“就是每个月存最低500元，自动扣款省心又省力，风险相对小的投资方式，可以避免追涨杀跌，平滑投资成本，小投资大财富，这就是基金定投

　　“就是每个月存最低500元，自动扣款省心又省力，风险相对小的投资方式，可以避免追涨杀跌，平滑投资成本，小投资大财富，这就是基金定投。”注意要一句话吸引客户的眼球，引起他的兴趣，一定要简答直接。也可以用上销售有道的理财金字塔，更加直观。

　　“你只要做了这个业务会关注它，如果不做的线年后再看，别人赚钱了自己却没有。如果做了定投，回家后自己就会上网去查，去了解。”

　　“假设每月10000元工资，拿出1000元做上定投，几件衣服或几顿饭的钱每个月存上，10年20年说不定就可以成为百万富翁。”6.客户要等下跌的时候再存？

　　“如果未来上涨，5000元可能只能买到3000份，如果下跌5000元也许可以买到7000份，如果现在开始买理财之道总结与心得，等到未来跌了后再涨，那收益将会是现在的3000份和下跌时候的7000份，这样收益会提高。”

　　“当初办理的时候每月还款额是银行计算后给到的理财之道总结与心得，如果多200元也能存是不？当20年后还清，钱都被银行收走，而定投却能给你留下数十万的财富家庭理财小技巧，会是什么感觉？”

　　“一定不能停止定投，如果做一个5年的定投，应该希望前4年都在跌最后一年涨，10年的定投希望前9年都是熊市第10年涨就可以了。比如前九年花了10万块买了30-40万份，等最后一年涨上去财富就可以翻倍增长了理财之道总结与心得。”

　　“日本从96年21000点跌到13000点，一个投资家用定投依然在10年的时间里取得了年化16%，即使在熊市中定投依然赚钱。何况我们正在高速成长和发展的中国？只要坚持20年，坚信百万富翁不是梦家庭理财小技巧。”线点基础：

　　您应该非常爱您的孩子，对吗？您打算让您的孩子将来去哪上大学（或者出国留学）？那您准备为孩子准备多少钱？您是买500还是买1000定投？二、安度晚年：

　　您知道您退休后每月拿多少退休金？您知道您退休后想要保持现在的生活水平每月要多少钱吗？那您准备给自己的退休生活准备多少钱？您是买500还是买1000块钱定投？三、买房置业：

　　您知道房价明年会涨多少吗？那您准备在未来换个更大的房子吗（或者您准备将来给孩子留套新房吗）？那您准备了多少钱来添置房产？那您是每个月买500还是1000定投？注意：

　　这个问题一定程度上回避了定投本身的性能，专注于效果和好处。所以渠道人员使用时家庭理财小技巧，首先要熟悉定投的原理和好处（比如复利，抗通胀，平均成本等）。交流初期使用此话术带入客户，客户询问细节时强调定投好处，客户追问原理时再解释产品，一定程度上减少整个销售的时间（一般向客户完全说明白定投，至少要10分钟，时间成本过高）理财之道总结与心得。

　　理财金字塔已经是理财师最直观的标配工具，能够帮助理财师讲解资产配置，直观的让客户理解资产配置逻辑

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