答：中大挖市占率的提拔缘故原由次要在两个方面： 一是端对端营销形式结果闪现，绩效合股完全的激起了营销步队的主动性；二是产物迭代晋级，以质量和效劳博得客户

　　答：中大挖市占率的提拔缘故原由次要在两个方面： 一是端对端营销形式结果闪现，绩效合股完全的激起了营销步队的主动性；二是产物迭代晋级，以质量和效劳博得客户。

　　答：公司今朝聚焦主粮营业，规划了拖沓机、小麦机、玉米机、水稻机、插抛秧机和烘干机六大产物线。海内市场笼盖了东北、华夏、西北、华东和北方五大次要产粮区。外洋市场聚焦东欧、东南亚成熟市场，同时正在开辟非洲、南美市场;

　　问：从外洋市场做法来说，公司怎样归结本身在外洋市场的合作劣势？关于西欧市场而言，公司采纳的市场开辟的做法有甚么差别？

　　（一）混凝土泵送机器奇迹部2023年，海内经济团体呈上升向好趋向，基建成为稳增加主要抓手，县域基建、水利建立、新基建成为新的增加点。宏观政策改进较着，不变购房需求开释。障性住房建立、城中村革新、“平急两用”大众根底设备建立这“三大工程”拉动了必然的泵送装备需求；产物节能减排政策牵引较着，新能源手艺开展疾速，市场对新能源产物的需求日益增长。今朝海内混凝土机器市场集合度不竭进步，资本进一步向中联重科等龙头企业靠拢，公司长臂架泵车、搅拌站市占率稳居行业第一，搅拌车市场职位首屈一指。 外洋市场方面，2023年新兴市场和开展中经济体连结不变增加，跟着比年来“一带一起”影响的不竭加深和海内市场所作加重，中联重科加大外洋市场投入，完美外洋计谋规划，混凝土泵送机器外洋市场范围持续多年完成高速增加，泵送产物9大重点地区市占率完成快速提拔，品牌影响力进一步加大。同时外洋研发、当地化制作组装、枢纽零部件当地化采购等办法响应在重点地区/国度已完成计划落地和规划，其实不竭优化本能机能，提速增效明显，将来对标西欧支流品牌将更具有合作劣势。 中联聪慧财产城混凝土泵送机器园片面建成试产，32条智能产线建立完成，八大工艺改革先辈手艺使用落地；已成为环球最大、开始进、产物最牢靠的混凝土泵车智能制作工场之一。2024年，混凝土机器公司将以公司计谋目标为指点，对峙高质量开展，经由过程“市场打破、手艺立异、极致降本、智能制作、提质增效”等肯定性事情，做深做细海内市场理财小常识分享、做强做大外洋市场，力图打造环球最大混凝土机器制作企业。

　　答：风电行业关于起重机大吨位产物需求占比力高，我国“十四五”时期总计划新增风电装机约320GW，年均64GW，但2021-2022年风电装机量别离只要47.6、37.6GW，2023年估计完成70GW,要完成“十四五”计划，2024-2025年需年均装机约82GW，风电仍能够迎来装机小飞腾。

　　（三）工程起重机器奇迹部2023年海内工程机器行业市场需求同比降落，但降落幅度呈收窄趋向，估计2024年会有必然的改进，同时气力不敷的小厂商面对的压力能够会逐渐增大，后续中联重科等头部企业的市占率会进一步提拔。 估计2024年行业会获得改进，牢固资产投资对工程起重机的拉动十分枢纽，详细体如今风电、基建、石化这三大范畴。同时，中联聪慧财产城工程起重机园区将在2024年完成一期工程并投产，这将进一步增强中联重科在起重机范畴的制作劣势和本钱劣势，进步产物合作力。

