过程中，帮助客户解决问题，成就客户的美好生活，是理财顾问职业的重要意义。

　　我们发现各个领域取得成就的人，他们都会积极的面对各种困难，去找到解决问题的办法。他们不会见小利则大事不成，会眼光看得比较长远，会舍弃一些当前的和小利而去追寻长远的发展，能做到知行合一。

　　比如遇到问题时，是会去不停地抱怨，还是坚持方法总比问题多的信念。这两类人有本质的差别，后者会积极地思考和解决问题，有这样逻辑思维习惯的人，哪怕他的绩效现在是中等的，但是他在团队里，对整个团队整体绩效的提升，会有非常大的帮助。

　　没有小事业，只有小视野。理财顾问要成就卓越，除了上面讲到的6大特质，如果能出色的练就以下5项能力，那么顾问的职业之路一定会越来越宽广。

　　沟通力就是我们与人沟通的能力。实际上如果沟通力能够提升，那么我们的工作效率、生活的幸福度，都可以提升很多，其实很多问题都是沟通的问题。

　　开发力，对理财顾问来说，就是开发准客户的能力；对于管理岗位来说就是招募开发优质顾问的能力，甚至是去为团队搭建优质的辅助系统的能力。

　　洞察力就是在跟客户面谈时，能够听得懂客户的话，也就是话中之音，也要具备从客户的话外之话，找出客户需求点的能力。

　　解说力就是能够把复杂的金融产品，可以用清晰理财案例的心得体会，简洁、生动的语言，在5分钟的时间内，用通俗易懂，引人入胜的讲述方式，给一个小白客户讲清楚产品的核心要点。

　　工具力就是借用专业工具的辅助关于理财的故事案例，与客户互动。比如，直接将产品部的产品说明给到客户，会没有任何吸引力。那么就需要借助工具，通过更灵活的方式，在合规的前提下，让客户更容易理解产品。

　　理财顾问说到底也是一个人与人之间打交道的过程，更要不断完善自己，把以上6大特质和5种能力完全掌握，融入工作、生活的每个细节，当成一种习惯，终有一天会成为Top Sales。

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