最近一段时间，我经常在朋友圈会刷到各种各样的理财课程

　　最近一段时间，我经常在朋友圈会刷到各种各样的理财课程。我心想，这全民学 Python 风还没过，全民学理财的风也开始刮起来了。

　　不过还真不能小看这些学理财的课程，最近几年发展迅猛，动辄亿级融资、估值十好几亿……用不到 10 块钱的训练营撬动百万级的用户，达亿级营收，实在不一般。

　　身边有越来越多人出来教你学理财；越来越多人告诉你，工资只有两千块也可以理财。越开越多人“指着鼻子”对你说，你那是穷人思维，要改变……

　　我终于经不住“训导”和“”挖财理财官网，一条腿迈进了财商课程的大门，卧底了不下于 3 个训练营之后，发现了理财课程背后的利用人性做卖课的秘密理财软件哪个可靠。

　　在聊我的卧底经历之前，先和大家聊聊为什么训练营式学习都重视完课率。原因是上完训练营的人数越多（完课率高），对促进后续转化学员学习高客单价课程就越容易。

　　据说某财商课程，在长达 10 多天的训练营课程，完课率高达 50%，这数据让人眼红。接下来我们聊一聊，理财课程训练营为了让你坚持上完课，都用了哪些套路？

　　比如某理财训练营的班班会在用户刚进群时，会贴心地教大家如何关闭群聊添加。一方面可以让用户觉得“班主任”在为他们着想；另一方面，可以防止竞品或“流量党”私加好友。

　　另外，“班主任”还会做一个简短的自我介绍理财产品怎么查询。千万不要小看这个自我介绍，在和用户拉近距离的同时还能给课程做背书，给用户造梦，大家可以一起感受下：

　　班班和你们一样是从小白营过来的，2019 年三月底开始接触学习理财投资……去年年化收益24%，今年努力收益率 30%+……

　　我是 2019 年在 XX 课程学习的，通过学习告别负债（以往是比较悲催的状态），到现在开始本职工作，兼职，投资 3 条腿前进的生活状态（理想状态）……

　　紧接着重点来了，班主任在拉用户进群期间，还会晒一些学霸笔记并告知大家学完会有奖励，奠定了社群氛围基调——学习型社群，同时激发用户学习的。

　　理财课程的训练营一般会建立 2 个社群，一个班级群，一个交流群案例库。班级群是班主任做分享、解答用户疑问的地方；而交流群是引导用户打卡交作业的地方。

　　这样一来，一方面可以保证班级群中都是经过脱水的“干货分享”，方便用户爬楼查看，也避免无意义的信息在群内刷屏；

　　另一方面，可以在交流群中用“引导回复关键词”的方式，将信息触达给更多的用户，也方便“班主任”统一管理，催学员打卡交作业。

　　但缺点是，分群管理的成本要更大一些，也会把一开始没有跟着社群学习的用户整懵逼，不知道要在哪个群里做什么。

　　为了提升用户参与感理财产品怎么查询，加强用户的学习动力，理财训练营的助教团队（学长、学姐），会利用积分的形式鼓励用户参与社群内容的输出。

　　比如把学习笔记读后感发给学长、学姐或者班级群，就可以获得 5 积分奖励，每天思考问题回答感悟可以获得 2 积分……

　　值得一提的是，班班会要求用户发布的时候，按照固定的格式走，方便助教们统计积分。助教学姐每天还会统计积分榜单，用排名的方式让用户相互“竞争”，变相激励用户完成作业。

　　除此之外，还会对每天产出优质内容的小伙伴理财软件哪个可靠，给予特别的荣誉奖励——颁发荣誉证书，类似每天的优秀学员评选，给足了用户荣誉感。

　　最有意思的还要数小黑屋了。为了让更多人完成学习，让一直不学习的用户也都积极参与到学习打卡中来，“班主任”会把不学习不打卡的学员关到小黑屋中，统一做督学管理。

　　在小黑屋中，班班和助教学长会对群里的小伙伴进行“狂轰乱炸”，花式催卡，动之以情晓之以理，说服大家去学习补作业。

　　讲真，小黑屋真得能在“心理上”给到用户压迫感，为了赶紧离开小黑屋，不学习的小伙伴也开始疯狂补作业了。

　　那你为啥报名呢？你每天可支配的时间是多少？看看根据咱们的情况怎么学习比较好。既然报名了我也希望你最后能学到点东西……

　　值得学习的是，班班会时刻想办法站在用户的角度上，让用户感受到是在为他们着想。比如做分享的时候设置爬楼密码，做聊天记录汇总，将资料集合在金数据中，方便用户查看班班的分享干货。

