6月5日，《李翔贸易内参》在“获得”上线日，喜马拉雅FM开端测验考试付费定阅，由前央视掌管人马东联袂奇葩天团的《好好语言》作为首个付费节目上线

　　6月5日，《李翔贸易内参》在“获得”上线日，喜马拉雅FM开端测验考试付费定阅，由前央视掌管人马东联袂奇葩天团的《好好语言》作为首个付费节目上线。推出首日，一天内《好好说线万。至此，分答/在行、知乎、获得、喜马拉雅FM作为常识付费平台的四个代表，率领了常识付费的新一轮开展飞腾。

　　值得留意的是，与其他手艺驱动的风口差别，常识付费这一轮兴起，与其说是手艺上的演进，不如说是社会需求的发作而至。详细而言，常识付费既借力于常识付费平台的演进、付费方法的便当，也得益于中国中产阶级及准中产阶级学历教诲需求的发作。但这其实不料味着常识付费只是一种应对当下中产焦炙的“止痛剂”，也不单单是IP变现的别的一种方法。

　　笔墨类产物最大的成绩在于复制简单，没法做到实在的版权庇护；内容不敷活泼形象，更有益通报常识而非教会妙技；对平台来讲，笔墨类常识平台合作剧烈，创业极其不容易。

　　在团体的常识范畴中具有必然品牌劣势（果壳）。夸大以报酬中心的常识售卖。即以特定的专业人士为代价中间，为追求常识的用户供给一系列常识产物，定位为用户“触手可及的协助”。

　　常识付费是一种进修，而进修是疾苦的历程。虽然在产物设想上曾经较在线教诲愈加自在，但用户利用常识付费产物仍旧要破费相称的精神。除此以外，关于大大都常识付费产物，用户的举动较为单一（浏览或偶然批评）、互动性差，这些都限制了常识付费平台对用户的持久吸收力。

　　笔墨类产物是最为陈腐的常识传布载体，也是最为常见的常识传布载体，大大都常识变现的测验考试都经由过程笔墨停止。在常识消费范畴中，笔墨仍旧占到绝对支流，这不只表现为传统的笔墨材料，还基于知乎、微博及微信公家号等大部门自媒体都是利用的笔墨停止输出和互动。

　　团体上说，今朝环绕常识消费者的贸易形式根本为平台对发生的常识效劳的用度抽成，但其他还不常见。但将常识看作普通消费品的话，ToB的贸易形式也必然会呈现。特别是关于专业人士到常识消费者的转化历程，这一部门是严峻缺失的。

　　整体看来，性此外影响身分不大。企鹅智库发明，女性比男性更偏好医疗安康建媾和本性化定制计划，情愿为专业爱好喜好内容投入款项的男性比例则高于女性。

　　但真正标记常识付费的高速开展，是从2016年4月开端。2016年4月1日，知乎推出了值乎，这是知乎第一个真正意义上的常识付费产物。2016年5月14日，知乎又正式推出了及时问答产物“知乎Live”。仅一天以后，在行团队推出了分答，仅用42天工夫，横扫伴侣圈，得到了超越1000万受权用户，100万付用度户的优良成就。

　　除此以外，另有两个缘故原由也能够招致复购率不高：一是常识产物能够分为短时间和持久，相称一部门用户购置常识产物只是为理解决短时间成绩，在处理以后短时间内不会停止二次消耗；二是用户会有激动消耗的征象，在某一时辰购置大批的常识付费产物，然后在前期发明很难消化，他们二次消耗的志愿也不会高。

　　喜马拉雅FM是今朝海内开展最快、范围最大的在线挪动音频分享平台。今朝，喜马拉雅FM用户范围为3.3亿，活泼用户日均收听时长为124分钟，均匀天天有9000万次播放。喜马拉雅于2016年6月开端推出付费音频《好好语言》，正式进入常识付费范畴。

　　从别的一方面，常识付费的财产链也会逐步被细分，问答、课程与征询三大类根本形状将会被细分出更多的产物情势。在讲课者与用户、讲课者与平台之间，会呈现新的常识效劳环节（比方条记收拾整顿、常识效劳、常识IP孵化等等）。

　　付费社群的难度是成立用户信赖，因而必需经由过程营销大概与其他常识消费方法相分离。比方线上讲课常常转化为付费社群，用户在此中能够同享常识消费者供给的持久效劳，普通以微信群+线下集会为次要形式，但也存在自力的付费社群如“小密圈”中的常识社群。

　　专业常识类：最为主要的专业常识是医学、教诲学和心思学。医学包罗保健、针对一样平常疾病的糊口倡议，以在线问答为主；教诲以儿童教诲为主，最受存眷的是学龄前的亲子教诲；心思学包罗怎样与人相同和怎样完美自我品德。

　　值得一提的是，常识性内容产物对理性消耗者的举动决议计划影响宏大，这决议原生告白在常识变现中的优良远景。

　　“分答”于2016年5月15日上线，自上线后周国平、马东、王思聪、李银河、罗振宇、汪峰，章子怡等浩瀚明星大咖及安康范畴、理财范畴、职场范畴等名流答主在分答付费语音平台答复各种成绩。上线万受权用户，付用度户超越100万，33万人开通了答主页面，发生了50万条语音问答，买卖总金额超越1800万，复购率到达43%。分答逐日付款笔数超越19万次。

