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　　各位亲爱的伙伴们，银行业的旺季营销又如期而至了芝麻问答官网下载。红红火火的新一年即将来临，热火朝天的营销竞赛已经拉开大幕。不管你是为梦想还是为绩效，为情怀还是为生存，我们都要坚持不懈继续干！压力和同在，岁月与梦想同行。

　　今天，小编为大家准备了一篇极好的文案，旨在帮助大家在旺季营销的开始阶段顺利实现开门红芝麻问答官网下载，希望大家在2020年全年红红火火，万事大吉芝麻问答官网下载！

　　part one在全员营销的大背景下百度问答下载安装，不独客户经理，柜员、大堂经理等一样背负着营销任务，需要掌握适合岗位特点的营销话术。

　　网点晨会的主要内容之一就是训练柜员的营销能力，要柜员挑起储蓄揽存的大梁，就要给他们方法、套路以及具体的话术。柜员也要从念到背，从生疏到自然，从熟能生巧到得心应手，最后线. 参考话术：活期账户升级（滑动阅读）柜员：“您好，请问您办理什么业务？”客户：“我存（取）2万块钱。”柜员：“好的。我看您这卡里放的都是活期，现在活期利息只有0.35%，您这放在活期太可惜啦！”客户：“那也没办法啊，随时都要用呀！”柜员：“没关系，现在我给您做个账户升级，您这活期的钱就能享受定期的收益，不耽误您的资金使用（对接各家银行的具体产品细则），我帮您办一下吧。”客户：“还有这么好的服务，好呀！”柜员：“那您别的行卡里是不是放的也是活期呀？”客户：“是呀！”柜员：“那多可惜呀！这样您别行卡带了吗？”客户：“带了。”柜员：“我可以帮您把卡里的资金免费归集到您这张卡里，今天您就可以享受到活期N倍（根据各行产品计算）的利息。反正放在哪个卡里都是放，为啥不放个高收益的呢？”客户：“那太好了。”柜员：“您的业务办理完了，您周围的亲戚朋友是不是也都是活期呢？那样收益太低啦！您可以告诉他们到时来行里找我，我帮他们免费升级下。”（同时递上名片）客户：“那好呀！我跟他们说让他们来找你党史小知识趣味问答。”

　　柜员：“您好，这张卡是磁条卡，我帮您换成芯片卡吧？”客户：“为什么要换呀？”柜员：“磁条卡一来容易消磁；二来万一丢失很容易被复制，卡里的钱会很不安全。我帮您换成芯片卡就不会出现这些安全问题了，而且现在办理换卡还是免费的哦！”客户：“哦，这样啊，那帮我换一下吧，谢谢！”柜员：“好的，我来帮您办一下。”（如果磁条卡关联业务太多，也可以重新开一张芯片卡）“您还有别的银行的磁条卡吗？可以把钱转到这张新卡里面来，资金会更安全！”客户：“那太好了！”柜员：“您的业务办理完了，您周围的亲戚朋友是不是还在用磁条卡呢？那样太不安全了，您可以告诉他们到时候来行里找我，我帮他们免费升级下。”（同时递上名片）客户：“那好呀！我跟他们说让他们来行里找您。”

　　柜员：“您好，请问办理什么业务？”客户：“我存10万块钱的定期。”（或者定期到期转存、取现）柜员：“我们行正在发行大额存单，您了解过吗？咱们普通的存款利率在基准利率的基础上最多上浮30%，而大额存单上浮40%。而且大额存单算存款，还受存款保险制度的保护，确实很划算哦！”客户：“哦，是吗？”柜员：“这个大额存单是限量发售的，而且最低起存金额是30万，您在其他行还有闲置资金吗？”客户：“恩……还有一些……”柜员：“这样好了，我请行里非常专业的客户经理帮您详细规划一下芝麻问答官网下载，看看这些资金怎么打理最划算好吗？”（自然转介）

　　俗话说三流的客户经理卖产品，二流的客户经理拼服务，一流的客户经理定标准。真正做到以客户为中心，才能了解和启发客户需求，为他推荐多种产品或服务组合，让客户找到量身定做的感觉，这是对“以产品（指标）为中心”的最大突破。如何让客户非选择你不可呢？要学会帮助客户制定“标准”。

　　朱阿姨来到A银行网点，要把30万元汇到她在B银行的账户。客户经理小丁通过与朱阿姨沟通，得知其汇款是想去B行办理理财，同时见她手里拿着一张B行的理财产品宣传折页，收益率确实比A行高，就对朱阿姨进行了友好的话术营销。

　　“朱阿姨，收益率和风险绝对是成正比的，您这个年龄不必承担过高的风险。理财产品倒来倒去会有很多手续费和“断档期”上的损失，要选就选一个活期也能高息的账户做理财。A行属于国有银行，产品更加稳健靠谱，对资金有更严格的保障体系。现在国家允许银行倒闭，国有银行还是更稳妥一些。收益率差得不多，本金安全毕竟是第一位的。”