　　尽管已经有这么多套路了，但这些套路还不足以撬动用户的学习动力，最大的套路，其实藏在“班主任”每天的干货分享和讲的故事里。

　　“班主任”每做一次分享，每讲一个故事，都会提升用户报名高阶课程的动力。故事分享可以引发用户共鸣，快速占领用户心智。

　　讲自己的故事， 第一可以通过展现鲜活的人物形象，在用户心目中立住人设；第二，还可以避免成为一个没有感情的带班机器；第三，还可以用自身经历影响用户。

　　另外，班班还会讲述自己在以前作为学员和理财训练营结缘的故事，分享自己的学习收获和感悟，分享学完理财课程的收益，一步步刺激其他用户加入到课程的学习中来。

　　在理财训练营课程中，班班每天早上做的晨读分享，可以说是通过讲故事占领用户心智、试图影响用户价值观的典范。这些分享总会给人一种“对对对，你说的都对”的感觉。

　　比如班班某天早上分享了篇文章，主要分为两部分：一部分是纯鸡汤，核心观点是每个人都要努力走出舒适区；第二部分内容的核心是强调女性要经济独立挖财理财官网。

　　从讲道理、灌鸡汤让用户对一些大道理产生认同感挖财理财官网，到引用扎心台词进一步戳用户痛点引发共鸣，来唤醒用户提升的原生需求……这种晨读分享简直太妙了，指数 4 颗星。

　　为了能够更好地占领用户心智，让每个人能够听得进去大道理，理财营的班班们还会举各种热门综艺的例子，给用户灌鸡汤打鸡血。

　　比如班班在分享的时候，用热门综艺《极限挑战》做引子，用人生起跑线 问引发用户思考，加强用户的参与感。

　　提炼《极限挑战》传递出的大道理：只要努力拼搏，就可以打破原生家庭带来的资源差异，给用户打鸡血。

　　比如引用一些知名度比较高的节目或者热门综艺，比如《焦点访谈》、《超级演说家》等里面的真实故事，让用户听得进去大道理，让用户对“现在开始学习理财课程就能改变命运”深信不疑。

　　还有更厉害的，班班们和用户讲的每句话中，都能牢牢把控用户的消费心理。我仔细研究了下，发现了班班的线 种套路。

　　举个例，比如班班会说如果你不学习不投资，没有被动收入保障不了以后的生活；如果学习就可以增加被动收入，超过同龄人。

　　② 回避身份，是不想让自己因为没有学习而成为一个自己不想成为的人。比如班班会说，你是想继续每天加班辛苦挑水喝嘛？（类比手法，把工作、加班比作辛苦挑水喝）

　　比如班班会说案例库，你是想每天抽出时间挖一口井（类比手法，指代学习），以后每天都有源源不断的水可以喝（类比手法，指代被动收入）？

　　④ 择优心理，指的是在几个选择当中，明显有个更好的选择。比如做不到 XXX 理财产品怎么查询，你却可以做到 XXX；还可以这样用：你做 XX 不能给你带来好处，但是 XX 是可以给你带来好处的。

　　举个例子，班班会说买一件衣服不能为你带来资产的增值，但是学习可以，用对比的手法让用户选择那个对自己有利的选项。

　　人们在花钱的时候，总会给自己找点借口，找找合适的理由。如果你和用户说，这个是为家人付费，他们就会更容易完成购买。

　　比如班主任会说，为了孩子健康成长、有美好前途，为了提高家人的生活品质，你要学习。如此一来，就能降低用户报名高价课程的心理障碍。

　　我发现，理财课程训练营的班班的分享之所以容易打动用户，实际上里面藏着转化的 3 个要素。第一，避免陷入知识陷阱；第二，和用户建立信任；第三，给用户留下深刻的印象。

　　转化文案的第一要素就是要避免知识陷阱，知识陷阱指的是人一旦知道了某件事情，就很难理解别人知道这件事之前的状态。简单来说，就是要让用户看懂你写的文案。

　　避免陷入知识陷阱有个小技巧，就是把消费者已经知道的事实联系起来，或者通过讲故事的方式让大家听进去。

　　这个时候我们需要利用一些小技巧获取用户的信任：第一，可以深扒骗局的套路，让用户感觉我们同一战线的；第二，可以引用大佬名言做背书，增强用户信任。

　　当获取到用户的信任，用户相信之后能有印象吗？粘性信息指的是在做转化的过程中，要又让用户加深印象的信息，最好还能让用户还能将这些信息传递给身边的人。

　　10 几天的训练营下来，我发现理财课程的班班们非常擅长在用户的大脑中寻找答案，深挖用户心理利益。他们比用户自己都知道最想要什么，最在意什么，支持什么，反对什么。

　　班班会从自身经历出发，用自己的故事感染用户增强信任；每天的晨读分享，会帮助用户塑造价值观，让他们心中燃烧起学习的热情；引用热门综艺引发用户共鸣，引用经典的电影、电视剧情节台词，给用户灌鸡汤、打鸡血；

　　班班们会通过把控用户的消费心理，把人性利用到了极致；讲不完的故事中，藏着做转化的必备 3 要素……

　　在拥有充足现金的前提下，小鹏汽车将为后续的自主研发注入十足的“底气”，也更有利于持续加固技术“护城河”。