投资者期望看到创业者可以逾越“数字”，“放大”客户脚色

　　投资者期望看到创业者可以逾越“数字”，“放大”客户脚色。究竟结果，市场是小我私家/企业的汇合，有着本人的念头和希望。枚举喜好本人公司产物的特定客户，并说起利用它的可量化收益，能够加强投资者对创业者发明或进一步扩展产物市场所用性的才能的自信心。

　　投资者想要理解公司地点市场的近况和将来的潜力：假如创业者胜利地推翻或缔造了一个市场，那公司能开展到多大。

　　在与投资者打仗时，创业者的没必要然要曾经缔造了收益，但需求展现其曾经思索了红利、贩卖周期和买家等成绩。假如是在有支出之前，公司间隔得到营收另有多久？公司的市场战略中接纳了哪些获得用户的方法和分销渠道？假如曾经有支出，贩卖的性子是甚么？它们是试点项目仍是持久条约，一次性的仍是常常性的？投资者能够期望更深化天文解购置形式、客户收入、用户粘性和保存率，并能够会讯问公司在贩卖产物时碰到的最大阻力是甚么。

　　投资者凡是喜好撑持那些可以展示出勇气、生长型思想兴趣问答题题库、连续不竭的猎奇心，从而鞭策公司迭代和改良的开创人。

　　假如开创人想要推翻一个宏大的现有市场，其战略能够包罗在最少一个对客户来讲很主要的方面缔造更好的产物，从而博得市场份额或进一步扩展市场占据率。假如创业者想要缔造一个新市场，就需求留神对客户的教诲本钱。

　　Sebastian Pollok注释说：“这个成绩能让我们得以一窥开创人有多大的大志，和其对公司和本人有多大的愿景。他/她们真的想在宇宙中留下印记吗？假如是，那我们就参加。假如只是想快速致富，那我们能够就不是适宜的协作同伴。”

　　Sebastian Pollok分享了本人喜好问这些成绩的缘故原由：“它有助于环绕当前的团队设置和将来的雇用需求睁开建立性会商，这自己能够会供给风趣的新看法百度问答中间，让我们理解开创人怎样对待公司和员工。”

　　Lina Wenner则弥补道：“我们期望看到雇用门坎很高，并且开创人有才能吸收一流人材，由于这常常是猜测公司将来胜利的主要目标，特别是在公司还没有找到合适市场的产物的状况下。”

　　创业者必需认可本人的劣势和优势，并晓得团队中需求谁来弥补空缺，这一点很主要。其吸收顶尖人材的才能会增长投资者的自信心。

　　创业者要想一想本人的贸易形式有何差别，别的公司想要遇上有多艰难。创业者能够操纵甚么劣势来连结在合作中抢先，比方手艺、收集效应、品牌、数据获得、独家计谋同伴干系等。

　　别的，投资者也能够会存眷开创人之间的股权分派兴趣问答题题库。假如这方面存在不均衡，能够会影响团队形态，并在将来激发抵触。

　　投资者也能够会测试开创人关于“怎样才气在所进入的市场种别胜出”的了解。“我们都想撑持行业指导者，我们想撑持的开创人不惟一花工夫考虑怎样构建一个优良的营业，还会考虑怎样将其变得不同凡响。我们想看到那种劲头和饥饿感。”

　　Deepali Nangia称：“我老是问创业者们能否在消耗者眼前测试过产物。我常常发明人们会按照本人的痛点来构建产物和处理计划，可是在开端构建之前，这个痛点还没有获得用户或消耗者的充实考证。‘产物构建好后，消耗者就会被吸收来’凡是不是真的。‘和他/她们一同构建，一同测试，一同迭代，他/她们会来的’，或许吧。我还问创业者们能否测试过订价和付出志愿，这能够很简单地经由过程登岸页面测试出来，但大大都状况下他/她们都没有如许做。”

　　“我期望看到一些关于市场范围的自上而下和自下而上的阐发，而不是像如许的答复：这是一个宏大的市场，每一年增加X%。别的，按照客户形象理解市场细分和范围也是很好的。”Speedinvest风险投资合股人、UKBAA年度天使投资人（2021年）Deepali Nangia暗示。

　　“我以为企业家常常没有深化考虑其客户的形象和碰到的成绩。但他/她们能表达得越多越好，由于这表白其真正地大白公司在向谁贩卖产物和效劳，对方为何买，为何会有市场时机。但很多人常常只是在塞责的层面上会商成绩，并把生齿统计数据思索得十分普遍，而没有真正深化理解客户性子的素质。”Hustle Fund一般合股人Elizabeth Yin暗示。

　　开创人凡是是怎样做出困难决议的？这个过程当中接纳了甚么启示办法和肉体模子？作为开创人会怎样提拔本人？

　　Emma Phillips也有一样的设法。“我们期望协助野心勃勃的开创人成立一个环球营业，我们期望理解他们眼中看到的工具。我最喜好的开创人都是受任务驱动的，你能够设想到其在10年后仍在一样的范畴创业。”

