测验的政策、重点常常在变，录播课没法实时地向门生转达动静，门生本人在众多的信息中抓不住重点；　　从现金流向维度看，考据培训市场、金融实务培训市场及机构内部培训市场，这三大细分市场组成了典范金融培训次要细分市场

　　测验的政策、重点常常在变，录播课没法实时地向门生转达动静，门生本人在众多的信息中抓不住重点；

　　从现金流向维度看，考据培训市场、金融实务培训市场及机构内部培训市场，这三大细分市场组成了典范金融培训次要细分市场。

　　金融培训各单一赛道市场天花板较低，扩赛道、扩品类开展已成共鸣。次要包罗三个方面：各种银行雇用测验；金融系统内延长至期货、基金等，完成品类完好化；金融系统外，往财会、考研等营业扩大。

　　理财教诲市场集合度低，中部和尾部企业较多；但市场向头部集合趋向较着，长投书院、微淼商学院、快财商学院、十倍书院等依托其营收、用户数目等劣势列为头部企业。头部企业效劳用户数有的已超越 500 万，日活用户数 40-50 万，每个月营收几万万到上亿元。学员增加速率也十分快，如快财商学院在 2020 下半年四个月不到招收了近 200 万重生。

　　行业头部机构占有大部门高端金融培训市场。次要缘故原由：跟着课程线上化的开展，进修场景不再范围于线下，行业头部机构的课程托付不再受地域的限定；高端金融课程客单价高，需求兴旺，但对机构的师资和才能请求高理财小白怎样理财，中小机构难以供给优良的高端金融课程；高端金融从业职员本质相对较高，进修自控性强，线长进修承受才能较强，对机构品牌和师资才能请求较高。

　　金程教诲借助互联网手艺平台，会聚优良教诲资本，为学员、企业和行业供给讲授产物、智能进修体系、人材培训和职业开展等多个范畴的处理计划。

　　从本钱市场融资状况看，本钱市场对金融培训赛道的存眷度在提拔。金融培训的融资轮次都处于晚期，B 轮之内。种子轮理财小白怎样理财、天使轮的融资金额都在 100-300 万间，Pre-A 到 B 轮的融资金额在 1000-5000 万间。按细分品类根本分红测验培训、实务培训、企业培训、教诲科技和财商教诲。金融测验及实务培训的占比最大，开端工夫也最早，是金融培训中最次要的一类，此品类投资热忱不减。企业培训类公司效劳当局、企业、金融机构等，与企业共生开展，如铂诺商学在受疫情打击时获得过往效劳过的企业客户的出资。

　　扬州梯子教诲科技开展有限公司专注于聚合环球 1 万家金融培训机构，为用户订定培训效劳尺度，为金融从业者和小我私家投资者供给专业、优良的课程效劳，为环球 10 万余家金融机构即银行、证券和保险供给培训管了解决计划。野生智能大数据云计较区块链等手艺获得打破停顿，“梯子教诲 O2O 云平台”将接纳“科技+教诲”重塑金融教诲培训行业，让每一个人都能享用财经与金融带来的美妙糊口为任务，打造一家以数据为驱动的新一代教诲培训聚合平台。

　　“工银大学”平台是由中国工商银行总行设立、搭建并保护的一个别系内部平台，其内容包罗营业培训、员工进修、产物公布等多个范畴。工商银行 2002 年领先同业开通长途教诲体系，2006 年建成进修培训、答疑互动、讲授办理等多功用的收集大学平台，主动助力大范围营业顺应性培训展开。

　　高顿教诲建立于 2006 年，专注构建财经毕生教诲效劳系统，以 To B 企业培训发迹的高顿，今朝已借助大数据等买通了 To B 和 To C 两头，今朝旗下包罗教诲效劳机构、互联网进修平台、智能科技教诲平台、失业实训平台、高校效劳平台、财经进修东西六大营业板块。高顿教诲旗下具有高顿财政培训、高顿财经、高顿网校、高顿研讨院、GTS 税务峰会、《管帐师天下》杂志、中国办理睬计校友会等品牌。