　　这类挑选机制可所以静态的（经由过程付费人群停止约请），也多是静态的，根据工夫和洽评水平对讲课者标出层级，差别层级具有差别的讲课人数上限和保举地位。有较多赞扬核实后，会停止必然金额扣减的处罚。将来首页保举的时机将会变得更有代价，能够增进常识消费者优越劣汰的机制。

　　与线下的传统行业分离，常见的为册本、音像成品及线下讲座等。二次消耗也包罗其他与常识内容相干的产物营销，比方《罗辑思想》。

　　常识付费于此时发作的来由有三：从消费者角度上看，自媒体平台及常识社区曾经培养出了大批运营常识的IP和情愿付费的粉丝用户；从平台及本钱角度上看，常识社区进入成熟期，客观上需求更成熟的贸易形式以变现，在线付出曾经成熟，手艺上不存在停滞；从受众角度上看，房价猛烈上涨带来的中产焦炙舒展与消耗晋级的趋向配合感化，为常识付费翻开大门。

　　今朝，常识付费的订价次要包罗常识消费者自立订价战争台同消费者配合订价，可是这类订价能否最公道？能否有必然的订价纪律和机制能够遵照？关于非标化的价钱怎样订价是最适宜的，能否能够经由过程生意单方配合订价，而且具有必然的议价空间，这些成绩将会在以后逐步显现。

　　相对完好的常识付费系统，今朝倚靠分答（问答）、分答小讲（讲课）、在行（征询），具有了较为完好的常识付费系统。因为创建较早，在常识付费的特定范畴具有品牌劣势（分答及在行）。与知乎相似，一样具有丰硕的线下举动经历及资本。

　　出书业的特性为“牢固化的内容朝向不牢固化的受众”。内容牢固，但受众不明白，只能经由过程内容来挑选受众，缺少反应理财沙龙互动小游戏，但节流常识分享者的工夫，可以快速复制是它的劣势，是常识付费最普遍、本钱最低的一种。

　　2016年年中，以分答、知乎Live、值乎、喜马拉雅FM等为代表的新一批常识付费平台上线，常识付费的系统逐步正轨化，用户群疾速扩展。常识付费进入了真正意义上的开展期。

　　因为这两个趋向，交际平台和直播平台将成为常识付费的新入场者。今朝微博曾经推出微博问答，YY教诲、不断播等平台也在进入常识付费范畴。在2017年后，这一趋向将连续扩展。

　　从互动性上看，立即、高频的互动可以给用户更好的进修体验，也更符适用户进修的心思预期。从这一点看，带有互动性的讲课式直播没必要然是常识付费的主体内容，但将是常识付费体验最好，最有潜力的方法。

　　以牢固内容产物为主，用户在课后停止互动。内容上比起讲课，更相似于“专栏+条记”的情势，具有浓厚的作者小我私家气势派头，时效性强、启动速率快，但内容周期长，较难连结用户持久留意力（今朝曾经有课程目的和课程系统，将来能够会以此为进口停止拓展）。

　　包罗牢固视频和常识性直播。牢固视频既有付费类短视频，也有较为成熟的课程沪江网校、网易云教室、腾讯教室等，常识性直播如猿教导、YY教诲、鱼教鱼乐。

　　罗振宇推出的《罗辑思想》会员制能够看作是常识变现会员制的雏形。2014年推出“史上最在理”的付费会员制，这5500个会员名额只用半天售罄，160万元入账。罗振宇以后，自媒体人创作内容及内容变现的热忱高涨，在制作小我私家IP的同时，愈来愈夸大常识和妙技自己的代价。

　　详细而言，糊口类成绩、安康类、母婴类、教诲类都有能够会成为新的时机，面向人群会愈加丰硕，比方面向青少年、白叟、专业内部人群的常识付费平台会逐步呈现。常识效劳将不再范围于北上广深，而且与当地的别的教诲与培训资本相分离。

　　在常识付费范畴，与音频相干的音乐、外语、感情类具有必然的品牌劣势，同时在媒体渠道上占据较大的品牌劣势，具有大批构成收听风俗的潜伏用户，而付费内容是免费内容在必然水平上的延长。

　　常识消费程度高，IP感化比严重。但常识付费平台合作剧烈化后，将来连结关于IP的吸收力能否可以连续是个疑问。

　　常识内容丰硕，不只包罗一切范例的常识，而且以成绩为主的常识消费方法使得常识消费具有极强的灵敏性，非常合适非标性的经历分享和常识入门。

　　环绕常识消费和变现的相干东西，进步常识消费者的内容消费服从，协助常识消费者完成一系列的后续效劳。这部门既可由平台方供给，也可来自于第三方。

　　停止2016年末，喜马拉雅付费营收占比50%。今朝有马东、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等2000位常识网红和超越10000节付费课程，涵盖贸易、外语、音乐、亲子、感情、有声书等16个类目。

　　2013年到2016年，常识付费财产发作了较大的变革。整体上说有三个缘故原由：挪动端内容及挪动付出的提高、打赏轨制的呈现和自媒体的开展。微信公家平台在2013年疾速提高，改动了中国网民的浏览形式。而一样是2013年，第三方挪动付出市场买卖范围达12197.4亿,同比增速707.0%。挪动付出赐与了大都人最间接的付出方法，这是以往用户停止相似买卖的痛点之一。

