合规回应：“您的担心十分公道，也阐明您很专业！分红的确是不愿定的，但我们保举的这只产物已往 10 年分红告竣率均匀高达 **%（并且另有收益光滑机制）

　　合规回应：“您的担心十分公道，也阐明您很专业！分红的确是不愿定的，但我们保举的这只产物已往 10 年分红告竣率均匀高达 **%（并且另有收益光滑机制）。并且，保底收益是明白写进条约的，十分牢靠。别的，分红险资金次要投资于基建、国债等长周期项目，不变性可比小我私家炒股高多了，风险相对要小许多爱问财网官方网站。”

　　合时播放预录制的颠末合规处置的客户音频，如 “当初以为分红险收益增加慢，如今看比其他理财方法稳多了，客岁分红还多补了孩子留膏火用…”，经由过程实在客户的声音加强压服力爱问财网官方网站。

　　本领：经由过程论述通胀带来的财产缩水成绩，制作紧急感，同时表示传统纯真依托银行存款的理财方法存在不敷，激发客户共识。

　　话术：“明天您不需求即刻做决议，我们能够先做两件事。第一，我用 3 分钟工夫带您过一遍计划细节（展现 /plan 家庭财政缺口阐发 ），让您更分明这个产物对您家庭财政计划的感化；第二，我们投保都是有踌躇期，在这踌躇期里，不管政策怎样变革爱问财网官方网站立马理财，都能够退保爱问财网官方网站。您看如今便利操纵吗？”

　　话术：“张师长教师，您有无留神到，现在银行存款利率逐年下调，这意味着甚么呢？当前我们想找一个1%的利钱产物能够都很难了。如今物价您也能觉得到，团体仍是上涨。实在，许多和您一样有远见的家庭立马理财，曾经开端接纳‘活期存款 + 分红险’的组合方法了。如许一来，既能包管资金在需求应急时灵敏取用，又能让闲置资金不变地增值生息。”

　　心思攻防：“您说得没错，高收益的确常常伴跟着高风险。您看，2023年股市下跌 20% 的时分，我们的客户经由过程分红险账户逆势拿到了 4.1% 的分红。金融的素质不是打赌，而是用肯定性去对立不愿定性。您能够在投资中卖力打击立马理财，而我们的分红险帮您稳稳守门。”

　　在得到客户受权的状况下，流露 “您小区的王总上个月也设置了 200 万额度”，操纵社群效应增长客户的信赖感和购置志愿。

　　话术：“分红险的资金用处十分灵敏，能够说是教诲金、养老金、应急金三合一。当您需求用钱的时分，能够部门减保取现，剩下的资金还能持续增值；假如临时不消，就放在账户里利滚利，这类方法比提早还房贷还要划算。您看，这是和您同龄人的资金计划计划（隐去隐私信息 ），他们就是如许公道操纵分红险的立马理财。”

　　促单时制止利用 “最初一天” 等过于绝对的表述，可改成 “按照羁系静态调解” ，包管营销话术的合规性。

　　话术：“分红险的素质是‘保底收益 + 浮动分红’。不管将来市场怎样变革，哪怕进入负利率时期，条约里明白写着的2.0%的 保底收益都不会改动，这就比如给您的资金穿上了一层巩固的防弹衣。这张图是收益的滥觞”

　　话术：“从短时间来看，分红险能够跑不赢股票，但假如把工夫线 年，复利效应就会像雪球滚坡一样，能力宏大。好比说，每一年投入 10 万，根据中档分红测算，到 60 岁时，账户代价约莫能到达 386 万，此中 160 万是纯分红收益。这笔钱，不管是给孩子付首付买房，仍是给本人夺取一个高品格养老社区的名额，都能派上大用处。”

　　用理财金字塔 展现分红险在资产设置中的 “压舱石” 脚色，让客户更直观地了解分红险在团体资产中的主要性。

　　话术：“跟您流露一下，这款分红险产物正在收紧额度，由于羁系请求保险公司低落欠债本钱。之前我有位客户踌躇了两天，成果遇上利率从 3.0% 降到 2.5% 立马理财，每幼年拿了上万的收益。我倡议您最少先开一个 10 万尺度账户，把这个利率占住爱问财网官方网站，后续资金能够分批转入立马理财。您看，我方才用计较了一下，假如晚投保 1 年，您的总收益能够会削减约 7.3 万呢。”