　　朱阿姨听后觉得有道理，小丁又顺便把账户升级服务告知她。朱阿姨突然坚定了要在A行做理财，觉得服务产品都很好，并表示以后会将B行的钱也都转过来。

　　小丁“不着痕迹”地在朱阿姨的脑海中建立了三个标准：控制风险、高息账户、安全第一。用“低息”战胜“高息”，恰恰是因为引入了更多的“非收益”变量。如果不会，就只能在一个维度的竞争上甘拜下风。

　　心理学家们研究发现，大多数人都是“30%的理性分析＋70%的感性决策”。如果客户经理只会在“理性”上做文章，甚至自己比客户还要“理性”党史小知识趣味问答，那就非常糟糕了。

　　“大家好，感谢各位的耐心等候，最近市场上金融风险事件频发，今天我来给大家介绍一下如何更好地保护资金安全。您的资金无论投资于哪个领域，都是在关注高收益，但是有没有想过本金安全才是最重要的呢？

　　最近第三方理财公司兴起，但是高收益对应着高风险，您看中人家一点高收益，人家要的可是您的本金呀。您的资金一旦被人拿去用于非法用途，国家法律是不予保护的，您不但拿不回本金，严重的话还要追究法律责任，得不偿失。既然存钱，图的就是个安全嘛！建议您还是远离那些高风险的，把钱放在最安全的大银行里，心里才会踏实啊党史小知识趣味问答！”

　　“目前，我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只，近期还有更多新发行的基金陆续加入。敬请您的关注，总有一款适合您。

　　您既可以通过我行任意一家营业网点办理相关业务党史小知识趣味问答，也可以通过便捷的网上银行和电话银行轻松自助进行交易，节省您的宝贵时间。您如果通过网上银行申购我行基金产品，申购费率将享受折扣优惠，最低可达4折优惠。实现您足不出户，资金投资的愿望。

　　活动期间，您只需开通我行基金账户，即可获得价值30元的精美礼品一份，感谢您对我行业务的大力支持。”

　　“目前，我行开通了南方、华夏、嘉实等30家基金公司旗下200余只基金的定投业务，方便您的选择。后续还将继续扩大定投基金的范围，满足您的投资需求，敬请您的关注。

　　我行基金定投手续简便、自动扣款百度问答下载安装，一次申请后，每月扣款自动进行。节省了您到银行办理业务的时间，实现足不出户，自动扣款的功能百度问答下载安装。我行基金定投门槛低、负担轻，每月最低只需200元，仅占您工资收入的很小一部分，不构成任何经济压力。基金定投可以复利累积、积少成多，长期稳定的投入，能使小钱变成大钱。”

　　不少客户往年投资过固定收益型的保险，这些产品可能马上就要到期了。面对新形势，如何继续投资理财呢？客户经理一定要帮客户提前进行资产配置。

　　“定期存款是所有理财方式中最安全稳妥的一种，您不用担心任何市场面和政策面的变化，定期存款一定要成为您“家产”中最大和最稳定的部分。

　　钱是用来花的，只是不确定什么时候花、要花多少，所以一定要有部分钱放在可以随时支取的资产中。定期存款不仅收益比活期高，而且万一用钱还可以提前支取，灵活方便，缓解燃眉之急。另外，定期存款也是唯一受到国家“存款保险制度”保护的资产类型。从保险到期资金中拿出一部分来存定期，是最稳妥的选择。”

　　“不同使用期限的资金，需要不同类型的产品相对应。如果您到期资金中，有一部分是考虑用于养老或者准备留给孩子们花的话，都买理财型保险或者理财产品就不是最佳选择了。

　　现在最需要解决的问题不是一味追求收益，而是获得一个长期的确定性增值。而能够解决这个问题的党史小知识趣味问答，恰恰是趸交保险的升级形态——期缴保险。终身寿险或年金险的收益锁定期更长，是长期资产形态的不二之选。”

　　“俗话说，集中力量才能办大事，财也是一样的。在理财过程中，资金和所对应的产品需要有规划百度问答下载安装、成体系，还需要考虑不同使用期限的搭配、不同风险承受能力的吻合、与收入规模和频率的匹配、与家庭生命周期不同阶段的适应性等多方面的因素。

　　找到一个专业的银行和理财顾问，把您的资产相对集中起来进行专业管理和统一规划，可以起到事半功倍的作用。”

　　存款就像蓄水池芝麻问答官网下载，有进有出，通常大家都比较关注新增而常常忽略流失，殊不知两者同等重要。特别是对于存量客户规模比较大的银行网点来说，堵漏尤其重要。而在电子渠道、管户客户、厅堂客户三个渠道中，又以厅堂流量客户的挽留为主，下面主要从“问、留、少、回”四个方面介绍线. 问：问明资金去向和用途，以便于展开挽留的话题