　　在常识付费范畴开端较晚。但在特定内容（文艺、影音、学术、心思、亚文明）部门具有宏大劣势和完好生态。具有对大批对特定内容感爱好的忠实受众和优良的内容消费者。

　　因为IP的特性，常识付费将比传统意义的在线教诲更夸大交际化和互动化。交际化的特性包罗：常识付费中，小我私家IP的塑造会与内容划一主要；除常识平台外，交际媒体的传布成为IP的次要传布渠道，交际媒体的粉丝转化为常识付费的定阅者；常识付费的媒体从笔墨转化为声音和影象。

　　用户对常识消费者的挑选历程不只依托于外在的标签和用户反应，社区内部的评价也是主要身分，但社区内部评价也简单遭到其他身分滋扰。

　　关于常识付费的用户画像，整体上仍有区分。我们综合了来自企鹅智酷、易观、极光大数据、果壳及多家常识付费平台的用户数据和其他陈述，综合构成以下熟悉：

　　具有完好的常识付费系统。今朝，知乎曾经成立了从问答及征询（值乎）、讲课（知乎Live及其专业课程）、出书（知乎书店）等逾越多个情势的常识付费方法，同时，知乎还具有丰硕的线下举动经历及资本，线下拓展潜力强。

　　垂直化形成了将来的一个重点：争取新的细分优良常识范畴。常识范畴优良的根本尺度是：这一部分内容用户感爱好、常识与专业人士有较大信息差，且这一部门的范畴能够以简明易懂的方法停止形貌。这一类的常识范畴会吸收较大的流量，比方豆瓣在文艺范畴得到的胜利，分答开展早期在明星效应上斩获的胜利等等。

　　一对一的线下或线上征询，典范形式为在行。可以满意用户某一个详细常识范畴的定制化需求，用户体验较好，但过于非标的内容使其评价、挑选、推行都有必然难度。除此以外理财沙龙互动小游戏，小我私家征询关于兼职的常识消费者来讲，需求消耗的精神和工夫都十分可观，而一对一征询支出常常不克不及填平作为行业精英的常识消费者消耗的工夫本钱。

　　内容同质化的别的一个能够成绩是，因为热点常识和消费者占有了次要的展现地位，而且把持了一部门的常识范畴，从而严峻冲击了新常识消费者和长尾常识消费的主动性；与内容公家号能够经由过程创意来停止先发制人差别，常识在必然工夫内具有牢固性，这使得头部效应近乎无解。

　　但晚期常识付费的财产化仍旧行动维艰，此中最次要的间接缘故原由是：用户缺少付费志愿。形成这一成绩的缘故原由有多方面：版权庇护不力，特别是跨平台版权庇护不力；用户对内容付费没无形故意思风俗，且付出手腕十分烦琐；缺少内容平台的挑选、查询及团体效劳，没法吸收专业人士入驻，形成用户团体体验低下。因而除在线教诲之外，其他常识付费都开展迟缓。

　　常识消费者程度高。在分答降生早期，一度经由过程吸收如王思聪的热点IP翻开市场，但也部门形成分答晚期内容倾向文娱化的情况。今朝，跟着用户趋于理性和小讲等新功用的推出，分答的内容在向适用型常识靠拢。

　　值乎是知乎的另外一实验产物，知乎在原有问答形式下理财兴趣问答，进一步对一对一征询场景的拓展。今朝值乎已到3.0版本，次要为语音答复，能够被一切人付费收听，而且收听费由发问者和答复者中分。如今，几经迭代的值乎，成了知乎社区的根底功用之一，让用户碰到本性化成绩时，更快速地经由过程“一对一付费资讯”得到解答。

　　获得，为你供给最省工夫的高效常识效劳，罗辑思想团队出品。板块分为：《罗辑思想》第5季、大咖专栏、天天听本书、常识消息随时听、有料干货。天天20分钟，在这里学常识、长见地、扩大认知，毕生生长。此中，大咖专栏包罗罗振宇、李翔、李笑来、薛兆丰等专业人士的语音、笔墨专栏；有料干货和常识消息随时听，则将佳构图书和逐日消息经由过程挑选、加工为稀释的信息干货供给给用户。获得标语是“只效劳人群中2%的毕生进修者，打造公家翰林院。”

　　但音频类仍存在一些范围性：相较笔墨而言，它对常识消费者的请求更高（包罗录制音频的手艺手腕）；碎片化，便当性和传布深条理的常识内容难以兼容（比方音频类产物假如请求读者做条记，就没法做到陪伴性）；音频内容没法掌握内容浏览速率，必需局部听完，对用户来压服从不高。

　　常识付费内容布列以消费者、中间内容倾向科普和同享，合适常识阅读者及入门者，但在专业化的需求、挑选和搜刮上体验欠安（不外今朝曾经迭代）。

　　在消费者方面，因为没有效户付费，因而消费者更多着眼于扩展影响力，再以影响力变现。这类方法在一些方面能够视为常识变现的雏形，但并分歧适大大都兼职性的专业人士，特别是很多小型专业性范畴。但在这一部门，常识型网站的呈现（如知乎、果壳）曾经开端使得一部门用户具有了“常识配合体”消费认识，塑造了有品牌认知度的专业人士群体。