　　数百万年青情面愿在金融行业打拼的缘故原由之一就是金融行业的高支出，按照国度统计局的数据，金融行业均匀年薪到达 11.48 万元，是一切行业中最高的。而上市金融公司高管的薪资更是难以企及，也是金融人寻求的标的目的。因而广阔金融人自我增值需乞降培训市场很大。

　　金融培训行业的笼盖人群范围大，效劳及效劳用户占比高，市场范围宏大，除从业者、在校门生和希冀转行进入的人群外，一般小我私家理财用户也需求进修根底金融常识。

　　金融机构培训部分是金融机构的中心部分之一。既会给本人内部员工、办理层培训，也会接内部培训项目，向企业、当局或其他金融机构供给专业的培训课程。凡是接纳线上兼线下的形式，按期在线下实体学院面授，线长进修网站和挪动端设想给内部员工进修。头部金融机构有较着的品牌劣势，获客才能强，资金气力薄弱，破费工夫款项来培育本人的培训教师、研讨课程设想志愿强，课程的内容也愈加专业，紧跟政策变革。

　　职业教诲界说：指对受教诲者施行可处置某种职业或消费劳动所必需的职业常识、妙技和职业品德的教诲。职业培训按“能否颁布结业证书、毕业证书、肄业证书等国度认可的学历证书”为尺度，可分为学历类教诲和非学历教诲。

　　学历类职业教诲：指按照国度教诲手下达的招生存划登科的门生，按教诲主管部分承认的讲授方案施行讲授，门生完成学业后，由黉舍颁布国度同一印制的结业证书和学位证书。学历类职业教诲次要分为中等和高档职业黉舍教诲。

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　　微淼商学院从属于北京微淼财商科技有限公司，理财理论线上讲授形式立异者，努力于协助理财小白们建立准确的款项观、理财观、把握准确的理财办法。公司于 2017 年 4 月 14 日建立，产物以财商教诲系列课程为主，包罗：《财政自在东西操纵妙技课》、《财政自在财报阐发妙技课》、《财政自在企业阐发妙技课》等。

　　跟着电子商务、交际收集、大数据和搜刮引擎等的疾速开展，传统的物流、信息流、资金流形式正被互联网逐步推翻。互联网手艺与金融系统的“付出”、“资本设置”、“信息处置”等差别环节的交融，催生了互联网金融行业兴旺开展。互联网金融企业职员组成看，手艺职员占 50% 以上，手艺人材的才能培育是培训投入的次要部门。互联网金融操纵互联网手艺，打破时空的限定，使得跨范畴的混业运营成为常态，且互联网的特征使得互联网金融企业难以定性，给羁系带来了很大的困难，因而，互联网金融对行业自律的请求不竭增长。同时，在环球化确当下，环球化视野与立异才能决议着互联网金融企业能走多远。

　　对企业来讲，培训在运营办理和员工开展中的感化非常明显，企业会设置培训部分、企业大学或和高校协作展开。除传统银行业以信贷营业等为主的营业员培训和办理干部的培训以外，又增长了可以胜任投行、金融衍生品、财产办理、风险办理等各项新兴营业的从业者培训。企业金融培训向立异式、挖潜式改变。

　　财商教诲要属金融培训赛道中当前最受欢送的一个品类之一。跟着住民支出的进步和房地产投资热的降温，理财需求进步。且已往中国教诲中财商的培育不断被无视，各个年齿层的人承受财商教诲都很有须要。近年财商教诲机组成立许多，市场很大却又分离，合作格式没有完整明白，投资者对其的开展潜力仍是具有自信心的。

　　清华大学深圳培训学院研修中间是清华大学深圳国际研讨生院展开非学历学位教诲（含只授与境外大学学历学位）的高条理人材培育实体，代行研讨生院培训事情的办理效劳本能机能。培训学院以“培育人材、效劳社会”为己任，安身深圳、辐射大湾区，聚焦高端化理财小白怎样理财、国际化、特征化和在线教诲的新思绪和新形式，并辅以“6+1”主题学科劣势，努力于培育社会需求的高条理办理人材，并成为清华大学深圳国际研讨生院产学研协作与开展的主要平台，为深圳市和大湾区的财产转型、立异开展供给助力。

