微酒记者近期走访安徽市场时发现，部分区域出现了以金融手段来撬动市场的渠道营销模式——这是一种怎样的创新，是否值得业界借鉴？　　李总是皖北市场某畅销徽酒品牌的经销商，他凭借与银行合作，放贷给烟酒店、二批商的法子，让白酒的销售规模翻了番

　　微酒记者近期走访安徽市场时发现，部分区域出现了以金融手段来撬动市场的渠道营销模式——这是一种怎样的创新，是否值得业界借鉴？

　　李总是皖北市场某畅销徽酒品牌的经销商，他凭借与银行合作，放贷给烟酒店、二批商的法子，让白酒的销售规模翻了番。

　　这是李总为解决传统促销瓶颈所想出来的办法——做到一定的量之后，不管政策和费用上再怎么下力气，烟酒店和二批商也不会进更多的货了。

　　这其中的原因在于：烟酒店、二批商的进货量与资金息息相关。对于资金并不雄厚者（大多数）而言银行金融理财师案例，以信用卡周转的话，额度有限且还款时间较短；银行则程序复杂、审核严格；小贷公司的利率又太高……平时还稍微好点，一旦到了中秋和春节前后的一个多月，资金只能用捉襟见肘来形容银行金融理财师案例。

　　在一次与本地银行打交道的过程中，李总得知对方也在寻求业务的客户：银行有钱，但需要回款快的低风险客户。

　　第五，在旺季，银行的利息为8.6厘，自己按照1.2分给予补贴，补贴费用以酒水抵付，原则上，同一笔只能享受一次贴息。

　　据微酒记者了解，去年中秋节银行金融理财师案例，与李总签订协议的客户差不多有200多家，而到春节前夕时银行金融理财师案例，则超过了400家，并实现了近两亿元的销售规模。

　　首先，这事儿从逻辑上来说老年人理财诈骗，就是通过解决烟酒店和二批商的资金痛点来实现共赢，而且具有性和排他性——这是说得通的。

　　一是价格管控。不排除有人利用政策甩货的可能，在执行过程中，一定要配套价格管控措施，要能有效的价格约束；

　　二是渠道网点的考核筛选不可少。在执行前，要对各网点的中秋和春节白酒销售量做评估，然后做定档，防止渠道库存过大；

　　三是要做好产品结构布局。高、中、低价格带的产品要有合理的比例，这样才能平衡盈利和发展，形成良性循环。

　　疫情后，能者升空，庸者沉沦老年人理财诈骗。在存量竞争和消费力下降的双重作用下，白酒经销商必须要找到属于自己的突破口。对于那些墨守成规老年人理财诈骗、徒呼抱怨的人来说，这或许是最坏的时期；但对于那些敏于思行、等待着弯道超车机会的人而言，这或许又将是最好的时期。