　　停止3月5日，获得用户总人数为558.4万人，天天增长2万，日活泼用户45万，专栏累计贩卖144万（扣除《罗辑思想》为80万），专栏均匀日翻开率占30%阁下。

　　早期产物以音频讲课式产物为主，用户购置后没法间接完成互动，但总有主播微信社群。如今平台内，主播中间已上线社群功用，一方面使得主播可以与粉丝完成立即的良性互动，另外一方面可以与主播配合打磨课程

　　常识付费的观点还包罗征询业，征询业的特性为“不牢固化的内容，朝向牢固化的受众”。受众明白且明晰，内容自在，互动立即，但内容非标且价钱高贵（相较于一对多来讲），因而次要集合于能够较着见到投资报答的贸易。

　　常识付费内容相干的法令成绩最次要仍是版权成绩。线上版权缺少庇护仍旧是常识付费的宏大成绩，关于笔墨类、音频类的内容盗版征象仍旧屡禁不停。以知乎平台为例，客岁已结合淘宝、闲鱼查处200屡次常识侵权举动。常识产权的恍惚性使得许多侵权举动难以界定，一些贸易网站将常识付费内容洗面革心作为本人的原创内容收回，用户却面对缺少证据没法维权的形态。跟着将来常识付费的用户进一步下沉，这一成绩会愈加严峻。

　　但是，相较于全部内容变现范畴的其他十分识类付费产物，常识付费的同质化水平更高，具有更强的头部效应。相对一个笑话能够有万万种版本理财沙龙互动小游戏，一个成绩的处理办法或一个妙技的培训在理想中常常也有多种挑选，但终极总有好坏和主主流之分。除此以外，虽然我们曾经谈到了常识垂直与多样化，可是没必要然每种常识都有贸易代价（比方它能够没法吸收充足的听众来分摊本钱），这就范围了它的多样性。

　　因为由用户特性停止切入，因此常识内容与其他平台具有较着差别。文艺作为非标化内容，有较大的常识付费拓展空间。但今朝上架内容较少，还需察看理财沙龙互动小游戏。

　　跟着常识付费平台内容的增加，怎样完美挑选、评价及保举机制将会成为将来常识付费进步用户体验的根本成绩。

　　常识付费的内在在于能够不是严厉意义上的常识，但它也不是典范的消耗品，也就是说，用户购置常识付费产物并非为了当下的功效，而是从久远来看可以进步本人的才能，是一种投资。这就意味着：

　　常识消费者程度团体较高，但质量良莠不齐，今朝看来较少约请外界热点IP。但跟着常识付费疆场日趋剧烈，将来状况仍难肯定。

　　缺少讲课经历和内容创作经历是很多有常识的专业人士遍及的痛点。但相似于13、14年已经昌隆的自媒体锻炼营一样，这类空缺能够经由过程锻炼来停止培训，也能够呈现特地将常识内容转化为课程的代办署理。

　　政策是中国互联网开展及第足轻重的力气。常识付费作为触及序言、教诲的内容范畴，遭到严厉的羁系险些能够说是一种一定。在正面看来，这能够冲击盗版征象，理顺常识消费者和消耗者、平台三方的经济干系；但另外一方面，常识付费将来也能够会有一系列的政策规制，比方，部门分享内容需求颠末审批和存案；严厉标准化常识分享者的主体身份，部门常识分享者能够需求持证上岗；常识分享的支出将会根据必然的比例付税……这些城市对将来的常识付费范畴形成影响。

　　一对一问答的逻辑较为简朴：用户付费向特定职员发问，常识消费者经由过程答复内容得到收益。次要劣势是疾速、间接、价钱低，用户承受和利用简单。较大的成绩是：对发问者的发问才能请求较高；只能针对单一成绩、资讯类成绩，难以满意深度常识获得需求；优良答复作为优良内容的推行与付费发问用户的优先占据权之间的抵触；普通答主难以经由过程这类方法获得较高支出。

　　音频类产物经由过程音频停止常识传布，最大的劣势是陪伴性。用户能够在做其他事的时分，操纵碎片化工夫和各种差别场景来收听该类产物（其最主要的两个场景是通勤和睡前）。音频产物传染力强，有高度的品德化特性，合适在交际收集中传布，利于将小我私家IP平面化，也合适将小我私家IP更有用地转化为吸收力。

　　常识付费的评价是持久的，这是常识付费与内容变现最大的差别。用户利用常识付费产物必须要感遭到持久功效，即使终极他感应本人毫无所得，但当时他能够也曾经支出了十分高的淹没本钱。处理计划大概经由过程平台的挑选机制、经由过程平台的信誉以做背书，大概经由过程小我私家打造IP来处理用户的信赖成绩，这也形成了常识变现范畴的头部化。

　　按照次数可细分为短时间浏览和持久定阅。内容可所以笔墨（比方《李翔贸易内参》）、音频（如喜马拉雅FM的《好好语言》）及视频（如收集云教室供给的一系列付费收集视频课程）。