　　BT 学院是一家互联网直播教诲品牌，专注于财经考据和陪同进修，下设六大学院：管帐学院、法令学院、金融学院理财常识app、才能学院、考研学院、英语学院，以高效招考、高经由过程率、陪同斗争著称。开展三年来，公司无一采购员理财小白怎样理财，依托纯口碑传布和社群运营，笼盖用户上百万，累计付费学员人次近 10 万，成为行业内黑马。

　　金程教诲 2001 年景立，2015 年转型为公司，今朝已在天下 7 个都会开设了校区。以客户为中间，对峙不竭提拔产物品格，前后推出了包罗：国表里金融证书测验培训（CFRM、AQF、CFA、FRM、证券/基金/银行从业）、国表里财会证书测验培训（CPA、CMA、ACCA、管帐职称）、国表里理财证书测验培训（RFP、理财实务）、研讨生退学测验教导培训，和企业征询和机构定制培训效劳。

　　微淼商学院为撑持微淼理论班学员的创业理论，特建立微淼商学院天使投资。只需契合以下前提的学员均能够申请微淼商学院的天使投资资金，最高 100 万元。

　　理财教诲形状上都以在线教诲为主，可满意用户的自在度，操纵好碎片化工夫。“轻教诲”、“低门坎”、“定制化”、“陪同式社群进修”是在线理财教诲的特性，接纳分层讲授及直播讲课情势，以定制化的追踪处理计划，满意学员差同化进修需求。机构凡是从让人无承担的“零根底小白锻炼营”这类低价课向高客单价产物转化，学完后会持续保举报名进阶课程和实战课程等。

　　工银大学偏重增强培训资本的整合优化，依托行属院校、收集大学和挪动进修平台等渠道，构建起了规划公道、劣势互补、各具特征、辐射全行的平面化培训施行系统，构成线上线下、无形无界的交融育品德局，为全行 1.7 万家分支机构和 40 多万员工供给了便利高效的培训进修效劳，主动助力团体聪慧传承和人材培育。工银大学一直把实行国有大行的任务担看成为主要使命，秉承“开放、多元、交融、双赢”的准绳，对内搭建进修型构造、助力人材兴行兴业，对外打造融智汇智平台，效劳国计民生、实行社会义务。

　　浩瀚小型机构占有低端金融培训市场。三四线都会散布广，头部机构进入本钱相对较高，且各处所金融培训机构有地缘劣势。

　　讲授理念：体系化：让进修更有用果 简朴化：让进修变的简单；实战化：让常识酿成妙技 小组化：让进修更有气氛；线上化：让进修本钱更低 游戏化：让进修布满兴趣。

　　行业龙头逐步向财产链后端延长产物与效劳，供给如求职和雇用类测验等效劳。关于金融培训机构来讲，沿着赛道财产链延长构建“招生+培训+失业+失业后社群”完好贸易闭环渐成趋向，也是拉长学员性命周期的有用方法。

　　安然大学建立于 2001 年，安然大学设有寿险学院、产险学院、金融学院、办理学院及博士后事情站，面向公司一切表里勤员工，供给面授培训、认证测验、网长进修、卫星电视讲授等培训方法，并与国际出名的专业培训机构 LIMRA、LOMA、AICPCU、Wharton 商学院，和北京大学等海内出名学府配合展开职业培训。

　　国度统计局数据显现，金融从业人数不断在不变增长，十年来均匀每一年增长 30 万人，有两次大幅增加别离在 2009-2010 年和 2018-2019 年。停止 2019 年，我国金融行业从业人数已打破 800 万人。银行是金融行业的一大巨子，至今仍然占比近一半。而保险业从 2010 年起疾速扩大，从业人数至今已与银行人数不相高低。证券与其他金融业的人数虽也增长，但增加较迟缓。

　　按照《培训》杂志结合安迪曼征询公布的陈述，中国企业将培训费中的 29.2% 用于内部课程采购。关于专注于金融实务培训的厂商而言，切金融机构的外包培训费，是做大做强可参考的途径。