　　（四）土方机器奇迹部2023年理财参谋，公司土方机器完成了逾越式增加，运营才能大幅提拔。公司聚焦外洋市场、中大挖和电动产物，以极致的思想打造王牌产物。海内市场“以中大挖为主”+“中间延长”产物计谋，枢纽机能连续抢先。外洋市场以“点绿环球，做深、做细、做透，做环球最好的土方机器”为目标，完成产物设置通用性和工况顺应性开辟。 制作合作力方面，公司以“长沙+渭南”为产能输出载体。长沙基地聪慧财产城片面落地智能制作，产出、呼应、质量、本钱片面提拔理财参谋，完成“备料→交调”全流程拉通，“看得见+看不见”的聪慧交融；渭南基地产能、质量、本钱妥当提拔，产值同比翻番，超大挖疾速完成量产。 公司充实阐扬外洋“端到端”形式劣势，打造综合合作力，品牌力跻身第一梯队。极致思想打造效劳合作力，海内+外洋主销地区全笼盖，效劳、配件、再制作才能均完成提拔。经由过程专项管控，完成质量、本钱、托付程度明显打破。 2024年，土方机器奇迹部将连续以极致思想打造王牌产物，以互联网思想打造环球企业，片面打造极致产物、极致代价和极致托付。 (五)农业机器奇迹部2022-2023年时期，中联农机一是完成了国三产物及滞存装备的出清，使农机公司可以轻装上阵，二是鼎力促进信息化建立，信息化将作为支持农机营业快速开展的根底之一，三是施行双总部计谋，长沙运营总部疾速完成了人材步队的组建，团体员工本质和办理才能大幅度提拔。在开展层面理财参谋，农机公司聚焦产物和效劳，并以突围产物来动员全局的开展，2023年末中联农机曾经以极新的姿势和产物系列，翻开了农机营业高速开展的场面。 为进一步放慢中联农机的破局和质量开展，公司构成工程机器与农机手艺一体化立异、智能农机和聪慧农业一体化开展、海内资本和国际资本一体化兼顾的开展形式，正快速开展。 中联农机正在主动谋划和鞭策构成1+N的环球化制作规划，以1个运营理财小常识分享、研发及零部件制作总部+N个产物智能制作基地，构建具有中心合作力的农机产物环球制作才能。公司将进一步加大信息化建立投入理财小常识分享，以“端对端”办理形式为根底，买通“客户、渠道、研发、制作、办理”的各个环节，让中联农机具有了更懂市场、更懂用户，快速反响、快持久策、快速施行的环球呼应才能。

　　答：在海内，矿卡分为宽体车和典范车，此中宽体车是中国独有的产物，也是天下产化的产物，外洋品牌没有此类产物，宽体车今朝已成为海内市场的绝对支流理财参谋，典范车海内市场份额十分少。 今朝，宽体车市场年需求景心胸相对较高。

　　中联重科000157）2月6日公布投资者干系举动记载表，公司于2024年2月4日承受59家机构调研，机构范例为QFII、保险公司、其他、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系举动次要内容引见：

　　答：当前发掘电机动化有朝着大型化和小型化中间开展的趋向。受环保政策、运营本钱等身分影响，大型、超大型发掘电机动化历程加快。跟着海内矿山朝着大型化、绿色化标的目的开展趋向放慢，矿山对大型、超大型拖线式电动发掘机的需求增长。因为劳动力本钱增加，机械替换人的趋向加大。细小型发掘电机动化因为本钱增加比例小、补能便利、无尾气排放，普遍使用于农业大棚、室内等密闭空间功课和园林、市政等工况功课，将来几年微型电动发掘机的浸透率会愈来愈大。

　　答：2023年整年，海内高空功课平台的均匀出租率保持在85%以上，海内高空功课平台的使用处景如故在不竭扩大，延长到各相干范畴的广度和深度也在不竭增长，开展态势持续连结优良。高空功课平台的外洋市场十分大，是海内市场容量的数倍，且外洋需求趋向优良，公司在外洋市场的开展空间也十分大。

　　答：公司在高空功课平台有多年的手艺积聚，持久连结行业抢先，今朝曾经开辟出环球最高米段自行走高空功课平台ZT72J-V。公司在臂架体系、宁静手艺、掌握手艺方面均有丰硕的经历和抢先的手艺劣势。次要产物特性包罗产物运转高效、宁静牢靠、利用简朴、智能互联等，且维保简朴、维保本钱低。

　　（六）矿山机器奇迹部今朝，中联重科的矿山机器曾经构成笼盖露天矿山“钻、挖、运、破”全历程的成套产物系列，可觉得露天矿山用户供给一站式团体处理计划。中联矿机品牌疾速兴起，并获得客户的普遍赞誉，在多个市场各处着花理财参谋。 矿山机器奇迹部环绕“做精矿卡、做强运营”的计谋目标，完成“韧性发展”，在产物、市场及办理方面进一步跑出加快率，迎来了极新的场面。 公司重磅推出G系列宽体车，在业内初创接纳大马力策动机，在动力平衡、轻量化、能量办理三大中心手艺范畴行业抢先，G系列宽体车引领行业迈入大马力时期，重塑了宽体车品牌格式。

　　答：中联重科土方装备具有三大种别(发掘机、推土机、滑移装载机)总计三十多款款产物。此中发掘机产物包罗履带式发掘机和轮式发掘机，履带式发掘机事情质量涵盖1.5吨至300吨。推土机产物动力涵盖160马力至320马力。滑移装载机事情质量涵盖0.3吨至0.8吨。公司不自觉寻求市占率。