　　而关于影响用户付费志愿的其他身分，常识供给者的常识布景、经历和开课方的品牌背书是两个主要身分，其他用户的评价反而其实不主要。企鹅智库发明，从消耗者关于内容供给主体的偏好来看，48%的人没有出格偏好，会按照付费内容和价钱停止衡量；而在剩下的人中，32%的用户会更垂青出名威望的教诲机构、24%的用户会垂青专家/大V。果壳网查询拜访发明，用户最主要的影响因子除内容能否适用及感爱好以外，是内容作者能否具有充足的经历和相干布景（40.94%），和进修平台能否牢靠（32.44%）。

　　知乎是一个实在的收集问答社区，社区气氛友爱理性，毗连各行各业的精英。用户分享着相互的专业常识、经历和看法，为中文互联收集绎不绝地供给高质量的信息。2017年1月12日，知乎颁布发表完成D轮1亿美圆融资，投资方为昔日本钱，包罗腾讯、搜狗、赛富、启明、立异工厂等在内的原有董事股东跟投。知乎该轮融资完成后估值超越10亿美圆，迈入独角兽行列。

　　最初，除听课者，讲课者的利用体验也需求惹起正视。讲课者利用体验的中心成绩包罗两个：低落非专业讲课者讲课的手艺门坎（并十分识门坎）；关于新讲课者，使得本人的优良内容可以被推行和营销（和平台怎样标准这类营销举动）。

　　内容头部趋向是常识付费范畴的枢纽成绩。因为常识较文娱、资讯等比拟，具有更强的专业性和唯一性（即常识在必然范畴内是独一的），因而头部效应会更早到来。大IP朋分流量的状况将会比传统内容更快呈现，平台方争取优良IP也会成为将来常识付费范畴的次要疆场。

　　念头上看，企鹅智酷的数据发明，获得常识的才能与支出成反比，而绝大大都的用户获得常识内容的念头仍旧是功利性的。“能进步事情服从或支出的常识和经历”和“职业与学业的开展倡议”最高，到达快要四成的付费志愿（果壳网查询拜访则高达63.32%），而艾媒陈述则指出，专业常识是用户付费志愿最强的范畴，到达36.3%，但除事情以外，关于专业喜好和小我私家爱好也有必然的付费志愿。在果壳网的查询拜访中，有42.19%的在线进修者会为本人的小我私家爱好喜好付费。企鹅智酷则有31.5%。整体上看，虽然感情类、心思类是热点内容，可是用户付费志愿其实不高。在艾媒查询拜访中，挑选在安康心思相干范畴付费的用户仅为9.1%，企鹅智酷的成果也只要17.3%。

　　今朝大都平台利用定阅量和点击量停止综合排序，但跟着内容增加，持续细分并分歧适细分化的常识需求。对新入门的常识消费者停止“冷启动”的同时，要吸收曾经付费的人群复购，除常识内容要愈加深化之外，也必需进一步完美保举算法（比方参加“难度”这一维度，辨别曾经在此有所积聚的用户和小白用户），或是设立愈加完美的常识内容查询功用。

　　以业内出名人士为次要的常识消费者，在特定常识范畴中具有较大的品牌劣势，如财经、办理、亲子等等作者集合的范畴

　　线上讲课与传统在线教诲形式相似。按照内容构造水平、导师的专业性、课后教导和教研程度，能够从小型的常识分享不断到正式的讲课。因为有了互动和讲授历程，对用户而言，便可以得到较为深度体系的常识进修；关于常识消费者而言，线上讲课为一对多，较付费浏览可以更加集合地停止课程设想和摆设，且单价更高，变现服从高。

　　2014年，付费打赏和付费浏览形式开端呈现，别的还呈现了一些用户自立测验考试付费（比方在知乎专栏和微博批评文后开端呈现二维码的志愿付费），这是晚期常识付费的主要过渡情势。虽然晚期的测验考试有得有失，可是这进一步增强了用户关于内容和付费的间接毗连认识，而不是内容、告白、付费的直接毗连。除此以外，付费微信群，付费分享会也逐步成型，呈现了一些小型的APP。

　　立即一对一问答包罗笔墨与语音两种理财兴趣问答，笔墨包罗值乎和微博问答；语音类包罗分答。也有大弓如许同时包罗笔墨与语音的产物。

　　综合四个常识平台的热点内容及总内容数据，我们能够得出，在常识付费内容中，相对热点的内容有多少门类：

　　2016年，被称为常识付费元年。在这一年，知乎、果壳（在行分答）、喜马拉雅FM、获得及其他常识付费平台接踵呈现，常识付费的用户疾速增加，常识付费产物面对井喷。2016年，有常识付费志愿的用户暴跌了 3 倍，常识付用度户到达近 5000 万人（按照各大常识付费平台的运营情况及果壳网、企鹅智库、极光大数据等多项陈述预算），停止到2017年3月，用户常识付费（不包罗在线教诲）可预算的整体经济范围为 100 - 150 亿阁下。2017年，跟着用户需求提拔、市场下沉及财产链拓展，这一数字将无望到达 300 - 500 亿元，常识付费也因而成了新一个“风口”。

　　垂直化、细分化将是将来常识付费范畴的根本趋向，关于多少主要范畴，如安康、感情、理财、法令、职场、IT等来说，曾经呈现了普通化平台向专业化细分产物转化的趋向。

　　常识付费最难的部门在于付出认识和付出手腕。在这一阶段理财沙龙互动小游戏，常识付费的认识逐步开端成型，另外一主要节点是呈现了具有充足付费志愿的受众。完成了用户教诲以后，团体内容变现形式曾经呼之欲出。