　　“我们寻觅的是具有壮大凝集力，同时可以建立性地应战相互的开创团队。讯问他/她们分离的潜伏缘故原由常常能提醒出在开创团队中有贰言的话题。”Firstminute Capital的准合股人Lina Wenner暗示。

　　“这经常归结为机会——为何如今是创业的最好机会？是甚么触发了新需求？我不想投资一个5-10年前就可以够存在的企业，我想理解是甚么触发了这个特定范畴的立异，和为何。”Linamagi暗示。

　　这些成绩对基于科学的风谋利构也有亲密干系。Wilbe的结合开创人Devika Thapar称：“我们采纳科学家优先的办法，在存眷市场时机和科学自己之前，理解研讨背先人材的创业大志。我们在一次性的发问中很难评价这一点，凡是需求与开创人一同停止一段工夫的探究来了解以下方面的成绩：你对研讨的愿景是甚么？为公司吗？你以为本人在这段路程中饰演甚么脚色？你以为本人需求甚么才气抵达下一个拐点？这为研讨职员考虑怎样从科学家转向企业家和他/她们怎样肯定举动的优先次第供给了许多看法。”

　　固然具有与草创公司高度相干的布景能够更快地在投资者中成立诺言，但在该行业的间接经历并非先决前提。一些投资者以为，假如开创人具有新颖的、没有先入之见的视角，具有初学者的心态以便随时筹办质疑统统、快速进修——特别是在羁系严厉或手艺性很强的行业以外运营时，潜力更大。

　　凡是，投资者想要理解是哪些决议和枢纽迁移转变点让开创人决议创业百度问答中间。“我们投资的是有设法的人，以是想确保能了解开创人的念头来自那里。我们常常投资那些实际上能够非‘典范’的开创团队，我们肯定了某种‘出发点’，然后喜好在投资决议计划中反向操纵。”Visionaries Club的开创合股人Sebastian Pollok暗示。

　　投资者想要理解公司的产物性子，包罗其能否有鞭策变革的潜力，大概次要是促进增量效益？公司是想处理客户痛点仍是翻开新的时机？开创人是怎样思索产物道路图的？

　　Sie Ventures的结合开创人Triin Linamagi也表达了相似观点：“我喜好理解开创人的缔造力。当工作变得困难时，他/她们能改变场面地步吗？其能否有充足的韧性百度问答中间，即便在最艰难的状况下也能对峙下去？“

　　“这个成绩有助于测试是甚么让团队有了共同的看法和视角。创业者已往的阅历总能反应出其经由过程团队建立、产物建立和公司建立来停止贩卖百度问答中间、建立和施行的才能兴趣问答题题库。这包罗相干的事情经历，兼职项目，对项目标奉献，在之前公司中的快速前进等等。”LocalGlobe投资合股人Emma Phillips暗示。

　　“作为一位开创人，就是要做出他人不敢做的决议。开辟未知范畴、从零开端创立一家公司，需求壮大的肉体毅力和无意识的决议计划办法，并从已往的毛病中进修。我们期望理解开创人的设法，看看他们能否做好了驱逐应战的筹办。”Sebastian Pollok暗示。

　　投资者曾经见了许多草创公司，其关于某范畴中已经失利过的草创公司十分熟习，这其实不稀有。假如开创人能分明地阐明和已往比拟兴趣问答题题库，如今市场情况是怎样变革的，和怎样处置一些能够影响公司的成绩兴趣问答题题库，那就可以让投资者动心。

　　草创公司的投资者为本人能很好地判定公司潜力而骄傲，他/她们押注开创人能成为何样的人、能成立甚么样的奇迹，并期望投资能鞭策公司生长。

　　开辟潜伏客户想要的工具是必需的。可是假如创业者在寻觅内部投资，那末找到一种将其转化为支出的办法也很主要。

　　投资者期望开创人对所挑选的市场和公司在市场中的脚色有深化理解。这包罗市场组成和市场静态。比方，谁是行业的次要到场者？谁是次要的间接和直接合作敌手？市场是分离的仍是整合的？客户的转换本钱有多高？

　　创业者该当筹办好分析他们想要处理的成绩是甚么，有几人/企业有这个成绩兴趣问答题题库百度问答中间，和客户情愿为处理计划付几钱。

　　“当触及到真实的立异时，鞭策市场范围化长短常艰难的，我们如今看到的许多工作都是云云。以是当我问如许的成绩时，能够没有准确谜底，但我只是想晓得企业家们能否思索过这个成绩。”

　　第一个进入市场的人其实不主要，主要的是其可以最靠近一个市场拐点，而这个拐点会发生一波新的增加，这包罗新手艺、羁系变革、消耗者举动改变等。

　　在草创公司建立的最后阶段，投资者常常没有充足的数据停止揣度，因而其需求把握提出准确成绩的艺术，并晓得要从开创人的答复中寻觅甚么。