如果你没有找到客户的真正需求，自然无法打动客户，保险销售就很难；如果你句句戳到客户的痛处，想勾起客户的购买自然也不难

　　如果你没有找到客户的真正需求，自然无法打动客户，保险销售就很难；如果你句句戳到客户的痛处，想勾起客户的购买自然也不难。

　　其实，任何一种产品的销售，首先要分清楚我的客户群体在哪里大学生创业问题提问，这样的群体适合什么样的产品？然后再有针对性地进行营销，才有可能成交。

　　工作经验不足，一般是作为基层工作者，没有太多积蓄，没有成家大学生创业问题提问，压力小。这个阶段重要的三件事：一是要投资自己大学生创业问题提问，让自己快速升值，为职业发展奠定基础；二是为了将来成家做准备；三是可以趁现在经济压力小考虑选择将来退休时的养老计划，将来成家后更多资源投入到家庭支出，养老计划的实施会受影响。

　　这类客户的特点经济压力较大，重心在孩子身上大学生创业问题提问。这个阶段以降低家庭风险为主要任务，并为孩子将来的开销做好计划大学生创业问题提问个人理财试题及答案。可推荐财产险、意外险和分红险作为社保的补充。如果没有社保的家庭要配置相应的医疗险大学生创业问题提问。

　　可以引导给孩子存上大学的钱，另外这个阶段上有老下有小，而工作方面基本稳定，精力不能和年轻时候相比，有一定积蓄，但是潜在支出较大，经济来源主要依靠家庭主要劳动力，可推荐家庭中的“顶梁柱”购买意外险、疾病险，为家庭购置分红险。

　　他们喜欢和定期作对比，注重收益；另外有一部分客户也存在财产传承时保值的需要个人理财试题及答案。我们可推荐比较保守的分红险。特殊职业客户如经常开车、经常外出的客户，这类客户通常是给车上了全险，但是没有给自己买一份人身意外险，因此这类客户我们可以推荐针对开车族的意外保险。

　　总之，还是那句老话，做保险销售，一定要站在客户的立场上思考问题，如果是你会怎么做，而不是把自己的想法强加在客户身上，认为客户需要什么保险。