　　早在2015年末，常识付费曾经初具眉目。12月，果壳曾经推出了付费一对一征询使用“在行”，而罗辑思想则推出了“获得”。

　　上文曾经提到，常识付费的内容较在线教诲而言，缺少尺度化的评价系统。相较于普通的内容变现，它的结果更加持久，且用户很难在付费之前对内容停止评价和理解，因而设置公道的内容挑选和推行机制就成了新的成绩。跟着常识付费内容不竭增加，这一成绩将更加锋利。

　　在2016年前，常识传布次要以笔墨和视频（如网校的视频课程）为主，在2016年以后，以分答、喜马拉雅FM等为首的音频类产物逐步兴起，与笔墨、视频配合组成了常识变现的三大载体。

　　付费浏览劣势在于包管消费者可以长工夫且不变地投入优良内容的消费，而且按照人数获得不变收益，用户能够得到较为体系的进修（平台方也可得到较为可观的收益）。但付费浏览最大成绩在于缺少与受众的互动（虽然能够经由过程社群和批评补偿）、版权庇护成绩，和因为先付费形式，用户需求对内容消费者构成信赖感，因此内容消费者的IP化水平及其品牌影响力是这一形式的枢纽。

　　在议论常识付费这一观点之前，一个必须要了解的成绩是：常识付费观点的常识终究是甚么？今朝关于常识付费鸿沟的界定实践上非常恍惚，这使得在谈及这一常识时会呈现多少成绩。

　　在内容上，今朝常识内容的特性次要为碎片化。但碎片化的内容与进修常识的历程是一对冲突，对碎片化常识的收纳和收拾整顿和后续的常识效劳，将是有待弥补的空缺。这类成绩会形成两种差别的开展路子：一是向在线教诲开展，成立较为体系的讲课形式（线上、线下，或由常识向直播）；二是由第三方供给效劳或常识东西。

　　在大型都会，常识付费替换的是征询公司和行业分享会；而在二三线都会，常识付费则会替换原本的机场读物、脱销妙技书、地区性教诲机构，这些都将会被更加落地的常识付费效劳所代替。

　　职业妙技类：从数目上看，职业妙技类是最为热点的常识付费品类，而工夫办理类和互联网相干妙技类为最受欢送的产物范例，除此以外是案牍写作类和言语进修类。

　　但线上讲课成绩在于对常识消费者请求较高（包罗讲课手艺、IP影响力及课程范例），且并不是每一个范畴都合适线上讲课，更合适需求较着且兴旺、内容深化、需求互动联络的范畴，而关于边沿性长尾需求，轻型的分享会形式愈加合适。

　　常识内容丰硕但质量程度纷歧，在特定范畴（如医学、科学）十分专业。好夸大适用性、托付性。较之获得的精英内容和知乎的爱好交际，分答用户更下沉。但也使得超等头部的连续活泼性较差（据理解，针对这一成绩，分答研发的新的效劳场景将在5月下旬推出）。但平台晚期成绩普适性不敷，碎片化，使得对期望体系进修的用户缺少持久吸收力。（小讲大概可以改动这一趋向。）

　　尔后，常识付费产物不竭推出，既有百度问咖、微博付费问答一类的原有平台延长，也包罗如36氪付费专栏、来问大夫、大弓等专业问答类网站。常识付费的元年正式到来。

　　相较于线上教诲的内容范围，常识付费愈加契合挪动消费和消耗的形式，内容愈加多样化（如上文提到曾经拓展到普通常识）、时长更短（不需求集合精神地讲课）、展示情势更自在（声音、文本、视频皆有，问答都可）。这三个特性，是常识付费在自媒体特别2016年后呈现小发作的缘故原由之一。

　　常识内容属于综合性，具有贸易、外语、音乐、亲子、感情、有声书等16个类目，2000位常识网红和超越10000节付费课程，可以操纵用户碎片化的工夫，但缺少图文到场使得显现其他一些范例常识有艰难。

　　在争取曾经成熟的优良IP以外，将来的常识付费范畴还会逐步面对怎样制作和打造新IP的成绩。常识性网红的收集孵化，把线下专业人士转化包装为线上的常识大V，并经由过程营销和推行进而完成后续的常识产物开辟，这一财产链将会在将来三年内完美并终极完成。

　　晚期教诲业的特性为“牢固化的内容朝向牢固化的受众”。内容相对成熟和牢固，受众明白，互动立即，在确保用户得到常识方面，奉献了最多办法论和系统。

　　优良内容能够经由过程版权让渡的情势停止贩卖，比方出版或付费转载。相似于“条记侠”的贸易形式则在潜伏用户与二次贩卖中心发生了新的一环：对内容停止挑选、收拾整顿和聚合。

　　常识产物的细分与保举机制决议了用户可否用起码的工夫找到合适本人的常识产物。因为常识产物长短标品，因而分类和应对人群该当愈加具体，讲课内容、处理甚么成绩要给出充实的阐明，不管讲课者仍是听课者都能够按照内容来对内容质量停止评判。