　　金智东博建立于 2011 年，具有多量来自中外资银行的实战型专家，交融了中外资银行事情经历，积聚了大批银交运营及项目施行胜利案例。专注银行高端效劳体系征询、转型计谋征询、务实的构造流程征询和专业化的岗亭锻炼，特别是具有气力颇强的大数据建模专家和挪动互联手艺专家，具有定制先辈教诲手艺平台的才能理财常识app，供给市场中独具合作力的金融大数据中心受权课程和 O2O 的跟踪式职业教诲平台效劳。

　　经由过程视频课与理论课相分离，使用班群讲授、模仿练习训练、名师指点、小组会商、重点测试等方法为学员缔造代价，学员只需一部手机、一部电脑便可随时进修；

　　头部企业不保举任何理财富物，以客户指导和深挖为中心，主推后端进阶课程；而中尾部很多平台将课程讲授和理财富物贩卖一体化，招致市场紊乱。短少尺度化、整年龄、全场景的效劳仍然是限制其进一步提高的中心成绩之一，跟着“AI+教诲”的开辟，OMO 形式也将成为新趋向。将来，一方面市场份额将更向少数头部企业集合，而另外一方面，需求多元将增进更多细分市场被开辟，行业还将出现更多新的风口与黑马。

　　机构法人属性维度分别 ，次要能够分为三类：第三方专业培训机构、高校部属培训机构和金融机构培训部分。

　　长投书院创立于 2011 年，作为理财教诲行业的开辟者，是海内领先推出定制化课程的在线理财教诲机构。课程涵盖理财认识发蒙、理财常识提高等内容，努力于为广阔零根底理财用户供给专业体系、活泼且暖和的理财教诲效劳，培育群众准确的款项看法和财产看法。比年来，长投书院疾速开展，停止 2020 年 8 月，超越 500 万付费学员在长投书院进修理财课程。

　　出格成立讲授、教研双院联念头制，联动央财等高校培育高程度在线西席，提拔在线西席的尺度化、本性化办理；

　　借助高校的平台，高校部属培训机构自然具有品牌效应，获客才能强。讲课的教师根本是高校的西席，师资优良。上课所在在高校校园内，讲授情况好，大大低落了讲授园地建立本钱。课程标的目的也较多样化，另有跟外洋高校协作课程理财常识app。同时，高校部属培训机构在高端市场所作力很强，关于一些高客单价的高端培训，除高校部属培训机构外很少有机构有天分设置。

　　对小我私家来讲，培训是小我私家增值需求的自动挑选，对求职者合作力和在职者事情才能、升职能够性也有极大的提拔感化。小我私家凡是会挑选付费型专业培训机构报班上课，以金融考据、金融雇用测验的进修为主。

　　安然聪慧都会整合安然团体 180 万员工培训经历打造知鸟智能培训一体化平台，使用 AI+ 大数据+云计较的手艺，为当局、企业供给智能化职业教诲培训团体处理计划，为职业人群供给毕生进修效劳。线上线下一体化培训形式在削减 15% 培训本钱的根底上，还能提拔服从 30% 轻松完成企业培训降本增效。今朝，知鸟已协助超越 1300 家大中型企业完成培训形式晋级。

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　　金融业是指运营金融商品的特别行业，它包罗银行业、保险业、信任业、证券业和租赁业，此中各种银行业占据主导职位。金融业是资金麋集型、智力麋集型行业，也是高风险行业，人的身分在金融运转情况、金融运营绩效方面起着决议性的感化。就金融业而言，人材资本不只是第一资本，并且是枢纽资本。这也决议金融人材的培育和生长在金融机构中的根底性职位和感化。

　　金融培训机构运营形式团体相对落伍，许多企业还停止在录播课和纯真线上直播课上。颠末业内玩家的多伦考证，这些形式的短处愈来愈凸显。上面拔取比年疾速开展的代表性企业——BT 学院，做具体阐发。

　　面临这个在比年及可预感的将来几年内热度将连续进步的 2C 细分市场，且该类厂商在实践营业中，也愈来愈多地显现将其他传统金融培训营业兼并拓展的趋向，我们在此陈述中将其归入金融培训厂商范例。