　　（七）公司外洋团体状况引见2023年，中联重科连续促进国际化开展计谋，构成了端对端、数字化、外乡化的外洋营业系统。 公司完美员工考评系统，拓宽人材开展通道，提拔步队营业才能。充实当地化的外洋步队开释高质量开展生机，助力公司外洋计谋落地。完美外洋营业数字化平台，人力、营业、效劳、财政等功用条线全链条拉通，构建孪生映照机制理财参谋，强化职员办理、提拔营业效能，横向买通、纵向到底，构成高效有序的端对端管控系统，支持外洋营业团体开展。 在外洋市场，修建起重机器稳居中国第一，出口马里的T2850-120塔式起重机创非洲最大吨米塔式起重机记载，出口阿联酋的L250-16动臂塔式起重机助建环球最高陶瓷外墙修建迪拜Wasl塔。土方机器出口沙特的发掘机到场沙特西北部将来城NEOM项目，出口墨西哥的发掘机等装备助力拉美近代史上由当局出资的最大根底设备项目玛雅铁路项目施工。工程起重机器出口土耳其的ZCC32000履带式吊车到场可满意土耳其非常之一电力需求的阿库尤核电站项目，出口南非的ZCC17000履带式吊车创非洲最大吨位履带式吊车记载。混凝土机器出口埃及的混凝土机器装备片面到场包罗非洲最高全钢筋混凝土超高层室第修建的阿拉曼新城超高综合体建立项目。 2024年，中联重科将持续坚决外洋营业计谋目的，以航空港赋能贩卖，加快用地球村思想促进外洋变化，加大外乡化投入，将外洋市场做深、做细、做透。拓展目的大客户群体，横向拓展营业市场笼盖，纵向提拔产物合作气力。构成范围化的当地化职员步队，为外乡化开展夯实人材和运营平台根底。2024年将是中联重科完成外洋营业逾越性开展的枢纽阶段，公司将持续坚决“端对端、数字化、外乡化”营业系统建立标的目的，以“横向到边，纵向到底”为办理目的，真正完成外洋研产供销服一体化，打形成熟的外洋营业市场营销系统，完成公司外洋营业的高质量开展。

　　问：公司关于挖机营业将来开展怎样计划？会思索做小挖吗？市占率及红利才能方面有无一些短中期的目的？

　　答：矿山机器下流大客户次要包罗国有大型露天煤矿业主、大型承包商，各种金属、水泥、砂石矿山业主及承包商。将来公司次要投入标的目的包罗持续加大露天煤矿开采及剥离产物的研发，开辟高端产物，进军金属矿山和公开矿山等。

　　（二）修建起重机器奇迹部2023年，受房地产市场影响，修建起重机器行业处于低谷期，建起公司经由过程迭代立异、发力外洋、降本增效等办法，完成较好的运营质量，连续稳固环球第一的市场职位。 公司R代新品表示亮眼，“高端、智能、绿色”的R代塔机，深受客户喜爱。跟着行业羁系请求的进步、宁静变乱的价格愈来愈大，修建起重行业关于“高宁静、高品格、智能化”的产物需求愈发较着。R代新品以其“全域宁静、超长命命、长途办理”三大手艺特质，加快行业更新迭代，劣势较着，抢先行业1.5代。 数字化、智能化转型晋级，降本增效功效较着。建起公司经由过程智能制作退化晋级，新增投入4条主动化消费线；经由过程数字化，片面提拔端对端办理效能；经由过程内部极致本钱和用度管控，在海内市场所作加重、贩卖价钱大幅降落的状况下，连结了较好的运营质量。 2024年我们将重点从以下几个方面抢抓增量机缘。第1、向存量要增量，R代塔机加快行业迭代更新。第2、向外洋要增量，加快环球化开展，跟着“一带一起”建议等带来的开展契机，外洋市场远景宽广。第三，向高端定制要增量，抢抓桥梁、核电、火电等国度重点工程、“一带一起”建立项目等装备需求，高端非标定制定单会增长，高端定制方面公司有明显劣势。

　　答：高空功课平台的外洋市场十分大，是海内市场容量的数倍，且外洋需求趋向优良，公司在外洋市场的开展空间也十分大。

　　答：中联重科立异拓展外洋市场方法，加快用互联网思想促进外洋变化，构建基于端对端、数字化、当地化的全新外洋营业系统。在重点市场，履行“外洋航空港+当地化团队+产物奇迹部”的形式，即在重点推行国度成立分支机构，雇用本地员工，依托航空港，各产物线都能够同享硬件、软件资本，实时捕获商机信息，并基于同一的大数据平台，完成外洋营业的扁平化办理，既做到了本身的降本增效，又能为客户缔造更大代价，完成共赢。 因为公司已在外洋成立子公司、外乡优良效劳、配件堆栈等，不管从产物格量、效劳、供货速率等方面的提拔都十分疾速。西欧市场属于高端市场，客户对品牌、产物牢靠性、效劳便当性请求较高，公司今朝以子公司平台为依托，放慢促进并稳固外洋营业开展，充实借力团体外洋市场的资本劣势，培育并扩展增量市场笼盖。