　　今朝，常识付费的中心力气是大都会的中等支出人群及中等支出人群准备军，但常识付费的市场需求扩展，就必需由北上广等大都会逐步向二三线都会下沉，年齿由失业后三年的职场新人向更广的毕生进修、糊口效劳、综合征询开展。

　　分答公司于2016年6月获2500万美金A轮投资，由元璟本钱、红杉本钱中国基金领投，估值超1亿美金，2016年末完成来自腾讯的A+轮投资，累计融资额超越2亿群众币。分答和在行是它的次要常识产物。此中，“在行”于2015年3月13日领先推出，用户能够约见差别范畴的里手，经由过程线下一对一征询的方法，得到各范畴里手的经历和针对性辅导。里手操纵闲余工夫接单，兼有线年度，在行团队推出“分答”，晚期形式为付费语音问答，答主在1分钟答疑解惑，未付用度户能够经由过程付出1元偷听答复。该形式操纵答主十分碎片的工夫来效劳小碎需求，较之笔墨形式，语音作答使供应的压力进一步低落。（客岁年末上线“快问”，对原有问答停止了优化，给到用户更明白预期，体验更好。）2017年头分答推出了定位在轻课的“分答小讲”，20-30分钟，体系性理解某个场景常识点，多个小讲组成适用性的常识图谱。主讲一次性托付，永世售卖，互动在零丁的会商组“小讲圈”停止，包管了小讲的完好性。三个月工夫上线个sku，单个小讲均匀首月支出超越3万，头部主讲人靠两个课程支出近40万。

　　在团体的常识范畴中具有品牌劣势，以常识社区起步，根本上完成了完好的环绕常识消费、公布及付费闭环。具有大批沉淀的、有高度专业性和主动性的常识消费者、对知乎发生信赖的用户，和尊敬常识并具有付费志愿的用户，具有大批原生常识IP内容资本。

　　2016年9月，知乎书店上线，将知乎间接出品的电子书和协作出书机构一系列精选图书上架，并将图书的传布、购置、浏览、会商和延长浏览等环节毗连在一同。知乎以书为节点，买通了作品、作者、关于书所触及的话题的会商，和对这个作品或作者感爱好的人。书不再伶仃于单一的浏览场景，而是成了一个常识的节点，为某个话题的会商供给更深和更高的门路。

　　豆瓣注册用户1.5亿，月活泼用户3亿。豆瓣用户次要为1、二线都会的白领和大门生，豆瓣工夫于3月7日上线，是豆瓣推出的内容付费产物。今朝已上线四种，将来将约请学界名家、青年新秀、行业达人，推出经心建造的付费专栏。每一个专栏包罗数十期至上百期不等的佳构内容，以音频、笔墨等多种情势显现理财兴趣问答，每周按时更新。内容笼盖文学、戏剧、影戏、糊口等多个范畴，豆瓣上活泼着很多批评人、音乐人、拍照师、设想师等，而这些风趣的内容的供给者，也在豆瓣工夫的次要内容协作方案中。

　　常识消费者的挑选机制是最主要的常识付费平台机制，确保用户可以在听课或购置常识产物之前对讲课者构成预期，和在讲课以后可以停止监视，是用户对常识付费平台发生信赖，进而停止下去的根本前提。

　　此中，我们以第二类平台停止重点阐发，它们是常识付费的主力知乎、在行/分答、获得、喜马拉雅、豆瓣。

　　固然，在上千年的演进中，三者互订交叉呈现其他一些范例，比方讲座、函授等，互联网呈现后，这三者都有所开展：晚期教诲业逐步演化为网校和经由过程QQ群停止的讲授（今朝的付费社群是这类方法的新开展）；出书业呈现了电子书；而晚期的问答平台（百度晓得理财兴趣问答、新浪爱问、知乎等），则较前二者更加静态，其一对一形式也搭建了基于常识互动的系统。

　　线上教诲有严厉的教研系统，由持久卖力相干教诲的专业人士把关讲授内容、按期教导和测验轨制等；常识付费则其实不需求全职处置教诲（尔后的教导与测验则视平台和创作者而定）。在“一切人对话一切人”的时期，常识付费的最粗心义是可以刺激大大都一般人奉献出本人的认知红利，它从头界说了常识消费的方法。不外，别的一点，它也形成挑选的难度增长。

　　整体上看，常识付费受众的中心是大中都会刚进入职场，与互联网、教诲相干的新失业人群，常识付费次要念头是期望进步本人的职业合作力和开展专业喜好。除此以外，包罗法令、理财、安康成绩等关于小我私家安康和财富主要决议计划等范畴，也是主要的常识付费范畴。

　　常识付费的特性是其内容会较大地影响到用户的举动决议计划，这为原生告白和其他产物效劳供给了时机。在不影响内容质量的条件下，轻型的付费产物能够成为用户更深度的告白和效劳进口，并成为更多财产链的一个主要模块。

　　常识在传统媒体中的组成是有系统的科目内容，可是在常识付费当中，这一观点曾经被大大拓宽，涵盖统统妙技、信息等，能够看作是“信息付费”，即在信息消费者与消耗者之间存在信息差，而且能够经由过程平台停止信息相同和变现，不管这一常识能否牢靠、详尽或详细。但如许一来，常识付费又会与内容变现、教诲发生穿插，因而我们能够将常识付费作为介于内容变现和线上教诲中心的第二层。大致状况以下：