　　非学历职业教诲：指各类培训、学习完成学业后，由培训部分颁布响应毕业证书，可分为职业测验培训、职业妙技培训和企业办理培训。此中，职业测验培训是以考取证书、得到响应职业岗亭招录资历为目标；职业妙技培训是为了获得专业妙技，更减轻视实操才能；企业培训的目标是为了进步企业团体运营服从，可分为企业管培和企业内训。

　　2015 年，跟着中国经济进入新常态，房地产投资增速回落。而跟着生齿数和住民可安排支出的不竭上升，理财需求增长，人们需求经由过程其他的投资方法来包管资产的增值保值。从建行公家财产陈述来看，2008-2018 这十年间，中国小我私家可投资资产范围增加了 4-5 倍，但住民储备在可投资资产范围中的占比不竭降落，可见公众已逐步改动了已往把钱局部存在银行的理念，构成了理财认识。风险较低的银行理财富物是增加比例最高的，其次是信任资产，风险较高的股票也有所增加，能看出居风气险偏好上升。因为房地产投资热的冷却和可选投资产物品种的多样化，理财市场具有相称大的潜伏客户人群。为了包管小我私家投资者具有准确理财观和投资逻辑，理财培训必不成少。让小我私家投资者学懂根本金融理财常识，是防骗、应对风险的有用手腕之一。

　　泽稷证书是泽稷教诲团体旗下展开国表里财经资历认证的高端培训品牌，涵盖 ACCA、CFA、CPA、CMA、FRM、CIMA、MAT 等多张高含金量财经职业资历证书。泽稷证书主动鞭策人材培育供应侧变革理财常识app，不竭深化产教交融、校企协作，是中国高校财经职业教诲变革的主要力气。泽稷证书以协助学员经由过程职业资历认证为主要目的。

　　上海国际银行金融学院是由中国上海财经大学和德法律王法公法兰克福财经办理大学配合兴办的中外协作办学自力机构（非学历教诲）。

　　泽稷教诲建立于 2013 年，深耕财经职业教诲范畴，对峙从前瞻性视角洞悉财经范畴的最新静态，以国际化高度鞭策贸易文化和经济社会的协同开展。泽稷教诲团体旗下具有泽稷证书、泽稷网校、泽稷外洋、泽稷人材、泽稷科技等计谋品牌，在精准定位、寻求杰出的过程当中，为客户供给集专业化、本性化、及时化、体系化为一体的综合性财经职业教诲效劳。

　　停止今朝，微淼商学院已为超越 350 万人提高理财常识，而且在不到 4 个月工夫里，成了抖音理财话题类视频优良供给商。抖音平台粉丝总量超越 350 万人，视频累计播放量达 4.1 亿次。

　　中国金融机构数目浩瀚且相对正视企业员工培训。以中国工商银举动例，2019 年整年共举行各种培训 4.47 万期，培训员工 524万 人次，人均受训 10.43 天。

　　线上、线下形式加快交融，教诲+科技使用拓宽金融培训市场的进修场景。在课程形式上，金融培训开展相对落伍，另有许多机构以录播课和纯线下校区为主，这类形式客户体验感欠安，客户流失严峻。传统头部机构曾经开端加快探究线上、线下交融形式，希冀借助教诲+科技的手腕革新讲授流程，提拔讲授结果。

　　详细：天使轮，融资金额不超越 100 万；项目曾经启动，贸易形式明晰；2-5 名开创人，妙技程度强且互补；有 1 名开创人持股 67% 以上；企业文明好，有赢利之上的寻求；微淼商学院在读或结业生。

　　颠末近三十年的开展，金融培训行业仍旧处于快速生长期。行业特性、行业合作状况及用户特性都已较开阔爽朗，培训产物品种增长，合作者数目增加，红利程度提拔，同时行业的进入壁垒进步。将来，差同化定礼服务、线上线下交融、价钱劣势的合作会成为金融培训的次要疆场。