　　常识付费的素质是经由过程买卖手腕使得更多的情面愿同享本人的常识积聚和认知红利，是经由过程市场纪律和便当的互联网传布到达信息的优化设置。将来的常识付费行业实践上并非一个自力的行业，而是现有的信息效劳业互联网化的一部门，是人类信息消费、获得方法由线下转为线上线下相分离，由一对多转为多对多的一个阶段。终极，常识付费不只会作为一种自力的行业，还会间接革新和交融现有的教诲业、出书业、告白业、征询效劳业，成为万亿以上范围的宏大财产。

　　将一次消费的内容停止二次贩卖，比方分答的偷听功用和微博的微博问答，除一次消耗者以外，能够操纵较低的用度来得到一对一征询的谜底。

　　大批常识消费者涌入常识范畴，而且逐步发生头部效应，与主播进入2015年底直播的平台情况相似。但在特地的IP包装、营销方面，常识消费范畴较文娱消耗范畴仍旧处于落伍期。按照直播财产开展的经历，这些相干效劳关于不管是进步用户体验仍是增长全部行业的合作都非常主要。

　　常识付费的内容多样性实践上仍旧偏同质化。比方，虽然夸大认知红利的长尾特性，可是常识付费范畴曾经构成了某些热点的常识范畴，比方工夫办理类、文誊写作类、投资理财类等等。这些热点的常识范畴较易变现且受欢送，因而简单得到较多人的存眷，也简单成为平台重点保举的工具。可是从另外一方面看，这些常识内容更多是妙技性的培训，尺度化水平高，因而内容大多相同，这不能不使人疑心，当用户对这些相似内容曾经熟习以后，常识付费能否还能保持持久的吸收力。

　　常识内容属于综合性，消费者挑选业内出名人士，常识消费范畴环绕常识消费者的特长停止，不夸大常识的片面笼盖，而夸大供给常识的威望性与小我私家特质。除一手常识产物自己，也供给对常识内容的加工、稀释和整合产物，倡导“小而精”。

　　从根本统计上看，按照果壳网《2016常识青年付费陈述》，关于常识付费，最大的用户群体是90后、失业3年内、处置计较机和互联网行业的青年人群。他们关于事情尚不纯熟，且分开黉舍工夫不久，进修念头和才能均比力激烈。极光大数据撑持了这一概念，常识付费APP用户年齿以20~24岁为主（获得的用户中20~24岁占比为47.6%，知乎为53.1%，分答上则为50.2%）。但获得常识的爱好和需求其实不会由于年齿增长而衰减，比方失业年限在8年以上的常识付用度户一样占到了23%。关于年齿较大的用户，主要的不是没有常识需求，而是缺少互联网的利用风俗。按照企鹅智酷数据发明，70后的查询拜访者有4成感应获得常识“无从动手”。这些成熟用户的市场，该当是常识付费的下一个契机。

　　今朝，常识付费内容次要经由过程IP化和用户评价来处理这一缺憾。但不管IP化仍是用户评价，城市形成头部效应，伤害前期进入的常识消费者的主动性。在将来常识IP身价进一步进步的状况下，平台方怎样完成优良内容的推送、挑选和推行，和孵化新的IP，会间接决议以后的常识付费战役成败。

　　知乎Live是知乎的中心产物，是知乎出的及时问答互动产物。答主能够创立一个Live，它会出如今存眷者的信息流中，用户点击并付出票价（由答主设定）后，就可以进入到相同群内，可经由过程语音分享专业风趣的信息，经由过程立即互动进步信息交换服从。停止2017年1月，知乎共举行了2000多场Live，每场的语音均匀时长为75分钟，已有超越有200万人次的用户到场了Live。

　　投资理财类：泛贸易思想类最多，除此以外是房产投资和糊口理财。这一类因为有高度非标性，因而简单转化为征询。

　　但比拟将来的远景，今朝常识付费行业开展仍旧处于晚期阶段，除顺应挪动化的消耗方法酿成的常识碎片化成绩之外，还存在常识付费体验差、缺少内容评价系统和挑选系统、复购志愿不高档成绩。从团体财产上看，贸易环节和链条缺失、根底设备和产物设想不完整、用户群体需求扩展等成绩都限制了常识付费的开展。因而，我们需求进一步对常识付费行业停止团体的梳理和检视。

　　在间接的付费内容呈现之前，告白分红和原生告白是常识性网站及常识内容消费者的次要支出滥觞。今朝以音频内容平台喜马拉雅FM为例，其告白支出仍占总支出的70%-80%。

　　整体上看，笔墨性产物的劣势不是没有缘故原由，常识吸取速度最高（虽然没必要然服从最高），对常识消费者的言语和形象请求低，内容中能够嵌入多种别的媒体（如视频和音频），可以表达庞大的逻辑和认知，既能够深度，又能够做快消品等等。

　　课后的社群和互动是常识产物的主要部门，影响以至决议了常识产物的效劳结果和后续的购置志愿（关于静态的课程内容特别云云）。可是以平台方来讲，怎样鼓舞和撑持常识消费者停止这些社群的保护，是一个新的课题理财沙龙互动小游戏。同时，平台的后续效劳也包罗相同课程和用户对常识消费者停止的实时反应与评价。