　　经由过程对 51 家上市股分制银行的财报拆解和实地调研，多鲸研讨院测算获得金融机构培训市场范围以下：

　　2006 年，安然大学正式开业，坐落于深圳观澜，总占空中积 20 万平方米，修建面积 7.85 万平方米，有多间独具特征的课堂、钻研室和集会室，能同时包容 1000 人进修，合适承办各种会媾和研修培训班；安然大学还具有高尔夫球场等一流的康体设备，星级效劳的配套旅店，和商务中间、超市等效劳设备。

　　学院开创于 2004 年，凭籍十余年的励精图治和积少成多的教诲资本，学院聚焦行业的财经培训聚合平台，构成三大品牌效劳系统、十大产物模块、百门特征课程理财常识app、上千门优良课程，笼盖社会经济的各个范畴。课程涵盖 2B、2C 多种多样的培训项目，满意银行、当局、企业和小我私家多重金融培训需求。

　　高顿财经险些涵盖一切管帐、金融类的证书测验培训和企业培训。次要培训的国际证书有CFA、ACCA、USCPA、CMA、CIMA、FRM；海内财经证书和执业资历培训，如 CPA、管帐职称、管帐从业、管帐实务、财政软件操纵使用、证券从业、期货从业、银行从业、理财计划师、金融客户司理等。

　　2016 年 8 月 9 号，金智东博在新三板挂牌上市，证券代码 838461，后于 2019 年 8 月 19 日起停止其股票挂牌。

　　互联网金融企业的员工小我私家本质高，支出高，有久远自我开展计划的认识，明白自我增值、自我投资，因而高端付费的志愿和才能也较强。

　　比年，跟着抖音、快手等流量平台的发作式增加，经由过程平台触达和影响的理财培训客户疾速增长。如长投书院仅 2020 年上半年，客户数就从 300 万增长至 500 万。

　　排名前线的互联网金融企业，都有互联网巨子、天下 500 强、银行等气力薄弱的布景支持。而关于手艺请求很高的互联网金融行业来讲，企业都不惜在人材的培育上支出。

　　在线小我私家理财培训企业团体运营形式较为类似，只是在课程内容和推行内容上有较大差别。在推行营销中，凸起理财能有用快速提拔财产的同时，头部企业更重视企业品牌的输出，而中小企业着眼于名师 IP 的打造。在课程中，头部企业打磨相对精密，后续转化率高，中小企业相对粗拙，转化率低。

　　长投书院开创佳耦两人都是财经和范畴的 KOL，CEO 杨乐（小熊教师）是腾讯财经的大 V，COO 黄艳（水湄物语）是豆瓣 15W+ 粉丝理财红人，脱销书作者。

　　国表里各金融证书测验报名流数以下表，此中，客单价的统计是按照行业内代表性公司的均匀客单价计较的。海内证书培训测验如银行、证券、基金、期货、保险从业资历测验培训的均匀客单价是 1000 元，低级/中级经济师培训的均匀客单价是 12000 元，精算师培训的均匀客单价为 12000；外洋证书培训测验如 CFA、FRM 培训的均匀客单价为 12000、12000、10000 元，剩下的小众证书（CAIA/CQF/CWM等）均匀客单价为 12000 元。根据下表的参培率来计较，我们测算 2019 年金融考据培训市场空间为 8.94 亿元。综合思索各种金融证书测验品类，团体报名流数复合增加率（CAGR）约为 20%，参培率稳定，客单价稳定，估计 2020 年、2021 年、2022 年的市场范围别离为 10.73 亿元、12.87 亿元 及15.45 亿元。

　　只切第三方小我私家金融实务培训的厂商难以存活，必需承接机构内部外包实务培训及考据类培训才有做大做强的空间。

　　变革开放当前，中国金融业的快速开展召唤着放慢人材步队建立，大批从业者急需专业常识培训，愈来愈多的金融机构，创建了本人的培训部分，或把培训从边沿部分调解为中间部分之一。出世后，中国放慢环球金融系统的历程，和次贷危急后熟悉到天下金融市场的险象环生，火急需求能征善战的高程度金融人材，金融培训请求高端化，第三方专业培训机组成为支流，外资金融培训机构也鱼贯而入并和高校展开协作，各种“金字证书”屡见不鲜，金融考据开端受热捧。而现在互联网金融和金融科技的鼓起，复合型人材需求飙升。